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今天这篇文章来给大家说说爆款那些事,就是当自己手里有一款觉得还不错的产品要如何推广出去,把他打造成一个爆款。1:产品
7 Q3 [1 a2 P8 n. X$ J2 @3 y; L一个款想要爆起来,首先产品一定要过关。
# E2 a% F6 e# V0 K& t1 y“我不要你觉得,我要我觉得!”这个在当今“千人千面”的背景下,绝对行不通。你觉得好的款,但是市场不一定喜欢。
5 M7 P5 b3 x, E' [我们要做的是什么?就是去测款,当测试的点击率达到行业标准,就证明这一款有推广的价值。 z/ b4 Y; F! E: E& k/ R
我听身边很多商家朋友抱怨说,每天大把大把的钱往外烧,就是不见推广效果。帮他们看了一下推广计划,也没什么大问题,但就是推广不起来,这个时候我就会问,“在推广之前有没有做过测试?”
2 J7 N; Q) n# j, `, E" g8 J( m8 z大多数就是没有进行过测试。
, v( Q/ m# ? U- q( G, z' K我们要明白自己推广产品的一个逻辑,第一,看产品,其次看优化技巧,最后才是看流量。如果前面基础没有做好,后面再想改正就会非常困难了。
0 P5 i- @: F" ]& ^! |* D另外特别提醒大家一点,并不是所有的产品都适合打造爆款。& k- U' K! [7 T
给大家举个例子,我朋友的一家某宝店铺,做车品的,在考察过市场之后,定位在中高档的车型,搜索相关关键词,排名也不是很靠前,就是这样一家店铺,你知道年销售额多少钱吗?
4 K7 ^: L1 a p! u3 x一个亿。
" Y7 J4 P3 |, i" ^% N+ `. B9 ]3 G店铺多少个人?
4 C. z" J. w/ L" b4 i四个人。
' z8 `8 M" A4 S) p+ `4 i是不是很震惊?实际上看店铺绝对看不出来销售额能到达这个程度?但就能赚的盆满灌满,羡慕吧?
" d- [0 S7 C5 o+ R这家店铺走“中庸”路线,一开始就没打算去做爆款,去冲到类目第一,因为也偏向于的“定制”类的产品,无论你做不做到类目第一,只要你的风格,你的产品符合一类受众的眼光,那么他们不管你是不是类目第一,都会下单购买。
0 e3 C4 r' w* A3 }" w买过房子的人都知道吧,装修绝对是一件大事,这个时候你在选家居产品的时候,会只看的前两页的产品推荐吗?* |; X* c& h w* c, K3 s
反正我不会。
. }6 q/ \ a4 n) @3 Q家可是要长久居住下去的空间,选品当然是重中之重,不说多个APP比价看款,不看个20家绝不罢手,这个时候你还会在意产品是否排在前列吗?
1 D$ r) f6 a+ V$ t9 _8 X不会,你眼里只会有风格款式、图片,评价和价格。
3 [% k/ P* T: ~8 I只要风格款式能直击顾客的心,价格贵点没关系,销量评价少点也没关系(反正还可以退货)。
, {0 F2 j5 F! y6 v1 ^/ M$ o* d因此你说产品重不重要?推广之前要不要测试?
1 M5 _4 p# r$ S7 G5 f0 q还有最重要的一点,冲到前面,很容易被人“搞”,毕竟不是所有人看到你店铺日进斗金都开心,没事组团帮你下个单?退个货?给个差评?你说闹不闹心。
9 ~0 v; {4 g* I$ x) z t爆款虽好,可不要过分执着。
2 y! F9 v" I4 j/ Y& U0 `' D$ F3 ?2:测图测款/ b& e3 q! _: P
实际上测图测款是推广的必经过程,可以场景去测,也可以搜索去测,我个人建议是搜索去测,这样通过点击率会比较好判断一点。测图测款的过程,需要我们争取尽可能多的展现和点击量,足够多的大数据才能保证结果的准确性,避免数据误差。( H- V& N6 _) s) b8 C
直通车测图测款的具体操作:1 W: M5 w1 Q5 H% X+ M) p
把产品相关的关键词进行一级、二级分类,标品至少添加15个关键词,因为类目本身就那么多词,非标至少二十五个,尽可能多去覆盖人群基数。
3 m6 I+ ?. `0 J) f1 ^0 H关键词出价选择高出价,低溢价。
* z' T6 g/ w' _, I5 ?- r; T t8 k四张创意图进行轮播。
& [, x7 K; L7 b日限额在200左右。
7 w0 z) g0 [- w+ l# U- p4 Z( \5 d测试时间尽量分布到一整天去投放。
* k# _- Q- D5 n/ X* y' `5 b! S' i测图测款大概是一周左右的时间,如果想要缩短周期,那就提高日限额。根据数据反馈情况来决定要不要进行下一步运营推广计划。
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3:流量
j3 n- N, b. L: U: u: z( N5 X大家是不是都想店铺天天都有流量?但是我听到最多的却是很多人都在抱怨没有流量。8 R: h9 i: y) e8 Q
说没有流量的商家,肯定不太理解平台流量分配机制。
" A* d% n# c: C& G这个问大家一个问题,平台会把流量倾斜给那些产品?" W R) k- `8 U% q
爆款产品、低价产品和性价比高的产品。: @" W' S4 | f. E
实际上又回到了,我们今天所说的第一要点——产品。
3 B7 o$ Q# V! A0 O6 p2 s1 i/ P2 J而推广是什么呢?就是让平台系统知道我们的产品有爆款的潜质、能突破全网最低价、高性价比。我们要通过什么“媒介”来告诉系统呢?
6 n- N# I% R4 E) M7 O1 r" U就是我们宝贝链接的点击率、转化率、收藏加购率(别说拼多多没有购物车,在商品收藏里面,我就喜欢用收藏加购这个说法)。只要把这些数据做好看了,还怕没有流量吗?# X6 |3 t* `: N, P2 i, i- q" d; X
那这些数据我们怎么去让他好看一些?就是通过多多进宝、活动和直通车去拉。7 L! h0 z) \- F! p- u" Q. G, X
总结一句话就是:用付费的推广来拉动免费的流量。, a& `4 T3 ?. v2 l* _/ }7 j* v
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