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[实操] 天猫的主场要来了吗?提前布局“狂暑季”C店也有机会爆

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查号打标黑科技.礼品.最新有效玩法v:tb201622   备注“荷塘”有问必答
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tb201622 发表于 2020-6-29 11:33:56 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
大家好。6月还剩一天就要完美结束了,无论作为买家还是卖家来说,都希望活动,可以多持续一段时间,虽然活动本身的时间是20天,但是不乏一些买家,在活动期间并没有及时购买所有需求产品7 V% K# d6 {- |/ ~  q6 Y* ]
淘宝平台也考虑到这方面,所以接下来的活动,也是延续往年的活动热潮,属于天猫的主场,接下来的狂暑季,可以说是又一次完美促销的机会,对于商家朋友来说,在618没有好好把握住,或者是想继续突破的猫店,都可以针对这次活动做推广规划!4 R  k6 P5 [; R6 O7 R
当然,C店商家也不要灰心,后面我会提到适合C店操作的方法。
. G; n7 H2 i0 C多年的淘宝实操经验来说,狂暑季和618除了流量之外,在存在意义上来说,是没有区别的,都是为了促进买家转化,提升销售额的作用,因为距离下一个比较大的活动,还有一段时间,店铺只能争分夺秒通过一些其他活动,拉升店铺权重,通过每一个活动把竞店的差距拉开,为下一次的大促做准备。
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8 h0 D) \! ~! T. i6 ~4 j) F像这个店铺是操作两个多月的效果,类目本身比较小,竞争也少,只要优化到位,提升是没有问题的,后期在经过一系列的优化,以及操作维护,销售额还会继续爆发。
. q) R' u" Z2 ]最近已经有太多人分享618活动后的维护了,所以这篇文章的主题,主要是围绕另一个活动《狂暑季》来展开的!
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1、狂暑季营销规则. u. _2 l9 i7 F9 @
狂暑季主要是针对天猫商家,做的一个大型营销活动,像这种类似的活动,每年都有很多,一些优质的猫店商家更容易被平台选择,这个活动非品牌也可以参加,对开店时间也有一定要求,当然只要综合指标达到就可以报名。
: u" H( U4 ]) O) a/ T0 O其实对于商家来说,活动属于平台和商家之间的双向考量,不想报名的商家,不报名即可,活动本身是免费的,只要对店铺提升有帮助,我更倾向于报平台的每一个活动。1 u) m1 A; ^2 b( j& \6 Z
像我操作的店铺,是绝对不会放过任何一个提升销售额的机会,本身店铺数据运营,做的就是精细优化,以提高免费流量占比,拉高转化率指标为基准,最终又以提高销售额为目的,看着活动是不大,但是我去年狂暑季期间做了几十万销售额,所以这些活动,肯定要好好把握一下,每一个活动都是甩开同行的契机,也是最好的时机。. e& |5 }1 a6 S  o2 }4 s
2、狂暑季视觉营销7 G5 q+ @# t' k) K$ x
活动主要针对夏季产品做营销,像空调等大家电类目,风扇类目,凉席夏凉被等床上用品类目,遮阳帽等服饰配件类目,太阳镜类目,男装,女装,童装类目,男鞋,女鞋,童鞋类目,户外类目,住宅家具类目,美容护肤类目,运动服饰类目,家装灯饰光源,以及潮流产品等等。
% m& D; a5 {8 s( R, H/ Q( a每个类目的视觉营销玩法都不一样,重点针对几个类目,说一下视觉营销,发挥这些类目产品的特色,迎合狂暑季活动做场景营销。" D. L3 m' m4 F% D6 V5 h
以服装类目为例,分为有模特,和无模特的区别,都以白底的拍摄模式,主要以夏天的清爽为主,注重美感,突出产品质量,跟产品定价相符的质感,贴合产品属性的搭配风格,增加立体感效果,有逻辑性构图,提升买家购买欲望。& e$ d% o2 U7 W
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[以该图详情页为例,店铺非本人操作]
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产品特点是哆啦A梦,背景蓝白色,给人清爽感觉,狂暑季的活动也很适用,多种搭配示例,上身效果对比,增加停留时长的同时,还可以做关联销售,提高产品客单价。. E) v# C: p: f1 M
平铺产品对采光度的要求更高,要求视觉舒适,细节感更高,搭配同色系配饰,不同的摆放位置的展示效果也有区别,平铺产品更注重细节展现,模特跟平铺风格搭配一起,展示效果更佳。
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  o( M! b+ s. j  G  U8 F6 W$ `我用上述布局,在关键词和人群不精准的情况下,主做突围。毕竟这时候的点击率是非常低的,点击率低就限制了进店访客数量。
& u  \! n. Z! t% o2 R我们初期创意图营销,店铺营销,详情页营销,再加上精准方向的bd,完全是可以把这个店铺的数据提升到一定的期望值的。现在这个店铺差不多每个月的销售额有50多万。: g$ Y: f; E6 \0 H
当然,前提还是要有好的辅助操作,跟合适的刷手资源。  x9 ^4 c7 D# g9 C5 D
3、狂暑季的注意事项
# `/ h8 H" o% X- v( w参加活动的商品,可以自行申报价格填写,在一定时间内的最低价格,要注意申报时间限制,在活动当中会根据天猫活动情况,制定一些管理规则,猫店的扶持是比较大的,平台对猫店的重视程度,从各大活动上就可以看出来,单独针对猫店做的一系列活动。- J4 ]; v  ]+ I
狂暑季的活动一般是跨店满减,满减门槛可以根据自己店铺情况决定,跟以往的满减形式一样,这个就不做过多的阐述了。
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像男装天猫国际店,小二已经发了报名通知,活动预热期是8-9号,正式开始是10-12号,报名时间是6月19号至6月24日,每个类目的要求都不一样,但是店铺规划这块需要提前布置好,不能等活动来了才想着计划。
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4、狂暑季规划以及操作技巧
+ ^2 E, [7 l! S- C4 I9 ]狂暑季的活动不是每个店铺都有机会上,等于是平台给的流量扶持,以及官方的活动渠道,符合当下狂暑季活动促销,用好的营销方案打动买家,做好产品精准人群的营销方式,才能引起买家共鸣,促进店铺转化率。7 R) M2 e% B- F, a2 T
在大促前,我们会对竞品作一个详细的分析,关键词,转化率,加购率,支付数等等。
8 Q' p) i% _8 _7 b8 j; i/ H然后得出我们要的参考数值,给出一定的指导参数。: H  i+ K& T( s- k6 V
【bd数据思路秘诀】! n- U1 I# r) e7 B4 f- n, i
第一天:

