分享运营干货-优化词的技巧

很多商家的店铺依然还是没有做起来，根本还是在店铺的规划和引流的实操技术上。

其次运营店铺，除了方法以外，更多的是需要关注平台的规则变化，尤其是在活动的时间上，运营的方式上，就说今年的淘宝平台的变化吧。

就是平台的规则变化，这对我们引流运营，影响很大，这些信息是要及时关注的，淘宝的首页大改版。

1）首先就是钻展的位置变化，你可以看看已经不是原来的置顶位置了，

2）精简了首页的流量入口，更加的清晰，一些流量很少的入口不是移动了位置，部分的还进行了删除，

3）猜你喜欢的流量入口，虽然位置没有变化，但是明显这块的流量越来越重视，而且展示的方式基本都是视频的方式，更加的直观，已经有很多优质客户都收到了只做视频的要求，显示的详情文案也是越来的越精简，提升了整体的质感，

虽然是首页的微调，但是我们的引流操作，还是要针对的做出一些微调，尤其是不同品类对于引流的需求和方式也是不一样的，前期的爆款打造是关键的一个环节，尤其是店铺产品较多想要打在店铺的爆款群的，尤其要注意引流方式的调整，季节性的产品更是要提前做布局，积累店铺的权重，因为季节性，操作的时间非常的短，所以给我们的时间不多，一定要提前布局，才能在旺季起爆。

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分享一下具体的爆款如何来做布局。

1、首先就是看店铺的产品来做选品，这里因为是没有数据的，只能是对产品的市场，以及市场的数据，做初步的分析，选择，然后开始使用工具进行测试，通过关键词，点击转化，收藏加购的数据来分析，产品的市场，对于数据好的产品可以加大付费推广渠道和力度来做，放大流量的获取，提升店铺的权重，可以结合不同的引流工具来做，获取不同渠道的流量，带动全店的动销。

很多商家做的产品不是很多，甚至店铺就是做一个链接，单品的话，也是可以利用这个思路来做的。单品就不用在经过测试环节了，测试就是直接做推广了，这对市场和运营以及数据分析能力要求很高。

我们要做的就是关键词和人群，最终的目的就是为了带动搜索流量的提升。

先来定位产品的核心关键词，都是很多商家经验不足，对于具体的操作有很大问题，很多俩最基础的词的选择上都不知道该如何来操作，

2、其实一切的引流方式都是可以借助工具来做，比如是词的选择，在生意参谋的后台可以查询到，看看词的推荐和行业的热词大词，来确定自己的主推核心关键词，看看核心词的搜索人气如何，是不是在持续的上涨，只有词的搜索人气比较高的情况下，点击和转化的数据才能稳定，这个基础上来组人群的优化，建立店铺的精准店铺标签，继续加大推广的力度，放大流量的获取，主要来提升店铺的权重和层级。

推广测试的数据不够好，可以通过流量解析，及时的做数据分析，这是产品是不是能够打爆的关键数据指标，数据不够好要及时的优化。

基础就是做词和人群的数据，初始的先来做点击优化，提升点击是为了可以获取到基础权重，能够获取到跟多的展现数据，其次才是转化，但是转化直接受到词和人群的影响，也可以说转化就是词和人群的精准度，最后是时间和地域的优化。
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3、经过优化之后词的数据就比较的优质，数据较多，转化的效果也是不错的，这都是在做测试养词的权重和基础期间，逐步优化起来，

人群的优化操作：

做引流的时候，基础的人群就已经做了投放，主要购买人群，包括年龄，性别，职业，以及月消费额度的占比，看数据符合我们产品购买人群来做投放，正常的自定义组合人群的基础属性都是按照性别，年龄和购买，类目的客单分层做匹配的，其次就是做智能拉新人群，高频的购买人群。

一般经验丰富的商家十天左右就能有一个初步的数据积累，优化之后，店铺的权重会有一个显著的提升，随着数据的继续积累，持续的来做优化，继续来提升店铺的权重，提升店铺的整体排名，

总决：可以说想要做好店铺，就是做好引流操作，带动搜索流量的目的。想要获取更多的流量，还要在做好基础上，结合其他的引流渠道的布局。

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