利用直通车打造爆款

首先我们要确定一个宝贝，店铺的宝贝很多，但不是每一宝贝都能做到爆款。做爆款一定要找个有实力，有一定收藏、加购、成交量和人气的宝贝。

一、标题和关键词

标题影响关键词的质量得分，所以标题和关键词之间要有相关性。标题30个字很关键，要体现出买家的需要，宝贝特点和相关度，具体做法通过数据统计看看热门关键词而且要有一定转化率，热搜度高的和点击率高的词，通过筛选完成标题。

二、测图

每天测试不低于2张不同的创意图，测试出无线端点击率高于同行点击率的创意图作为我们后期的推广图，并把这张车图作为我们后期推广的推广图。

三、上词

热搜词、热门词和长尾词。热搜词和热门词这两个词价格高，流量大，不过转化率不高，它为我们带来的是流量和人气，它反映的是当前的行情。尽量使用长尾词，这些词特点是比较稳定，有一定的流量和成交，如果发现费用成本高了，就调整下热门词。如果发现流量下降得多，就想想是不是热搜词出现问题。

四、直通车的推广

经历的三大阶段：预热—加大力度—保温

（1）预热阶段

预热主要针对类目关键词、属性关键词进行培养提高质量得分。提前预热养词才能在后期加大力度推广时降低花费，同时和同行业竞争时在关键词出价相同的情况下不至于把你的关键词排名拉下去。精准人群也要同时投放测试转化和点击。

（2）加大力度推广阶段

可以将核心词进行延伸、一点点加价获得好的排名。这个阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价，由于核心词经过预热获得比较好的质量得分因此这些长尾词的质量得分也比较容易提高。同时优化提高转化、点击好的关键词排名，让宝贝得到充分曝光。针对预热阶段反馈好的人群加大力度推广。

（3）保温阶段

通过加大力度推广阶段对不同的词加价后获得了比较好的综合排名。这时就需要不断关注直通车报表进行价格的微调。根据单品流量的变化，搜索流量达到一定程度后，逐渐减少直通车的投入，优化直通车的ROI，以获得更多的利润。