这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
淘宝发展现力求小而美的店铺,未来小而美会更加被淘宝重视,因为这对增加顾客粘性和提高转化率有非常大的帮助,怎样做到小而美呢?卖家要充分发掘店铺的潜力,比如卖服饰配件的,可以专做一个种类,这样店铺的标签将会非常明确,当用户有这类需求时,店铺也会被优先推荐。下面以具体店铺为例,分析店铺的内容营销有哪些策略。
; h1 i8 e) m3 N( h0 ^, v% Q3 o
+ k/ a# C- ?0 g5 e5 d9 V; U4 W一、店铺概况; D' X( h4 T. f4 D6 K* W
店铺为4年优质金牌卖家店铺,5颗蓝钻,店铺的DSR评分均为4.9分,掌柜针对产品的质量和物流方面把控的非常严格,以至于店铺的服务维护一直非常优秀。9 z( w, U# u$ P' e* |
( ~8 q$ N! ?: W' L5 X3 @二、营销策略+ I% Q q. f5 t( w# J5 y
1、店铺营销手段-刺激消费者购买欲
$ K& Z) Y& E* n6 R店铺的产品质量非常不错,同时多送一些礼品,如今的买家喜欢多浏览多对比,那么产品的价格与优惠力度具有优势,这样买家对店铺的好感度会大大增加7 ^1 \/ y* f& M% Y& Z# c
2、手淘首页-猜你喜欢" h# Q, w7 c" R" j4 s. I0 Q/ Z
手淘首页的猜你喜欢,系统在分析店铺的提升情况后会决定是否给予店铺手淘首页的流量,还会把店铺标签明确的店铺推荐给消费者针对店铺的转化情况,以及直通车的定向推广,直接以精准关键词导入定向位置的猜你喜欢,来拉入这个端口的流量进入,同时需要注意几点(直通车的投产及转化,直通车的猜你喜欢溢价高,出价低,直通车的图片是高清白底图等一些硬性指标需要完成)
/ x( I; i! I* {( k) O q5 G3、微淘运营
V4 c1 M, O! w* Z店铺微淘的重要性:手机淘宝首页寸土寸金,在首页后的第一位就是微淘,针对上新的宝贝,对一些老产品进行维护,包括一些优质买家秀的微淘发布,大量收拢买家对店铺的好感度,提高店铺流量和粉丝量的快速叠加,对于店铺以后的成长非常有用,当顾客逛你的店铺像逛朋友圈一样,那就说明你的店铺的确很吸引人。* M+ u) Z- x+ V; R* F! M# b* e
4、粉丝维护
4 C8 @$ u+ E" y既然粉丝喜欢逛我们的店铺,那其购买欲望也会被激起,微淘也会引导转化,带来更多的成交,还会提升店铺转化率,在6月份就开始维护粉丝,可以看出粉丝量在呈直线型增加,同时浏览也进一步提升。. `. B- l* q8 w- X, B y3 c
5、短信营销及优惠券关怀
7 v+ i- C( S" ~0 u, g% A/ U客户运营的短信营销加客户维护,需要时常的去针对店铺的等级客户发送可以享受的优惠力度,来拉取店铺权重的提升(以短信营销主导)
5 u Q { V* [- Z: U9 N如:尊敬的买家(ID)您好,本店在XX号是周年庆活动,您是我们家XX客户,可以享受XX优惠,先到先得,同时也祝您生活愉快。; W! b0 E6 T/ j0 a* ~/ R
# F$ {. f2 z* z
三、运营效果
2 S2 C0 X5 }# J* @经过上述的内容营销推广及维护,店铺的流量以及成交金额也是在快速提升。
) s- F# |* H0 a总结$ W3 v2 U! w! M7 U0 n# l1 i& D
内容营销的确越来越受到淘宝及卖家的重视,所以掌柜们要注意了,不要别人都利用该方式大卖的时候,你才刚刚起步,这样的差距,几乎是缩小不了的!
! y/ W& j3 |4 H* [. f5 U; V5 C& r7 X: |# _: [4 Q8 U# a
0 I; b% E9 e0 n% T& ?' V+ k X2 V! c5 \ N/ Y6 K' g& O9 T p1 p
|
评分
-
查看全部评分
|