/ ^5 Q7 K% e$ e3 x* s$ v2 j- Z2 h1、我们会把做好的全标题,半标题2个, 半标题如果不懂的话,你可以直接理解为,减掉一些在全标题中,你认为效果较差的词,删减过后组成半标来使用的。5 C' s! o  O9 s( W* T$ K
2、竞品的收藏购物车值,这个直接是可以看到的,有不知道插件的,可以找我分享给你,至于里面有没有什么收费我也不知道,毕竟我也是使用者,不是什么开发者。
# m- a9 |& m6 B7 M; p' w9 O) u% x  x; n3、竞品均值转化率 同样道理,直接查看。
& q9 `4 T/ s9 w/ i4、转化率倍数;5、购物车倍数;6、收藏倍数 。8 a+ n& x$ Z7 M4 k
这几项是整体组合,每天数据是一起变的,大家看图就可以看到,倍率是一样的。第一天我们会调整在1.5倍,至于单量你们自己把握就行,看个人实际情况需求,但前期你得预算好就行。
' p( J2 q0 L4 R% w4 q5 V8 L第二天:  R+ z, H9 u4 C: \: Z
需要改变两个地方,第一个就是标题的操作有变化了,从第一天的全标+半标变化成全标题+半标题+目标词+倍数词 ,可以看到竞品词中,竞争力小,展现量大、转化高的词。转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数。这几项会是有一个变化值,在1.3就可以,其他不用改变。
8 e. z8 W- x) I% ^( g; L" v% U. t第三天:
* b: m5 H# x3 g- C3 Q. l' d只需要改变转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数这几项的一个变量值,调整在1.1倍。这里一定要注意不要随意更改其他值。
4 ~. `% d) b3 h$ D第四天:2 j) H7 s3 @+ ^. V
这也是最关键的,安静等真实流量来,如果你做好了前面每个细节一定会来,就是多和少的问题了,第四天的数据还是按照类目均值来,转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数。都为均值。然后观察你产品的真实转化。基本会有一个很明显的变化,再就是 实时来源词 ,什么是实时来源词,简单理解就是,没有在操作范围之类的搜索进来的词,这个在流量参数后台里面就可以查看到,这里也不一一说了。
, c7 g- \1 [0 f. _8 c最后实在是不懂的C店新手小白可以做基础的操作。
, E+ `+ @: F7 \1 E) C" s提示如图:
  w/ v7 X7 o, u/ @6 L6 ~% Q" Y
6 A( L% s( l" R# x: F) g8 ^- V- H
(为什么足迹标签单适合新手做?)

/ C  \3 C, o- I! z4 h5、付费推广方面(有实力的店铺看):& o9 K6 N/ C' e* i. K, S7 O" D
直通车】:主要优化推广成本,收藏加购,转化率的效果,以及投产和免费流量之后的盈利情况,关注哪些关键词可以带来收藏加购,哪些是带来转化的词,同时查看实时访客,知道哪些词是比较精准的,进店访客跟产品属性是否相符,可以更快了解收藏加购,转化数据波动的原因。
  p+ ]7 R- e: @1 t; T【超级推荐】:开超推的朋友,很多会遇到roi太低的情况,很多商家并没有做过合理规划和布局,一般是用着最简单的智能营销,人群也是随便添加,没有经过人群测试,投放的人群不精准,影响了最终的roi反馈结果。
. j/ L0 c9 ^7 T3 e4 O6 x! F/ ]1 R钻展】:有一些类目的复购率会比较差,比如高客单的家具类目,操作钻展的时候,首先会找好进店人群,本身老客户比较少,初期可以广泛筛选人群,主图展示店铺活动,促进买家点击进店,要经常测一些数据更好的图,投放资源位也可以多测试一下,不同的资源位,效果差异比较大。
2 k$ K( e! j! N7 {以上三种付费推广,个人建议不要同时操作。除非你钱多的没地方使。根据店铺具体情况搭配即可。
+ ^7 ]* R9 |) t5 O8 |& j7 f+ ~! u; N+ ~6 {+ E% Z$ D
今天的分享到这里就结束了,主要分享的是一些活动思路,还有活动期间的推广技巧。其实淘宝店铺不是没有机会,只不过遇到的情况不一样,那我们的优化方式也要有所变化。
; G' T5 K0 N! r8 e

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