如何精准人群? 第二步:引入精准流量使自身标签饱满化:搜索推广、场景推广 第三步:饱满标签筛选过滤,人工牵引出精准流量:优化搜索推广、场景推广 & D' K9 _: W% W. v$ m
一、定向人群的理解 1、定向人群的解释 ①智能推荐人群: 访客重定向——定义:浏览丶购买过我店内商品的用户;用处:老客户点击率高。 商品潜力人群——定义:具备高潜力浏览、收藏、购买我商品的用户; 相似商品定向——定义:浏览、购买过相似商品的人群; 叶子类目定向——定义:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户; 相似店铺定向——定义:近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户; . u4 b) W O% i$ H7 ?
②平台定制人群: 高品质商品偏好人群——定义:偏好高品质商品的用户; 大促敏感人群——定义:平台大促活动期间高活跃、高购买的用户; 爱分享人群——定义:乐于分享商品、社交属性强的用户; 3 L* ]- @ U) g$ {
③自定义人群: 兴趣——定义:近期对我的商品相关属性感兴趣的用户; 地域、dmp——看哪里的数据?搜索人群洞悉。
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2、定向人群的选择 ①老店新品——商品潜力人群、访客重定向、相似商品定向、相似店铺定向(等完成第一轮的数据积累后,根据数据反馈情况进行人群增删)
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②新店新品——相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、属性特征人群(因为新店自身没有标签,所以部分人群效果会异常,但是同样需要之后的数据反馈效果来进行增删) ; U8 O, w! r! G" l$ o1 I. |2 F
3、定向人群的出价 ①新计划——要么直接全部最低溢价,在根据数据反馈去加价;要么用系统推荐溢价; ②老计划——根据自己不同人群的获取流量的速度来;(基础出价0.1-99元之间)
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4、定向人群的优化 ①第一步:看数据,量化分析模式,达到一定的点击量(至少100-200) " x2 x3 d0 {: w' k" m
②第二步:根据情况优化数据: 高花费低投产——降价,降价完积累了新的数据之后,还是低投产的话就删除; 高花费中投产——降价,别的人群得高投产加点; 高花费高投产——加价,找到峰值;或者保持; 中花费高投产——加价; 中花费中投产——稳住,尝试加价; 中花费低投产——降价再观察,或者直接删除; 低花费高投产——加价; 低花费中投产——稳住,加价观察; 低花费低投产——加价,观察; ' f9 J/ T* B& r: h
二、DMP(达摩盘) 1、DMP定义 ①运作原理: 达摩盘运作原理是,聚集用户个人基本信息、店铺行为( 浏览、点击、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交数据,通过消费者的消费行为轨迹来勾勒出他的个人偏好。 在此基础上进行底层数据的整合,商家可以根据这些数据 有针对性地将产品推给用户。 ' s% s) M3 W- B3 A
②白话文定义: 就是根据自己商品的人群画像整理出人群标签,建立对应 的相似人群包进行产品投放,再通过数据回流优化数据。 % a0 f2 O$ z" Q! d [+ L( r
2、DMP创建 ①第一步: 了解清楚自己店铺的用户特征,同时明确投放的目标 洞悉 ( M6 j2 f Q4 y# o) b' d2 [% l
②第二步: 在圈定人群的基础上,通过达摩盘上的标签库,圈定目标 人群
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③第三步: 将人群同步到搜索、场景、聚焦展位进行投放 ; P/ n w6 F7 A. Q8 `8 \
④第四步: 达摩盘进行投放后,能够对效果数据进行回流,大家可以 通过达摩盘的报表再次优化达摩盘的人群
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3、应对活动 ①蓄势期:提前20天圈人群,新的人群cpm花费低,达摩盘新标签人群包创建,90天内花费为0,资源位测试,定向人群测试; ' C1 {" C- H; Q; J" y% a% {9 j
②预热期:前七天,人群标签得沉淀优化;单量提升,坑产提升,加大投入,同时辅助gmv增长;
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③爆发期:前一天和活动当天,访客重定向;
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④余热期:后三天,活动结束后立马加大付费推广的投入,前期是小亏或者小赚;如果亏很多,那就是产品不行或者活动前没做好,也有可能是行业原因;3-7天回升。 - x4 O S$ l- u
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