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大家好,我们知道拼多多的秒杀是拼多多日常的大促活动,平台也一直致力于把每天都打造成大促,那今天这篇文章就来和大家讲一下如何利用秒杀来突破新品瓶颈。
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+ [2 h# P2 W$ j2 |8 N6 ^) f9 ]说到秒杀,肯定就会有人问秒杀有什么优势或是好处呢?
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1 _! }3 B1 f+ a, J# t第一点,秒杀时间短,见效快,也就是说,通过了秒杀,活动时间只有24小时为一期。过了自动撤出活动资源位;
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6 a- q) p7 i( ]5 F7 o2 f# J第二点,初期快速冲量,利用秒杀进行快速冲量,减少用直通车花费成本,直通车需要花费大量的资金及时间,其次针对季节性产品在季末有效清理库存,回笼资金;5 X0 _9 d+ F& @8 ~
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第三点,获得的流量较为集中,消费者可选择的商品也较少,现主要针对服饰箱包类目,缩短消费者购买的决策时长,提升商品的转化率。
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第四点,不抓秒杀价,优秀商品回价上首页,且免收保证金。如果销量满足10单的新品,还可享受自然流量二次加权。0 c" O0 }( v( p5 ~ g: X
$ `' G! @5 {- c$ S; m: i8 d我们了解了秒杀的好处之后,接下去需要了解的是对我们产品有什么要求,怎么更快的提升产品通过率以及常见活动驳回原因有哪些?
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; O" J. b7 {3 ]- b1 T6 j针对产品的要求. {( F9 _2 S3 R# f# z, w
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首先,价格要震撼,活动本身就会给消费者带来价格会很低的期待空间,当这个期待值没有达到预期的时候,就无法刺激消费者在短时间内迅速下单,也就是说最好活动价是全网最低价;% t7 `6 G, L4 m
# w! [8 P/ j: M1 j* Q9 l其次,选择比较大众的商品,活动流量大就是因为它面对的是大众群体,所以报名秒杀的商品一定要迎合大众的口味;
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最后,货品的质量。
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8 j1 `& {2 n# T& N' @! L5 a5 d) P提高产品通过率+ U, I* B5 S8 m
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小二审核维度主要从内功环节出发,也就是我们的图片,价格,销量,评价,详情页,转化率上去考量:0 h2 b' O5 C$ S( s$ }
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比如销量上最好是日销过百,通过率更高的是日销售额过2000元,且日销量过百单;也就说客单价,要在20元以内,会比较好。活动价格上最好是全网最低价;
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转化率上,小二需要的是高爆发率的商品,跟商品转化率挂钩;; j. S q/ @& t7 i* j8 H
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活动商品和同款商品的近期秒杀效果上,可以去收集近7天或者15天同款商品的秒杀效果,观察同行同款数据进行分析,此产品是否是大众款,效果怎么样;
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商品主图,详情页,标题上,主要检查牛皮癣、详情页里是否有违规图片。
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2 E( i3 ] s* Q/ v- P/ w% Q利用好报名备注,传达产品优势,这个主要是给小二浏览的,提高通过率。' ]' t, `, z% U$ Q4 p+ u! B
# V) D8 r$ u. G5 g$ G2 W: [) \2 M ]7 l我们可以介绍清楚商品的成本是多少,降价幅度是多少,产品是否是自主品牌产品,三证齐全;详情图片清晰、有美感,转化率远高于同行;评价好,优质买家秀多;库存足,发货快等描述清楚;
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/ o$ P3 L1 |2 ]" a5 U* }) H其次,可以介绍清楚自己公司/工厂与实力,库存是否充足,发货能力;3 A4 E8 _/ G3 j" D
+ k" K% a! t8 Y# R. V+ I第三,还可以阐述商品卖点和日常转化率,如果价格比较贵可说明商品贵的理由。主要通过产品的成本上进行突出,可以重点说一下产品材质或是面料用的是什么等。
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# j! U) ~5 V. A5 a/ Y, k' z) I& H最后,站外推广和宣传力度以及活动商品要有明显的突出优势,别的商家能上,我们一直上不了,我们就要对比竞争店铺或竞品,我们具有哪些优势,都填入备注。9 {( e; a' z( S
3 X$ {6 t9 \2 @( _8 H0 O+ M5 q常见驳回原因7 v+ w* M( T( q) S% _) A
r( C. _% s! e/ M; V被驳回的原因无非就是产品内功问题,也就是产品选品问题、规格问题、标题问题、图片问题,价格问题、评价问题、品牌资质问题等一系列问题进行分析;具体的可以去看我之前写的一篇秒杀驳回原因《什么!限时秒杀被驳回?马上查看是否是这些原因导致》,可以详细分析一下产品被驳回是自己哪一块没有做到位的。
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