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今天复盘的这个案例是前几天一个灯具灯饰下的一个类目,也是无意间给鱼塘做活动的时候偶然间发现的,大概给贡献了3000来单!下面是鱼塘里买家的下单热度!
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f& s% H* Q+ ]& H 众所周知,淘客渠道是快速起量又安全的一个办法了,但是很多朋友都说没权重,影响人群标签,或者是跑了几次效果没有达到预期,其实工具都是一样,只是放在不同人手里产生的价值不一样. 今天这个案例算是比较成功的一个!( s) Y1 B& K, ~* b, P
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我是第一天发现的免单,持续关注了这个店铺3天的时候,每天的量是1w单,这里我们先不去计算成本,先看看人家是怎么操作起来的: . s; e# p0 b6 C$ R; ]. p
+ W3 }5 H8 o1 k2 O$ D 1.活动前产品客单价49.9起,活动开始时增加了一个基础款价格15.9,设置了10元优惠券,到手价格5.9!! A# J8 x9 B3 D5 D( }- h& @
2.找推手合作,因为推手手里都是正常购物人群,这样可放心号的质量!- k* S/ N( j; k- X4 `
3.返款直接利用工具在微信端返款!
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( R0 b1 C! k5 d v( J 大致流程就是这样,简单粗暴,我们现在来复盘下人家的目的:
9 V( S8 p7 C9 Y( B K g 灯具类目下,产品属于标品,3w单做到类目前3名。(销量排名)具体后面的转化还在持续关注,这里有很多细节,现在没数据 不好写出来。# s) `7 L; ]3 [3 {) u' D! h- s
: S; d/ x0 F7 d% B5 y2 U9 V4 C0 ~2 O 3w单成本:我在阿里巴巴里搜了下礼品的成本是2.6,加上物流,天猫税点,推手佣金,一单下来大概是5.5左右 5.5元*30000单=165000元
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# t( W5 u, r! p [! ^ w! p1 u 个人总结:1.对资金和资源的要求比较高。. n0 ?: w' T) f1 Z
2.如果类目小,竞争对手不是很强,可以快速蚕食市场。
$ J7 |8 i9 I6 o2 i$ S/ V 3.销量能维持30天,30天内的运营手段不能缺少。4 X( y1 T1 L/ J& `
4.选择与链接同类型产品,切价格不高又满足买家的需求.确保安全!1 M' V3 E5 J& C$ q; c% |* d% B8 V8 L8 d
5.产品有一定竞争力,短期内可以迅速提高曝光,后续带动其他sku的销量!; A! g& G8 a! [ Y$ A! j& ]
疫情的关系,家里神兽每天在身边缠着,整个心情一团糟,可能复盘整个过程中会有很多疏忽。后面想到什么在补!4 g7 ^0 @4 g1 v4 G6 k9 @ n9 b
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