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今天这篇文章主要分享一下新手小白常见的五个问题。 + |! f. ^3 I; e( _. W2 {
& U/ ]4 E% n0 J上面的五个问题，看起来很多，实际上归结起来就两个点——流量和转化。 , {0 o0 L$ F8 s7 Q7 i
; S/ H3 ]( U% X" ?如果正常上架产品，这种情况一般不会出现，无论是新店还是新链接，平台都会给予一定的流量扶持。
* I/ B( R3 y: j/ I, G不要说没有，平台也希望商家们百花齐放，毕竟一家独大，到时候平台话语权势必会下降，其次，现在拼多多整个平台是处于上升的趋势，需要更多的品类和产品来留住消费者，实现人货场的互赢。 " I8 \' p- n- u) D- P
所以，如果上架一个新链接，但是没有任何排名和展现，就要自查一下，自己的链接是否有下面的问题。 8 n7 h9 x: n7 H! Y( J) O
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标题的作用首先是让系统知道链接是什么商品，然后系统才会进行匹配，如果系统都不知道产品什么，怎么能进行匹配展现？
: z3 M( w4 b- s' T4 @; I所以除了标题，产品也不要错放类目。 , K# A) u2 s" J( D' F- R$ i( A
10张轮播图：10张轮播图是否为自己拍摄，是否美观、无牛皮癣等等。
/ B( p( t+ @$ a商品详细信息：是否如实描述产品、描述是否符合规范等等。
, L4 E9 m8 P* G0 G详情页：是否有违规信息，是否符合规范等等，不要以为是图片系统就检测不到，不然平台图片识别功能和检查第三方引流就不会那么精准。 & T2 K& z4 B2 |4 ?6 m
二、有展现但是店铺访客少是什么原因
8 k$ e: Q" p# l4 @ L- p首先我们要知道有展现，是有多少展现，比如说女袜，我们可以看一下后台数据。
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! l- m0 a7 A. S; ]! N1 o它的点击率是5.35%，也就是100个展现，也才5.35个点击，也就是5个访客，如果说我们店铺有1000个展现，按照行业平均，也就53个左右的访客。
/ S. g5 c: L* x6 m4 a/ P其次，有展现但是访客少，也就是产品展现在用户面前，但是用户没有点击了解的欲望，也就是我们要反思链接的创意图是否吸引人。 1 G* Z3 s- R# U, ]
大家来看下面两张主图，给你的感受是一样的吗？如果你在同一个界面同时看到这两张主图，你更想要点击那张？ 7 a% z2 }( w0 j, y5 [: D) f* z
8 L3 C9 O7 w( R5 l如果我本身没有购物计划，在闲逛的时候，就会更偏向于左图，但是如果像这几天杭州天气骤降，无论是那个购物场景，都会更偏向于右图，因为真很冷。 0 V' F* o; A. u! S' F8 e
不同图片会吸引不同的人群，不同卖点和不同的场景展现形式，也会吸引特定购物意图的人，因此无论是选品还是做图，首先考虑的就是你想吸引什么人来买，最能打动他们的点是什么。
" D* I- a( f: _+ _9 V三、有流量但是转化低是什么原因
$ E; M6 x; r/ b. o# P% ^, g和第二个问题一样，有流量但是转化低，首先要排除是不是正常数据反馈，还拿袜子女来说，1000个展现，正常平均是50个访客，转化率是9.65%，按照10%来算，也就是5个成交。
& [7 }! L1 r$ o6 T+ W& @做店铺运营，每天看数据报表，第一点就要找好数据参考，有了参考，你才能知道数据好还是差，好多少？差多少？
% [/ v! @4 Y4 C- Q$ w2 T' f* Z# j没有标准，只有主观感知，做不来数据分析的。 5 ^( v1 ^3 _2 t. p0 x$ |8 s
如果转化低于正常水平，我们就可以从下面四个维度，来自查自身店铺链接问题。 2 V8 _- r# O* `) i# c% M
产品力：产品永远是转化最根本的影响因素。大家来看下图。
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给你20块钱，要求买香水，你会买上面哪一款？ 5 R# ]# l* |7 i5 U: Z& H3 [, [
在消费者没有拿到实物之前，图片上的产品展示就是他们对于商品的印象，因此我们在选品或者拍摄主图的时候，可以改变一下观念。 ; ?1 ?' G" q% I% U# g- t
产品图片不是你想告诉消费者什么，而是消费者拿到这件产品ta想告诉别人什么。 - S, a8 W6 { e; P1 t; P
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