点击率两大维度？测图注意点？提高客单？sku设置技巧？

今天想从两个方面来给大家分享关于点击率的内容。

一、从PV价值去看点击率

! Q9 g, b9 t9 p. G4 K* P) x很多人不知道PV是什么，这里也和大家解释一下，PV(访问量)即Page View, 具体是指网站页面浏览量或者点击量。

PV价值，就是千次展现的价值。

- j) k$ X% ]) q, [. T0 v9 f展现量是所有的运营最容易忽视且最核心的影响生死关的第一关。

3 l" |( l2 g5 w5 }0 ]无论是线上还是线下，我们都想高朋满座，有了流量，才能有后面转化的问题。不知道大家有没有想过不管是从关键词购物意图方向、还是人群标签方向、以及投放的匹配方式设置及出价排名，其根本的都是在为展现量服务。
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+ z0 M7 k. G( x' U' w3 f我们一切优化动作的最根本的目的说到底都是在优化展现量。如果我们展现的流量不精准，怎么能让访客来进店购买呢？
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  L2 w$ O  a$ G1 _8 u比如我之前经常和商家交流说的人群优化四步法，就是依据这个原理。这个方法是比较适合有人群的店铺，类似女装。
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实际上女装推广可以分为三个部分，款、词、和人群。
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款的话今天先不说，毕竟都是商家，手里肯定都有自己的货源，我们所要做的，无非是选出适合在电商这个渠道售卖的宝贝。
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" L2 }# s2 j9 X7 [: n词的话，可以分为核心词、属性词和风格词，核心词确定了我们的产品是什么，而属性和风格词代表了什么？
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代表了客户的需求。
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词的选择和填写，说实话是告诉系统，我们的产品是什么？能满足哪类用户的需求。
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所以类似女装这样的非标品，搜索计划，我们都是多关键词去开，每一个关键词代表一个流量入口，前期先要高出价，人群低溢价，后期等到数据积累到一定时期，就可以把每一个关键词出价降到很低，人群高溢价。
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9 {3 g5 S0 @& \& O3 s2 X让产品在展现层面上更加精准。
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. ], B/ r' B( L9 a5 Q9 ]既然提到展现，就不能提一下创意图，关于怎么制作高点击率创意图，这边就不多说，因为你们也听烦了，前面也有分享。

6 l0 `, B9 w$ t; S/ T% M! ~这里主要讲一下测图时候的注意点。
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①测创意图的时候，选择静态，创意标题保持一致，如果创意图一致，但是创意标题不一样，点击率之差，据我这边的统计数据，会有1-2%左右的误差。
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( u, H7 w' \% j8 a* d: s+ q# R②一般用搜索计划去测图，毕竟一般人找货比货找人，消费者的需求会更强烈。但是搜索测出来的图，也要去场景里面测一下，毕竟消费的场不一样，也会存在一定的购物偏好误差。

③额外说一下，因为上面提到了创意标题，创意标题还可以拉关键词的相关性，便于提高关键词的质量分。
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二、从UV价值去看点击率
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  I8 i1 j8 \* N4 h  Z- M从UV价值上去看点击率，实际上可以理解为，成交人群数据反向作用于前端展现。

4 C: ~8 X- b# R# {2 l我们知道拼多多本身就是带有强烈社交属性，可以这样理解，每一个买了我们产品的人，实际上都是店铺的展示模特，展示位，人以类聚，物以群分，只要做了一类中少数个体的生意，就相当于在这一群人当中打了广告。
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4 I7 f% w9 ^7 c3 X+ e7 I而且在聚焦展位暂停之后，拼小圈实际上就在APP首位，在拼小圈中可以看到好友最近购物情况，还有好友问答、影集、记录、红包等等留存消费者的停留时长。

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. `" s& u# f. g- z. m# c" w! }- T其次，拼小圈不仅是自己微信好友，还可以添加附近的人，如果是玩鱼塘的商家，还可以利用拼小圈进一步实现私域流量的变现。
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无论是从哪个渠道进来的流量，实际上都会花费我们很多时间和精力，如何让进店的每一个访客带给店铺最大的价值，也是我们要思考的方向。
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' `8 {) {. O8 pUV价值，也可以说是一个访客的价值，那我们怎么去提高客单价呢？

. O. w' m9 _' l- ~+ _0 l1 n% X①价格，还是最能吸引消费者的一点，毕竟如果我们给拼多多来打标签，第一个词会想到什么？
) |8 c& n. n+ E2 o$ D) l) H低价。

不是人人都是马云，可以说我对钱没有兴趣，不说四五线城市，就说一二线的年轻人，房租、水电、日销等等一些系列的开支，一些批发价的快消品对于他们来说吸引力还是很大的。
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既然低价，那要多低才算是低呢？

" n9 e: s( ~& ], H% _0 Z8 n1 m% M这个没有固定标准，上线是不能比同行高太多，除非产品在功能上、包装上、设计上比同行产品高了一个层次，那完全不需要考虑上限，因为上限可以自己制定。
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下线就是不能明显低于市场对于这个产品的定价，就算是要“低价引流”，也不能破坏原有的市场结构，毕竟我们是为了挣钱，大家陷入价格战，还挣谁的钱？
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3 k7 @3 U2 E. l2 e$ `$ }②sku，就像乘风破浪的姐姐，起码每一位姐姐放在普通人群里面都可以说是大美女吧，但是当所有美女都在一起的时候，再分辨谁美就不好判断了吧？
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Sku也是一样，如果你想消费者买你想让他购买的sku，就要足够区别点。
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• 赠品，满足一些顾客对于赠品需求。
  
• 文案，一定要用最简洁最精准的文案来描述产品，不要以为这只影响转化率，实际上还会影响系统收录、推荐。
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• 图片，每一个sku最好设置一张图片，在保证产品主体的情况下，也可以突出卖点。
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