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说起直通车,我们首先就会想到是一个付费推广工具。不过,就目前一些推广工具来说,直通车的效果可以说算得上比较好的了。一方面,可以实现低价引流,另外还可以通过直通车带动自然搜索流量。但是,最近一些卖家反映自己直通车花了很多钱去开,但是转化率却非常差,还不如自然搜索来得高是什么原因。. l! b4 z5 ~! G6 e- l, S1 A
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其实,我们要知道,现在淘宝实现的流量是人群标签化的,也就是卖家们通常所说的个性化流量。淘宝推出个性化流量的作用就是将买家和卖家进行匹配,从而提高流量的利用率。对于自然搜索流量来说,我们都知道淘宝是一个大数据平台,所有数据都是通过智能计算得出的。所以,相对来说自然搜索流量会更加精准一定,只要流量精准了,那么转化率肯定自然就高了。# |; d8 Q* Z ~1 x b
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而对于直通车来说,一般都是卖家通过直通车报表进行数据分析,但是人工的分析能力肯定没有系统的分析来得精准,这样的话就会造成直通车转化率比自然搜索流量转化率低的原因。不过,并不是所有的店铺都是自然搜索流量转化率高于直通车转化率,一些店铺人群比较乱的就是个例。有些店铺因为前期做基础销量,会使用大量的淘宝客和sd去操作。而淘宝客和sd的人群大部分都是不精准的,长期这类不精准流量进店下单之后,淘宝系统就会认为这部分人群是适合你店铺的,后期就会大量匹配这类人群进店铺,造成转化率差的情况。
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对于这种情况,我们可以直接利用直通车来进行店铺流量纠正。只要我们将出现流量不精准的宝贝添加到计划当中,然后添加进人群,采用低出价高溢价的方式进行推广,就能在一段时间内有效改善店铺流量。9 Q- e. G* C2 q, M# H c% T+ }8 n6 J
, [0 }/ o+ e+ x; c 以上,就是我关于直通车转化率没有自然搜索流量高的原因分析,希望对卖家们有所帮助。
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