对于拼多多商家而言,产品的打造至关重要,作为商家必须要对产品有着足够的了解,然后才有可能打造出一个爆款产品,除此之外,商家想打造爆款,有哪些是需要注意的? 一、首图和详情页: 首图和详情页的好坏直接影响商品的点击率和转化率,所以这两部分一定要做好,要确保其与众不同,不要一味地抄袭别人的东西,要根据产品的特点,分析消费群体,做出属于自己独一无二的产品设计。所以,无论你是做分销还是档口拿货,都要自己拍照设计做首图及详情页。 通常,优秀的商品标题都具备用户熟悉的关键词、清晰的产品特点、一针见血的产品利益点这三点。另外,标题一旦确定就不要频繁的修改,尤其是不要同时修改标题、主图、详情页,这样很容易导致商品降权。关于标题优化需要一步步进行,不要突然进行较大的改动,这样会影响宝贝的搜索和排名。逐步调整,改的幅度一般就是调换某个关键词,在不断优化的过程,效果也会不断变好。为了商家能够以最快的速度精准修改标题,获得更多展现机会。 三、产品卖点: 提炼产品的卖点,要知道卖点一定要有与众不同之处,要站在消费的角度去思考,商品的主图或标题、详情等都要清晰,且要足够吸引人,可以采用优惠的方式,让消费者更久的驻足店铺。当然,还应该坚持文字简洁的原则,精辟,吸引消费的眼球,博得消费者关注。 四、宝贝属性: 宝贝属性填写必须要完整,要将和产品有关的所有词语都填上,增加被客户搜到的概率。另外,要判断款式是不是新品,除了看同款还要看相似,而相似主要的判断标准除了首图外,就是属性,若你所填写的宝贝属性与别人都一样,这时就很难认定是新品了。当然,对于标品来说,很多属性都是固定的,但对于非标品而言,还是有很大的优化空间。 五、新品期前两周要多关注指标: 1)点击率: 通常,新品都会有一个考核期,考核产品是否受市场欢迎,在考核期内表现抢眼,通过考核后就会给你更多的展现机会,若市场反应冷淡,就会减少流量,产品想再翻身就比较困难。所以,新品前两周很重要,建议做两周数据表格,按计划去操作,首先就是展现,有了曝光后一定要去看点击率,若点击率不行就分析原因,调整标题,修改主图和详情页。 2)转化率: 点击率保持后,要注意提升转化率,随着产品基础销量的增长,卖家评论也会不断地增加,同样转化率也会小幅度的增长,这样宝贝获得扶持自然也就越拉越大。关于转化率需控制在行业均值和优秀均值之间。 3)买家评论: 买家购物时,通常都会看评论,当发现店铺出现差评,第一反应不应该是删除产品,而是要分析顾客给出产品的原因,然后对顾客回复你的歉意,在分析自己的不足,改进出现的问题,避免店铺再次出现产品,这样店铺才能健康的发展下去。 总之,对于拼多多商家而言,若想把新品打造成爆款,需要注意的地方还是蛮多的,还有店铺产品本身的质量,店铺的推广能力,以及店铺中包装环节这些都非常重要,作为商家一个都不能忽视。 |