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今天的分享主要是以商家经常会问的一些问题做一个汇总，遇到相同问题的商家可以借鉴参考。 8 x1 X) C H6 ~
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我们知道店铺有层级的划分，一个产品也会有新品期、成长期、成熟期和衰退期，那我们付费推广也要配合店铺所处的阶段去运营。 : a& P/ C. o3 s# m8 _ E; Z
不能一条路走到黑，不懂变通，那样只会把路越走越窄。 ) j7 y, ?# H: r6 r9 z
我之前的一篇文章分享过付费推广的六大操作场景——引流、测款、测图、养分做权重、销量和ROI。 % M- V3 M% U. A a: W
就是我们配合店铺产品的成长阶段，新品期做好引流、测图测款工作，在店铺权重很低的阶段，快速获得精准流量。
' ^$ f& U% N- Y6 j成长期做好养分做权重的内容，为下一阶段成熟期冲销量做好基础准备工作。 & X- `) G9 h; P1 H% S/ s
成熟期做好销量和ROI，这个时候可以辅助关联销售，用爆款去带动店铺日常平销工作。同时优化产品付费推广占比。 - Y* H# n s9 L1 D+ p
衰退期做好清仓和库存。特别是女装，有些爆款不挣钱，就亏在了库存上。 4 P3 n; ?' ], Y
付费推广六大操作场景配合好产品的成长阶段，每个单品相互配合，最终达到店铺的良性运转。 4 E$ _5 h$ Z: V ?0 F a6 ^1 n
5 {8 t0 F4 u2 R' C& ^% u5 X拼多多创意展现主要有两种形式，一种是静态，一种是智能。
1 M* h+ Z. w6 U& t! s静态：主要用来测图时候使用。
9 z3 L7 x; o. p6 y智能：测图完成之后，优选出点击率最高的图进行展现，其次当我们搜索排名和直通车位置展现在同一页面时，不同创意图，还能增加店铺的流量入口。 # v; a5 I! n& U: t F
三、商品质量分三个相关因素是什么？ 8 |$ o3 w X3 e6 w0 ^+ B
关键词相关性：主要体现在关键词和商品标题中词根相符程度，如果商品标题中使用了相关关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高。这也是为什么有时候在创意标题中添加了相关词根，一些关键词相关性就能做满的原因。
1 V- ^ _* D/ H类目相关性：主要是商品本身所处的类目和关键词的类目是否一致，当然了也有一些类目天生相关性就做不满，比如苹果这个关键词，既可以指iPhone，也可以指吃的水果，像这种词都会有一个最优类目，可以把相关性坐满，其他类目就不行。
8 ?% t' A4 D( U6 Q' }推广商品质量：主要指推广关键词的数据反馈，其中包括点击、转化和销量等数据维度。
! c$ m# c' \& ^: j/ m1 O四、关键词调价的结果是什么？怎么样看关键词调整后是否有效？ 7 B m1 D7 G, L. u0 C5 m
实际上无论是关键词调出价，还是人群、资源位调溢价，都是在改动商品在消费者展现页面的排名位置。 - K; E7 R. ?5 [
所以判断我们调价之后是否有效，就是判断我们展现量数据的实时变动情况。
3 _6 d$ D. n' \5 O2 P五、地域优化参考标准是什么？ : M$ n! S! J/ ^$ [. c. _
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