店铺陷入价格战？3种应对策略，攻守兼备

我们知道拼多多主打下沉市场，提到拼多多，就是低价，那无论是做标品类目还是非标类目，难免会遭遇价格战，毕竟当你盈利模式门槛不高，又有巨大市场潜力，势必会涌进一批竞争者，来抢占市场份额。

0 B6 n/ j. S) ^8 s# Q6 C6 i

那对于这种情况我们一般会有以下三种应对措施。

一、3种应对措施

3 M2 L! d2 a! n5 l$ J3 ^# C$ d

①当我们在整个类目占据核心优势，比如供应链、产品等等，我们主要需要提高的是产品的市场占有率，比如苹果，为了抢占更多市场份额，除了各种配套电子产品，iPhone也针对低中高端市场做了相应细分。

1 ~2 k6 U( o* D4 ]) ?

其次，我们也可以学习苹果对于市场占有率的打法，比如iPhone AirPods，为什么苹果不禁止第三方配件，就是为了抢占市场份额。

7 H  _$ b$ i9 ]

这些第三方配件，对于苹果自己的市场份额影响相对较小，反而因为价格更加低廉，外观及其相似，对于iPhone AirPods反而起到了宣传和普及作用，侵占的是其他品牌耳机市场。

" _4 c2 U$ I4 {8 q: v2 X* f

但是苹果之所以能这样做，除了用户对于品牌的认知，还有就是自身产品独有的核心竞争力。比如系统流畅，隐私保护等等。

所以当我们产品具有核心竞争力，就可以仿照苹果打法，其他想要抢占市场份额的竞争者，反而会成为品牌进一步提高声望的一步棋。

就像南极人，为什么能成为国民级品牌，就是购买品牌的商家使得万物皆可南极人。品牌和授牌之间形成了互利共生的关系。

7 D# a7 W6 `) i6 O* Y

提高产品核心竞争力可以从以下4点入手：产品本身，文案、视觉和产品内功。

②如果我们是偶然切入了一个市场，做了一个爆款，赚了钱，当你发现，竞争对手在对标你打的时候，如果没有足够的实力对抗，劝大家退出这个行业，寻找下一个更细分的市场，就像投资者一样，保持对蓝海市场的敏锐度，不然就会像ofo小黄车一样，辜负的是广大消费者的期待。

③提高运营水平

也就是同行都在第一层的时候，你就想到第二层，就像青柠在前面分享详情页版块的时候，就提到过，当同行都在研究产品的时候，你去研究买产品的人，就会比别人高一层。

2 c& X" r2 n: X, U, }

就像完美日记和花西子，借助了“种草”和“电商经济”火起来的两个品牌，一跃成为热销网红产品。

如果是一些标品类目，无法在产品功能、型号上做出差异化，我们就可以在运营层面上拉开差距。比如别人获客成本是100，你能把成本压倒50，或者别人一个访客UV价值只有10，你能做到20，别人想干也干不倒你。

9 \! k' \  T7 g% m% }0 }

这里也送大家一句话，你想要赚到以前没有赚到的钱，就需要涉足你以前没有涉足过的领域。

: N- g8 w% ]) z

想要别人对标打不倒你，就需要提高自己核心优势入门门槛，这样才能立于不败之地。

二、“攻防战”

前面只是给大家说了一下思路，接下来我们来讲一下应对价格战的实操。

①攻：可以新启一个同系列款的链接，价格压得比同行更低，其次，从产品布局上面来发起攻势，把竞争对手的利润款做成我们店铺的引流款，让竞争对手不敢轻易发起价格战。

②防：主要针对老链接，可以新加一个sku，价格可以和竞争对手持平或者更低，sku文案上面和我们竞争对手形成对比。

比如，sku1：常规型号 sku2：新升级三代

这样做主要是告诉消费者我们为什么卖这么贵。

无论攻还是防，消费者都是追求性价比，要让消费者觉得买的值，一是不断提高产品核心竞争力，二是提高运营水平，三是做好服务，打价格战，无非就是为了抢占市场份额，但是大家不要忽略电商最本质的两点，流量和转化，流量主要考察的是我们运营水平，转化就是我们的产品和服务。

( v& J; Q! `% O

如果竞争对手只是单纯想通过价格来抢订单，服务和产品跟不上，也是没办法长久，但竞争对手在产品和服务上面都做的很到位，甚至价格还能压下来，那我们输掉也是不冤。