亚马逊广告关键词怎么选比较好？

在亚马逊上面卖家推广都需要做广告的，对于广告方面，选择对广告关键词是很重要的，只有选对了关键词才有可能让关键词上首页，也才能得到更多的转化，可以从这几个方面选择合适的关键词！

0 p9 \" B5 z8 d# Y# Y$ u

一、广告关键词的种类

在做广告关键词之前我们需要先了解一下它的基本种类，然后进行选择设置！

（1）大词/核心词：用于消费者在早期搜索商品的搜索习惯。这一类词带来的流量特别大，转化也比较高，但是ACoS也很高，很容易造成您的ACoS“爆表”。这种关键词一般都很短，由1-2个字组成。（2）一般词（普及词）：适用于大部分消费者的搜索习惯，而这个阶段的是消费者对要购买的商品有了一定的了解，但是还在做进一步的调研。一般词的流量比较大，转化率和ACoS中等。这种关键词一般由2-3个字组成。（3）长尾词：这是消费者有了经验之后的精准搜索词，这个阶段的消费对自己想要买什么样的产品已经心里有数了，他们正在精确地寻找符合所有要求的商品。这种词的流量小，单个词的转化频率低，但是转化率却很高。这种关键词一般由4个以上的字组成。

3 S0 V3 r" J* [+ j9 \3 s1 o' M

二、广告关键词的选择方法

1.根据产品

任何广告词的设置都是需要根据产品设置的，脱离产品的广告词是没办法立足的。所以，作为卖家一定要对自己的产品足够的了解，要明确的知道自家产品的特点、功能、用途以及优势。在足够清晰了解产品的定位之后，再根据产品自身的特点来找关键词，才能够百发百中。

2.根据客户

每一个产品都有其目标客户，所以找关键词的一个好的方法是“感同身受”，就是要站在客户的角度去考虑，在挑选某款产品时想象自己会通过哪个关键词来搜索这个产品，重要的是需要站在使用者的角度来描述产品的问题。另外卖家还需要考虑到每款产品与其他产品的不同之处，是否能够给用户利益。寻找到客户的潜在认知点，并用关键字表述出来，这样客户可以更精准的通过广告关键词寻找到自己想要的产品。

3.根据竞争对手

一个好的竞争对手也能在很大程度上激励自己的成长，所以可以参考竞争对手在亚马逊投广告的数据，以及他们设置的广告词，以此作为参考来完善自己的广告词。在参考的过程中，不断的优化提升自己的广告词，也是提高竞争力的好途径。