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首先前期选品很重要,现在的电商行业的竞争是越来越激烈,所以前期的选品,对我们后期的成功和失败都有着巨大的关系。) J8 Z/ u6 z# W" s+ l8 O
一个新店铺,有评论和销量,想要引流我们首先要做好的就是店铺基本功,获取平台的免费流量,也就是搜索流量等。! m- T0 s; ?; E# x+ q4 a
搜索流量就是搜索排名的规则,通俗的的说就是顾客搜索商品的排名规则。将我们商品最大限度的展示给我们的搜索人群。这也是店铺最为精准的流量了,最大化吸取平台的免费流量,也是成交率最高的流量。所以,这也是我们需要通过优化商品基础信息来获取免费流量,成果达到引流的目的。, u% A* g; p2 f( p
自然搜索流量包括主图、标题、详情页、宝贝评价等。" D' G0 O" i$ L/ p; ]8 _
1.主图设计% n- y: O: R" k- v- W4 L
做电商买产品,最重要的就是主图设计。因为站在顾客的角度,没有实物,只有眼见。所以我们要尽量去包装主图,让消费者看到我们的产品不一样,我们的产品更多。主图直接影响你我们未来的流量和转化率。
7 v+ a2 S( u. Q5 Z如何做一个点击率高的主图,如男装行业:0 o2 e' U6 X% h
产品点击率首先取决于款式。6 z0 p- I3 T! m/ q. P
功能性产品,要注明核心卖点。也写买点但是不要杂乱无章,不要一眼看过去全是文字,4 ^# [7 _" A4 T9 z9 {
看了就头疼的那种
4 X( c& a+ A) P- X0 Q% p9 Y8 t最好的办法:参考和自己风格和价位相似的优秀卖家的主图设计(看同类商品销量前几的产品主图),稍作修改或创新变为自己的。但是不要照搬哦. S6 m# ?- {1 H1 e" G
2.标题优化 V# f+ }$ x3 K P* ~2 n' f* `
一个标题至少要含有9个以上有效关键词,比如搜索“收纳箱”关键词,通过搜索栏输入得出有关“收纳箱”关联词很多,而且搜索量都很大。
" C R% q- g1 ~. ^9 x. |下图路径:[拼多多后台]-[数据中心]-[流量数据]-[商品热搜词]
: l7 _6 q! G. g& W7 _- L. t8 d& b所以我们可以通过拼多多后台找到适合自己的词,挑选出来自己通过软件分析或者个人分析和权衡,找到适合自己的关键词。
; [& U3 I" E% U' \$ Z" ?选择:! Y1 ~6 T( g; F7 ^# `
一般三种方法:
. |/ o1 n9 F& Z4 r4 c. W; y1)拼多多后台查看商品热搜词[拼多多后台]-[数据中心]-[流量数据]-[商品热搜词],如上图3 V6 L- P+ J3 q. F
2)拼多多搜索下拉框
' f( i- V% p. x j这个比较简单打开拼多多首页 就可以查看,这个可以参考下,如下图:
, s$ W* Q% H# c3 h, w' Y3)通过软件如生意参谋、大数据等
3 N5 z( h3 r8 e- t- S找到合适的关键词,做个表格自己根据搜索人气指数等,做一下调整和选择。
! P4 @9 U( s8 Y7 B3 ?7 D6 M3 }3.详情页设计:6 r) {& I/ P. a& G* A
优秀的详情页设计首先要去确定同行(可多参考几家)取其精华弃其糟泊。7 j1 O1 R" k; z* o3 p% V
也就是以下方式:
) L/ V* ]8 S3 f* \. Y6 l) ~1)通过你的主要的关键词在拼多多看同价位的产品页面5 \& P! z% O5 q
找到和你产品类似或相同的同行店铺;价格相近、产品类似、销量比较多的同行手。) r" T7 I9 I X
2)去同行的详情页、客户评价和问题去挖掘顾客更深层次的需求。
K: V1 z# r* V+ x列出产品优势,提炼购买理由。: C- ?: n1 G4 k0 e' U
4.基础销量和客户评价
* L& |9 }; A: j既然不想通过刷手sd刷销量,可以通过一些自己的亲朋好友做基础销量,客单价不高。质量过关的产品,可以直接赠送给好友换取一些好的评价、还有收藏量等。一步到位。4 s& x* j( P, R7 @" r$ Q t) ]
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