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哪里有流量,哪里就有电商人!抖音显然是现在国内数一数二的流量获取渠道,而且成本还不算太高,电商人被淘宝教育了10年,要走出去,难免会有一堆顾虑,今天我们就先扫个盲,以后我们将会输出更多抖音方面的干货。
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今天,我主要是针对一些电商新手,或者说是短视频新手,来讲一些抖音的基础知识,分享一些抖音比较基本的东西。7 C Y6 M! z1 h$ s- u+ D$ ^
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为什么现在抖音每天的流量这么大,为什么有这么多人喜欢刷抖音?就是因为有趣、好玩,并且很消磨时间。
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我在之前的课程给大家讲过,抖音是一个时间黑洞,你无需任何选择,只要往上翻或往下翻,这种沉浸式的体验,很容易就把你所有的时间消耗在里边了。
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- L0 ^" \' n9 p9 A* G正因为抖音能吸引用户这么长的时间,所以才能获得这么大的流量。
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F/ x; x4 V2 b% l那么,谁在抖音里赚到钱了呢?首先是阿里妈妈,然后是淘客,还有各种新奇特的产品,包括秀场直播。
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6 I" K4 J1 G$ n- j抖音直播的变现能力还是蛮强的,因为能挂小黄车,能直连淘宝,能开抖音小店,所以变现能力还不错,但是电商这块的变现能力一直不是很强,主要还是靠秀场直播来完成变现的。
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# v" Q8 J K- R0 ?( s4 w抖音的特点是曝光量很大,人群年轻化,平台需要变现,其实头条系的产品都有一个特点,就是对变现从来都不忌讳,不像豆瓣、知乎扭扭捏捏的,不知道怎么变现。
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/ U. X1 A) L) x1 Y& t6 S 一、我们来看一下抖音的优势 第一,抖音平台定位非常准确,年轻化并且偏向于南方市场,我们都知道“南抖音北快手”,但是现在这两个平台的用户重叠度越来越高。1 l- ^1 |6 [) c0 y) z S8 b) R' A
第二,即时满足感,抓住人的内心,就跟磕瓜子行为很像,小手往下滑就能看到更感兴趣的内容。8 \/ P( U/ n" \) X$ [* V {; J, L
第三,抖音降低了视频的制作门槛,拍摄、剪辑和配乐,创作者只需要会卡点录制,插入合适的音乐就能完成一个短视频。
# J: |8 _! O2 |4 I! I4 Y 以上三点促进了抖音停不下来的原因。# l- y: [8 o( Y1 c. `' B& J+ e: q% \
主要推荐机制就是,优秀的内容会被激励,被激励的内容会继续生产出更优质的内容,用户能及时反馈内容的好坏,形成了一个内容生态闭环。
9 }! x" ~; R! g 所以,只要是优质的内容,加上运用平台的推荐机制,就制作一条爆款视频。9 G% X) F2 Y9 i3 m8 F
二、怎么生产出更优质内容?8 Q6 [; y! u' y# ^: Z' D
上面我们已经知道了推荐机制,那么拍摄的内容就要根据自身的特点和优势,选择适合我们的跑道,避免内容同质化。0 v2 \5 L2 R+ t
短视频内容分为四类,大家可以参考下。
0 E8 R4 O/ H |1 d; O/ V* A 1、心动类$ N5 N3 N, e! x/ w+ n; Y6 H1 l" \
好看的小哥哥小姐姐,或者美食美景,让有你怦然心动的感觉。- j' w/ M- ?: s9 L1 S+ d4 c
这一类的视频转化率很高,吸粉能力很强,只要内容按时更新,增粉是很容易的,但是内容的输出不到位,浏览数据很容易出现波动,甚至出现负增长。* R) ~5 s5 I1 k% c) F
2、知识类6 T- {" s2 |( X( [% q
抖音有一群人,关注分享知识、科普常识和解读每个每一领域的特点。% `7 J3 \3 p$ k) O1 Z
这一类的内容虽然变现能力很强,违规的风险也很小,但是吸粉能力相对会比较弱。( I* H" h' h& q! T c5 ^
我们制作的抖音视频可以风趣幽默,但本质还是离不开知识累积的内容。9 N1 ~; s3 R" B& Y" V$ X0 F: h# N
3、搞笑类+ U2 p" z8 _# O2 X8 i; x' r
神反转、脑洞大和偶发冲突等这种视频很容易出现爆款,并且还是属于长期受关注的内容,毕竟大家刷视频也是为了开心打发时间。: U- X f, q4 J9 [4 |5 t
但是这个类型的内容竞争激烈,同质化很严重,生活中其实存在无数个有趣的故事。
1 G9 f& q5 T+ l 4、给跪类
5 t7 L1 B) {3 V: j 特长和技术属于这类,这类内容门槛比较高,也是最有机会的一类,比如,跳舞的小姐姐、街头的滑板少年和钢琴家演奏乐曲。2 {) K3 T5 d' z' ?) k" H$ j
抖音混迹着很多剪辑大神和摄影大神。
: J8 h" a" H) l6 G: y% ~ 5、治愈类6 y! L2 N% ~1 N
萌娃萌宠和心灵鸡汤属于这类,可能一个萌娃的瞬间,都能收获用户点赞评论。
; ` n$ U0 R. D/ W0 g& k, {5 ] S 治愈类的内容相比较容易,可以是萌娃的一个微笑、家里的小可爱、一个人生励志小道理。
3 d! D8 ]$ ]0 m4 [ 总的来说就是,好看和好玩两类,好看的皮囊和有趣的灵魂。! O, S3 H/ y! l
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