选对主推款，才能引爆流量

市场瞬息万变，往往一点抓不住就会失去很多机会。然而选款就是宝贝前期推广前最重要的一个点，选择大于努力。选择的重要性直接影响了我们宝贝的表现能力和推广效果。 选款对于店铺来说定位了店铺风格，也确立了店铺的目标人群和店铺的利润。正确的选款会增加我们的点击率和转化率，为宝贝的推广奠定了基础，同时好的款式能提高客户的满意度促进成交。

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  了解客户需求是关键

  那我们如何选择市场认可有潜力的主推款来引爆店铺流量呢。首先我们要充分了解客户的需求，不同的客户群对于宝贝的款式，价格，材质，功能等等的要求是不一样的，我们首先要确定自己的客户群，并且根据自己的精准人群的数据来选择自己的主推款，同时也要结合生意参谋里市场分析里查看最近的热搜关键词，和市场爆款来确定自己的主推款。

  选款需要注意动销率丶毛利率

  主推款承载着店铺引流和盈利来源的重任，在于选款上我们要充分考虑到宝贝的利润率，这样才能保障日常推广活动的正常进行，同时动销可以带动店铺的销售额，选款要符合店铺整体的风格，这样的布局才能最大化的保持店铺销售的稳定性。

  渠道和供应链的整合

  主推款的选择上对于渠道和供应链要考虑充分，宝贝在推广期的销量会持续的上升，并且在活动期间销量会有爆发，所以我们要保障宝贝的供应，缩短宝贝的补货周期，减少超卖的风险和库存的风险，过多的库存必定会影响到资金链的问题，宝贝的供应链完善，我们就可以放心的推广了。

  判断消费趋势

  判断消费趋势和流行趋势需要我们有一定的行业观察力，我们可以通过生意参谋对市场行情进行分析，分析出什么款式什么价格近期成交量大，上升速度快，并且提炼出一些卖点作为自己选择主推款的参考因素。

  爆款需要平民

  爆款来自与高销量，所以需要更多的人来产生购买，这样我们的宝贝就需要符合大众的需求，同时需要很高的性价比来吸引消费者，当我们宝贝的销量达到一定的基础后，宝贝的转化率会有提升，因为人都有种从众的消费观，销量高就说明了受欢迎度高，质量有保障，所以基础的销量对于推广前期很重要，所以我们在推广前期可以多做些营销活动来增加销量，在高销量的同时我们也要注意客服的服务和完善的售后，给买家一个良好的购物体验，这样能保障宝贝的持久发展，并且能培养店铺的忠实客户，产生粘性，增加复购率。

  那我们的的主推款需要有哪些条件呢，首先宝贝受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好。款式要大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存多。宝贝的价格有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)丶有竞争力。选择合适的款是为了给力推广，使之走向爆款之路，在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有些东西我们是不确定的，比如价格是否诱惑，款式是否大众化，产品未来几个月消费趋势等等，这些因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概，通过分析市场选择合适的款才能提升爆款的成功率。

  写了这么多大家对于如何如何选择店铺的主推款一定有了一些认识，那么我们通过数据的分析和市场的了解选出了主推款式难道就直接进行推广了吗，这肯定还是有风险的，那么我们如何把风险降到最低呢，那我们在推广前还需要对主推款进行一个直通车的测款，来了解选择的款是否有爆款的潜质。我们在直通车测款计划里要引入精准流量，垃圾流量不能要主要选择类目二级或者三级关键词，前期宝贝权重低，无线端操作难，同时无线端排名在前点击率很高，后面很低，很难控制。而PC端相对稳定，主要展现足够就OK了。

  这样测图，调整都相对方便。先进行基础优化，不加文案简单背景，新建计划加10-20个二三级关键词，只开PC，优化地域和投放时间，关闭定向，只投站内，200个点击后分析数据，当然点击量越多我们测款数据越精准，如果收藏率或者加购率超过店铺均值1.5倍(店铺均值在生E经中可以看到，流量分析---流量指标&走势，用收藏数或加购数除以UV)，且点击率达到行业均值的80%(因为直接使用没有加营销文案的主图，点击率会偏低)，则说明此宝贝有爆款潜力，可以做爆款来重点培养。