新手开店需要了解哪些名词？SKU和SPU都代表什么意思？

当我们在淘宝上开店的时候，有些商品名词就需要弄清楚，有的卖家可能认为不重要，但这直接关系着我们日常对商品的运营和操作。

一、SPU和sku

1、SPU

SPU = Standard Product Unit (标准化产品单元)

SPU是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。

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2、SKU

SKU=stock keeping unit(库存量单位)

SKU即库存进出计量的单位， 可以是以件、盒、托盘等为单位。

SKU是物理上不可分割的最小存货单元。在使用时要根据不同业态，不同管理模式来处理。在服装、鞋类商品中使用最多最普遍。

3、SPU和SKU的区别

举例说明：

你想要一台iPhone XS, 店员也会再继续问: 你想要什么iPhone XS? 16G 银色?64G白色?每一台iPhone XS的毛重都是420.00g,产地也都是中国大陆，这两个属性就属于spu属性。

而容量和颜色,这种会影响价格和库存的(比如16G与64G的价格不同,16G银色还有货,金色卖完了)属性就是sku属性。

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spu属性：

毛重420.00 g；

产地中国大陆

sku属性:

容量: 16G, 64G, 128G；

颜色: 银、白、玫瑰金

例如：iPhone X 可以确定一个产品即为一个SPU。

例如：iPhone X 64G 银色 则是一个SKU。

二、PV和UV

1、PV

PV(访问量)：Page View, 即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次

2、UV

UV(独立访客)：Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客，00:00-24:00内相同的客户端只会被计算一次

三、其他名词

1、GMV

GMV：Gross Merchandise Volume，是成交总额（一定时间段内）的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。

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2、CPC

CPC,这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。

3、CPM

CPM,此类推广模式叫做：Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率。

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4、CPA

CPA，这是一种Cost Per Action的推广方式，通过推广之后的用户行为进行收费，投放广告之后按照订单数量等方式进行统计，此种方法推广风险较高，但是成功之后的效果比CPM更好。

5、CPS

CPS，这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的，但是需要精确的流量进行数据统计转换，很多软件都通过此类方式成功推广。

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6、CVR

转化率。是一个衡量CPA广告效果的指标，简言之就是用户点击广告到成为一个付费用户的转化率。

7、ROI

获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

计算公式：

ROl=利润/投资x100%

可得：电商的ROl=花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期就是1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

所以最后也可以推算出：电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

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