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大家好,经过上个帖子的用户回复,也让我有了写帖子写下去的动力。; K) a, u! b/ i$ ]7 y
今天给大家说一下超级超级超级管用的爆款选品产品方法。
/ [: O7 c5 s4 [, B4 ^2 | h; K一定要记住,标品看买点,非标品看款式,行业的打法,行业的爆款水平,关键词,以及产品对标的竞品数据。
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第一步我们先来看类目切入点,要看是标品还是非标品,标品要有差异化卖点,因为标品的竞争力主要来源于销量,性价比,功能,以及功效,所以要打造差异化卖点。选款一般来说有两个原因,一个主观因素、一个客观因素。主观是来帮助你挑选款式的,客观是用来测试你挑选的款式有没有问题。
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V R% i( F. j3 u! j* M+ h第二步要思考的是行业或者自己类目的打法,这种情况下要看竞品是怎么玩的,看他是通过淘客推的,还是通过活动玩的,还是通过bd,还是通过直通车付费,这些都可以通过生意参谋-竞品洞察和最原始的算法估算店铺的。
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. T0 L2 {; J0 t. |2 S选款前要做的准备工作,从销量排名爆款中得知,大众消费者喜欢什么类型的款式,好好琢磨琢磨是不是有道理。& D% ^4 G, j0 z9 `" p
还有就是销量,每个人都有从众的心理,但是又不敢做出头鸟的人,风险是有,但是等别人做了你就没第一个做的好了,有一定的销量基础的话对之后的店铺发展转化是很有利的。
6 \* w, S! P, s一般买家除了看产品的时候,还会看销量。
( ]& w0 _7 V9 S6 @7 \有吸引力样的卖点,做店铺要考虑一个问题,别人为什么要买你的,肯定是因为你这个产品评价好啊。!做的吸引眼球就可以了~你要做的是你的产品是独一无二的,你也要注意记住自己的卖点来利用一些合理手段来吸引更多的客户! j' ~) M5 l8 O
价格:这么多的店铺你要做到的是比上不足比下有余的优势就好了。6 ]( D+ ?3 }5 Z2 n6 ]
还有就是颜色和码数的齐全,这样消费者就有了选择的权利,会提高在你店铺的下单概率。. ~5 u) ~/ i$ O! Q$ S6 n
季节的把握,搭配性,收藏量,都是极为重要的。
4 I P4 T% I$ c; t! i+ P以上这些是我对产品的属性和客户的心理的一些想法,提出来的一些策略。主要还是说的是新品上架的销量的问题。" s+ V5 e4 m2 F
' C5 _) U3 D1 l第三步
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