直通车的六大误区别踩！

直通车对于店铺的重要性不用多说，但我们也经常会听到一些卖家抱怨，怎么别人开车赚钱，我开车没效果还赔钱呢？可以说砸巨资开车都没有打造成爆款，这是为什么呢？来看看，这六大误区，你踩了哪个？
; p/ O" \4 o3 D$ U其实好些卖家说到的开直通车的悲惨经历，总结起来就是大把烧钱、大把投入，却没有任何回报，不开车又怕连这点流量也没有了，但是继续开车，投入产出比远不符合盈利目标。最后下结论：淘宝不好做呀！其实说到直通车，各位卖家犯的错误主要可以归纳为以下几个方面。

一、思维混乱式开计划
6 d0 F0 l! b. i+ y* h开车没有目的性，重复机械的调整关键词、以及出价等各项设置。
任何运营动作包括直通车最先要确定目标和计划，然后根据目标设置工作步骤，分解任务，分步操作执行。包括我分享出来的文章大家实操之前都要扪心自问，适合自己吗？
不止一次有同学来问我，我按着你说的方法删词、加词、调价了啊，分时地域日限额也设置了，成交数据还是差，你的方法是不是不行？我的操作哪里有问题？
/ e! u5 f/ g, z8 i1 e我分享的每一个技巧和案例都是经过实操分析，确定有效可行的，大家的操作也没有问题，而是没有目标和计划的调整，操作反复，效率极低，有可能不仅没有起到任何效果，还可能反倒直通车推广效果变差。有目的性的做直通车人推广，花费不仅能够降到最低，还可以保证效果。
所以我们要推广一个产品之前，一定要先制定目标和计划，然后进行前期测试，是用来日常销售还是活动场景？是先测试关键词还是创意？是为了抢排名还是尽量选长尾词找更精准用户？在推广之前每一个步骤都要计划好，前期测试和后期推广都制定好计划，才能更加有条理性，不会白花了那么多钱。

: E1 d! ~, p* l二、认知模糊式推广
/ ?/ R  z0 J  t直通车作为引流工具，是店铺流量的重要来源之一，近年来单次点击价格费用越来越高，推广成本越来越高，有时候甚至要几十块一个点击！可推广效果却越来越差！说实在的，你以为店铺本身运营得好，直通车经常优化，立马就可以获取很多流量还有成交？不存在的！
! h; h( N0 [1 w- i/ @5 G7 {( r7 O尤其是咱新手卖家，如果你盲目的开直通车，只会亏损。最好有一定的店铺运营基础再去开车，比如基础销量非常少无评价的宝贝就不适合推广。因为买家看到了，她也不放心买，没有可参考的东西。
3 m4 f* @0 r8 R0 |5 a0 D, w我们看案例：女装淘宝店，客单价120元左右，进价为60块的，毛利润率就是50%，可它的直通车产出比为0.58，明显是赔钱的！这就说明投入了5000多块钱，才回来2900多！这还不算其他什么邮费、什么日常订购软件的费用。但我们也不能一看投入产出比（ROI）不高就不做了。在前期直通车刚推广阶段，关键词和创意需要不断测试，点击率和转化率在测试中提高，才能最终提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止计划，那所有的推广都无法进行。
- q: `, [1 M/ e- M我们要对现在的直通车有一个正确的认知，现在它的主要作用是为店铺带来潜在顾客。直通车把精准流量带进店铺了，咱们需要优化产品、提高转化，什么标题主图详情页呀，都要优化起来啦！ROI自然就上去了。

三、关键词选择误区
常见误区1：为了获得更多的流量选择行业大词！这种关键词出价高的很！！在你店铺基础和别的店铺相比没啥明显优势的情况下，你出高价抢高排名转化肯定跟不上！你销量100排第一，别人销量1000排第2，你说消费者选谁？
常见误区2：以为长尾词=精准词。精准词是要根据你的宝贝属性决定的，例如连衣裙，精准词可以是什么版型的：韩版连衣裙、古风连衣裙，但是有两个以上形容词的，例如夏季2019韩版连衣裙，就是长尾词。
% U2 y% J3 ]1 m. c; _6 S3 W常见误区3：关键词过多或者过少。其实关键词的数量和类目搜索量等有关。选词与创意无关，创意标题需要展示商品卖点、活动利益点等信息，选词也要围绕这些点。如果产品的卖点很多，成交方向很多，有流量的关键词也很多，就不用想着找什么能够在首条的词，因为这类宝贝的翻页率很高。选词主要按照竞争小、热度高来选择。把找出来的词放到一个表格里，搜索热度/在线商品数，得出的综合数据占比高的就是好词！如果产品卖点不是很多，例如说标品，这类找词成本会有一点高。

4 ]. x* v, w! N# Y& p$ r" t四、只注重引流不注重转化
+ J5 E3 U2 d7 N6 I直通车引流固然很重要，但是点击率和转化率才是最终的核心呀。你努力引流，却只花很小的一部分精力提升店铺转化，直通车能有什么效果？当我们抱怨直通车烧钱没效果时，就应该想想，流失的很可能都是意向顾客，因为没能打动顾客，顾客对产品不了解，所以你的客户最终在别家店铺成交。而且推广流量增加，点击和转化却没有增长甚至是降低，将会直接影响宝贝权重和排名，所以在推广之前先优化转化，这样才能保证每一个引进的流量都能够价值最大化。如果店铺转化率上不去，加大投放力度，这就是在烧钱。详情页、基础销量、评价、宝贝标题、主图、属性、卖点都是要做的部分哦~

五、买家无线端的体验感
无线端流量多大家都知道，但是现在用户逛淘宝大多是利用自己碎片化的时间，吃饭、上厕所、睡觉前等等，所以一定要避免网速慢详情打不开，没有耐心看详情；宝贝价格太贵超出预期，没有必要浪费时间看详情的情况。
) n+ N4 ^2 ]7 t+ X所以一般情况下详情页的总体大小要在750*12000左右！另外主图也很重要，如果购物最关心的关键问题在主图中已经展示，很可能直接拍下付款了。所以主图影响着点击率和转化！重要性不言而喻，图片不仅要吸引客户点击，还要突出产品卖点，展示细节,最好有促销信息，刺激顾客下单！
不知道哪张图好就就测图，点击正在推广的宝贝---添加创意---选择轮播。测试出点击率较高的主图。
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六、为了数据去做数据
这么说大家可能有点不明白，但是确实很多同学就是为了点击率而做点击率、为了降PPC而降PPC、为了操作而操作，根本不是为了赚钱盈利！不要觉得可笑，有的同学为了做点击率用各种特殊图片骗点击，这种点击率虽然高，但是却没有转化。也有些故意卡人群卡地域的，这样会导致展现量整体数据都变小。降低ppc不是你的目的，赚钱才是！其实PPC随着你权重的积累跟提升，它自然会降。点击率的核心是打动客户，开直通车的目标是为了引进自然流量进而成交，不要本末倒置！最后一个稳定的计划三五天都是可以不用修改的，经常观察数据不要经常改数据，因为直通车的操作是要有数据为基础的，而不是非要一天到晚不停的调，进行人工干预。
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