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大家好，我是青柠。
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我们都知道，过了春节以后一些类目就迎来了淡季，但是淡季并不是说我们就什么都不做了，这个时候我们重点要做的是提高链接内功，提高链接收割流量的能力 1 } f2 Q- Z5 O2 ^; n* O7 ?
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这样等到产品季节，链接的销量自然而然就会起来，当然这个期间，也是一个非常好的学习时间，毕竟电商这个行业，一些趋势都在变化，那我们运营策略就需要根据这些变化来进行调整。
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# U3 ?. H: V9 y那今天这篇文章，主要就来和大家聊一聊，新手卖家要如何选品？选品思路是什么？
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* K6 H; I2 k: _" S1 y无论是什么阶段的商家，都想要爆款，一是爆款本身销量能给店铺带来大量成交，二是能给店铺其他链接带来流量，进而盘活整个店铺或者带店铺更上一层楼。
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, F* ?/ f5 j4 y$ C所以爆款对于店铺来说意义重大，那我们选品之前要遵循什么样的选品思路呢？
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选品三大思路——竞争 市场 产品 ! y# N1 J9 B/ g/ f! S* {
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6 c$ \+ M# h) s. @4 {# G- R竞争：无论我们做什么类目，最终决定利润的就是我们在业内竞争力的大小，就像之前千团大战，百团大战，共享单车混战，都是在争抢市场份额，当市场份额能达到“寡头”地位，就能重新制定游戏规则，从美国散户和华尔街大战就可见一斑。 + j! \6 n* L' X' r3 v2 _4 f4 c9 ~
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如果我们没办法在行业内保持优势，就算是再大的市场，也没有一席之地，从诺基亚和苹果身上就可以看出对比，诺基亚和苹果在手机这个类目都独领风骚过，为什么现在诺基亚销声匿迹，就是因为失去了核心竞争力，那苹果为什么能在国产手机性能越来越好，更新速度越来越快的今天，还能保持一年只更新一次机型，业绩还能保持健康增长的趋势，就是在手机这个类目他独有的优势，在短时间内没办法被超越和替代。
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那我们选品也是一样，就要看看自己有什么独家优势，能让竞争对手没办法模仿超越，来提高自己竞争力。 ; O3 k+ f- ~' ^4 g3 j, W
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这些大家可以结合自身优势来做店铺的护城河，青柠就不再多说，接下来主要给大家分享几个判断店铺竞争力的方法。 * {% w! m) `% ]5 N% w
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①店铺层级：我们以产品的核心关键词来看站内的相关店铺数量和层级，店铺越多，也意味着有产品有市场，同时竞争也大，店铺越少，产品市场不大或者处于尚未开发阶段，竞争相对也少。 " S( s8 P& Y4 h/ ^; @" y& R
2 j: j; a$ O4 r' u: k) B1 r7 X3 A2 x②类目销量：查看相关店铺销量，如果都是10W+，那不太建议新手去做，因为这样的类目一般入行门槛也高，前面店铺基本上也都掌握着很好的销量资源。
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③付费推广和活动：可以在站内搜索和配合第三方分析数据软件，付费开的人多，证明付费流量竞争度大，报的活动多，证明价格竞争压力大，反之亦然。 ( k1 s7 t3 l8 \6 z1 g
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市场：要尽量避免应季性产品，因为这种类目的产品，流量只有在特定时间段才有，比如舞蹈鞋，学期开始时候会迎来一波爆发，如果没有踩准时间点，就容易被竞争对手赶超，对于新手来说操作难度会有些大。 9 p1 [* E I: A( O0 I) x! R
; X+ Z. L6 E' h/ O所以新手选品可以根据市场选择一些全年时间段可卖、受众面广，复购频次高以及客单价适中的产品。这样产品受众基数会更大，相应的市场也会更广。 3 ~$ {. T% I3 l# d4 q7 F
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我们可以根据类目核心关键词搜素热度，来初步判断市场大盘情况。 $ G c& }6 _9 T/ [
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其次，我们可以根据市场竞争对手情况，初步判断产品人群，他们使用产品的场景是那些地方。
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举个大家耳熟能详的例子——江小白，往常我们在分析白酒的时候，分析的是什么，口感？品质？品牌？ ' t" X) u0 X1 b# W {. i" N
; s# w! b& v2 x8 }: q7 ]. U但是最后江小白充分分析客户需求，将人群需求定义为酒文化，目标人群定位在年轻人，主打小瓶酒，加上个性化文案，直击客户内心。 * d2 v+ I$ C9 ?0 x1 ]# h: |, F7 _' J
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也就是我们看到一片红海市场，有时候要跳出来，看看产品的消费者，他们差异化的需求是什么？比如饮料市场，为什么元气森林能破圈，就是市场上消费者有对于无糖0卡的需求，一些便捷解渴各种口味的饮料没办法满足这种新产生的需求。
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产品：产品的话，前面说实话也都提到了，这里再说一点，产品一定要有利润空间，如果产品没有利润，一个店铺靠掌柜一腔热血也坚持不了多久。
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! h- T; D6 F- w8 a9 \% f2 s& g) H( m我们可以简单以利润=售价-（产品成本+快递成本），初步定一个利润空间，用得到的售价来和市场价格做对比，做好利润把控。 % B3 B/ \6 H* |6 Q- B
2 K- Z3 s5 N9 B好了，以上就是今天分享关于选品的三大思路，青柠是不太喜欢具体说那个类目好做，因为市场并不是静止的，而是动态变化的，比如口罩能成为年货，分类垃圾桶能成为热销，头盔能卖断货，但是过了那一段风口时期，随着入局者增多，类目并不好做。 ! t0 H0 ?7 `% k& ^
V! G8 h! g1 b: x" j, y最后送给电商人一句话，既然选择了远方,便只顾风雨兼程。
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