最近我发现很多做淘宝很多年的人,都不知道淘宝的一些专业术语,难怪一些干货你都看不懂。那么今天主要来讲一下淘宝当中所遇到的一些专业术语,看看你们了解多少。1.标题是描述宝贝的名称,大多数类目最多30个字,60个字符,也可以说淘宝的商品标题是有多个关键词组成的。/ s3 `# u3 N" K/ Y: O
2.主图是店铺宝贝的商品图,通过发布主图,可以吸引买家的注意和查看的图片,要求美观,提炼产品的卖点,差异化等,吸引买家点击查看
) @, {7 a& {9 v3.宝贝详情是综合详细的描述产品的材质,性能,使用方法,场景图片,效果等,宝贝详情要把买家所关心的表达出来,详情做的好的话,会很大程度上提高转化率。
5 g* s% Q" b/ J% w! ^* M, }$ |4.sku指宝贝的销售属性,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。部分SKU的属性值可以卖家自定义编辑,部分不可编辑。5 o& J1 ~6 k, Y/ A4 l6 q
5.UV是指访客数
# ^* v/ [3 B& D% h( j6.UV价值是指营业额/访客数。
0 X3 `" C' v2 n2 j/ X3 N" Z/ q7.PV指的是浏览量,比如一个UV访问了三个页面,那么就是3个PV,这两个概念对我们的参考意义在于,如果PV/UV的比例过低,说明我们的网店浏览深度太浅,正常来讲PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常。
$ z+ U; [4 J' F$ @/ h8 K8.展现量指的是宝贝被买家看到的次数,我们想要转化,必须要有点击也就是访问量,想要访问量,必须要有展现量,所以展现是第一步。
- j; t2 Y( w ~7 M& {2 E9.跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好。
, e5 u. N \* [* g10.seo;搜索引擎优化8 I* M4 C/ j/ `6 W" O
11.ROI:投资回报率,投入产出比。(直通车)
8 Y( y3 N% }4 L' b& U5 c12. PPC:(Pay Per Click)点击付费广告,平均点击单价。(直通车)
6 V! m# \7 Q8 |' B. M0 U6 \13.点击率:点击率是宝贝展现后的被点击比率(点击率=点击量/展现量)$ W% d3 M% C6 ` p0 n" b3 i1 q
点击率可以看出推广的宝贝是否吸引人,点击率越高说明宝贝越吸引买家$ u6 r) ~( S% S3 P" v" H0 f
14.支付转化率:支付人数/访客人数
I6 V6 N3 Q8 A* h15.收藏加购:对宝贝的收藏,加购物车,是宝贝人气的一个很重要的指数$ J; r, Y: o4 O; h. m
16.客单价:支付宝成交金额/购买人数 (平均单个客户的购买金额)
' H2 V f2 M6 }! O8 n( w17.退款率:退款成功的订单笔数/支付宝成交笔数 18.微淘是卖家宣传自己店铺的品牌、发布折扣活动、新品上架,管理新老客户的平台,相当于微博功能,买家关注了本店铺,就可以收到发布的内容。 19.淘宝群是买家在消费场景下便于沟通的群,可以发布促销消息,维护老客户,客户之间进行互动,通过淘宝群,卖家可高效触达买家,增加与客户之间的粘性。
+ [- D3 V9 }4 k. P7 _+ B20.店铺权重和宝贝权重:简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的权重越高,淘宝给与你的排名越好。' F; T) P% m4 Q+ J) K! Y3 u
21.付费流量:直通车、钻展(智钻)、淘宝客、品销宝、淘金币等。
) C5 K4 k! i) B22.免费流量:手淘搜索、手淘首页,收藏加购、我的淘宝、微淘等等3 f r' g. O+ f% j
23.直通车:是为淘宝卖家量身定制的,按点击效果付费的营销工具,大大提高了宝贝的展现量,带来更多的人气,目前也是主要的流量入口$ N; ^2 q+ N1 Z1 [. @/ B7 P
24.钻展:淘宝图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量,计费单位为CPM(每千次浏览单价)- l# F. x. b( q+ ^/ T
25.淘宝客:淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人
9 I) x, B1 @: x26.手淘搜索流量:手机淘宝客户端通过关键词进行搜索
$ |$ l0 D& y. V" U27.手淘首页流量:是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。比如猜你喜欢、每日好店等入口获得的流量都是手淘首页流量。
5 L! b6 L F# I# \8 J% E28.千人千面就是不同的人,在搜索同一个关键词时,看到的宝贝是不一样的。 以上是我总结的28条,希望对你们有用,现在一下子可能理解不了,大家可以点击关注,评论,收藏!有什么问题下面留言,方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。 ) U) m2 q+ v+ \9 w. |2 c
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