做店铺有很多做起来的方法。比如以单款进行突破来维持整店的流量和销售,也有多款进行布局,靠产品量进行取胜,无论哪种方法,都有玩的很好的商家。
1 l: A T- K% q- f& g那今天这篇文章就会从单品推广和多款布局两个方面的优劣点,以及商家在操作过程中注意点和常犯的错误四个方面分享。 3 r" g$ k: E8 l, l0 L: z0 T
一、单品推广 , a6 D |3 w7 [, o/ P
优势:单品推广的优势很明显,成本低,风险也相对较小。 % X! X/ u+ X( s0 J: i
劣势:店铺整体只有个别款在维持,如果款出现了什么问题,对整店的流量和销售会有很大的影响。 ! l: w: R3 `! ^9 S( M
单品推广前期需要准备的工作:需要提前做好链接基础,季节性产品,至少提前一个月来做链接权重,抢占类目流量。 5 o X: ~0 G: D: V& E, ~3 g
为什么有些单品很难推爆? 0 u- f& N/ M/ t" }: s% T6 m
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②店铺基础差,一是没有老客户群体,二是消费者对于店铺没有信任度,影响买家对产品的判断。 4 T( G4 c, B& V6 J
③测款数据不准确,也就是没有测出款的真实市场反应情况。
+ T5 Q X, V$ h: b④创意图、轮播图、标题、详情页、sku、新上链接的基础产品属性,都有详细规划过。
; s1 G; Q0 k ?6 ^3 y⑤产品定位和店铺风格不匹配。
$ f) C( H, v9 |. u. k3 X4 h单品推广如何布局?
: S5 x: O( ~( V4 n3 N①行业大盘分析:知道类目天花板,产品能做到什么程度。
$ B" l# @& X! D% t. [2 _②竞争对手数据分析:了解竞争对手链接数据,研究运营玩法,针对性制定推广方案。 % b( Q- m" T, C1 P. d8 j) }
③主图、详情页利益点优化:不要觉得进店访客为什么不转化,有时候我们需要想想图片有没有给顾客一个下单的理由。
% ?) b' s `: c$ q, k! x- S④活动运营:产品有没有足够的价格空间来做一些活动,获得活动流量。 / A5 G1 |8 E3 u" F" }( c
⑤标题、产品属性信息:主要是为了更精准匹配流量,做链接的seo。 ) N4 q1 |1 K* [$ x! Z
⑥评价买家秀:现在平台也在侧重行家心得这块的曝光,大家可以布局起来,毕竟现在淘宝首页都镶嵌了一个“小红书”逛逛,一些趋势,只有在前期布局,才能抢占优势。
% w4 f- Q) i* ~1 z⑦用户运营:拼小圈、短信营销、定期回访这些关于老客户维护方面有没有做到位。
8 |$ K# T. N0 I* l$ n; H5 X, `二、多款布局
3 Z6 g4 s$ @/ Z4 h) S1 F, X1 n. [6 b优势:产品考量取胜,推广款式多,也便于提高店铺UV价值。
8 h( F9 e8 o- ]" N劣势:多款产品推广成本高,一些小卖家,很难有资金一直支撑下去。
3 P% ^) N9 j! s8 K6 z前期准备工作:前期需要美工这边做好多款链接整体风格设计,车手这边测图测款,同时配合少量的开车引流,做好基础,特别是评价买家秀这一款,如果款式ok,后续自然流量就会进店。 1 o' | d7 g' [& P# t, w
多款布局需要在前期就整理好思路和打法,这样在具体操作的时候也会更有目标性,知道什么阶段需要做什么。 : o4 p- q+ [3 k8 g, A- k6 f
为什么有些人多款布局就是做不起来? : F3 i" e$ |) u5 H
①没有规划好推广成本:在劣势中我们也说到了,多款同时布局,需要的资金也会更多,如果前期没有规划过推广成本,后期很难坚持下来。
1 c0 Q& i8 Q! A4 q②没有做好产品布局:多款布局,是为了组成小爆款群,款式之间形成联动,流量形成闭环以及达到流量价值的最大化利用。 0 B- ~+ |' r+ A. q6 a# z
款式联动主要体现在下面几个方面。 7 U: F! E9 N8 Q+ H( o- u ]* K
1)类目属于连带性类目,多款搭配是为了让访客觉得省事、更加划算。特别是女生,买衣服也会更加在意款式之间搭配。
/ v/ B1 \" E: i3 A7 [买了上衣,却没有搭配的裤子,这个时候如果有钟意的款式搭配推荐,不仅会下单购买,还会觉得这家店铺真的很贴心,省去了她很多时间。 0 m2 c1 R: e5 `0 Q8 f. R- l
2)首页、轮播图、详情页和买家秀的连带性,不要让顾客看创意图,觉得是日系风格,看到买家秀,却都是中年大妈的主场,无论款式具体怎么样,起码心理落差很大的。 7 o$ ^6 z/ F& G, c5 S% h0 u: H$ S: [
3)关联推荐:我们可以在后台商品管理——商品工具——商品关联推荐进行设置。 : z1 e \/ H% k# @- W
4)客服沟通连带性:根据买家经常下单、询问的购买习惯进行数据的汇总,总结相应的销售话术。 % Q5 Z1 i- `# F- L3 A1 I$ t
其次我们在店铺直播时,主播也可以对产品进行关联销售话术的总结。 , i6 ]/ U4 l0 Q" N2 P' G d/ r
5)Sku组合设置。
( h3 ]; u0 [7 j$ E8 i这个给大家举一个很明显的例子,就可以明白sku 设置合理有多重要。
/ |$ {2 e$ e8 k) n: Z; ZA:1200 B:80 C:60
( h, h* N3 \" t2 lA:85 B:80 C:75
8 Z6 R& C# L# P大家可以观察一下两组数据,第一组大家会觉得60/80块钱多吗?但是第二组呢?是不是同样的数据,因为参考的因素不同,就会给大家不同的感受。
- ^* ?5 [4 n4 K6 _0 O- ^8 o对于买家也是一样,我们要做就是给他一种“占便宜”的感觉。 # j5 F9 }& W2 h; |2 w, p
其次在多款布局运营上,也要根据定位的不同,运营方面有不同的侧重。比如引流款做好点击率和点击量的优化,重点提高产品访客数量,利润款做好动销,关联产品的组合搭配,提高客单价,进而带动整店的GMV。
8 V7 r2 e Q N/ l- p& G③视觉布局 # m$ k4 T7 w. ?0 {1 s$ c
多款布局,视觉上一定要有统一的主线,图片要有代入感。 详情页重点做前两屏。 主图视频抓住买家痛点,最好代入产品使用场景,拉进与顾客的距离。
' c5 R5 w! V0 r2 O比如我昨天看到的两张主图。第一张光看图片你能看出来是浴巾吗?会不会是毯子? 5 \/ u: U+ I# l4 w' q
但是第二张就不会给人产品的错误解读,因此抓住痛点是进阶,基础是让访客知道店铺是卖什么的。特别是在场景流量推荐的时候,错误解读会导致进店访客购物意向不明确,流失掉部分目标流量。
# T. C# ]; _3 L. Z+ f0 C所以,无论是视频,还是创意图最好都有使用场景的露出。
5 e5 l3 q! K7 Q( J! s2 s好了,以上就是今天关于单品推广和多款布局的分享。 |