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马上就会迎来2021年的春节了,若想在春款热潮来临前,做好店铺春款或者新品的基础,那么,你就必须在春节在春节期间做好各项的工作,今天,我给大家分享一下如何做好“春节”期间弯道超车,做好这6点就够了!. O1 |$ Q0 A% O5 H
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1、商品物流的问题/ w5 q! a- b: F1 X
今年的物流情况,需要看疫情。
! B: A+ R, U) z1 @; H有的卖家的物流是不停运,基本可以发货的物流是ems、顺丰居多。此外,也就是bd物流,在市场上有部分的资源平台不打烊,建议大家可以尝试一下。
' b, }' a2 x. ]& k& q3 T4 h* H' N而且不需要管kb是否抓不抓的问题,特别是一和二层级商家,在目前的阶段没暂时尚未构成降权的维度。从中包括,真实物流、快递查重等问题。+ `) ]# a/ [+ B" ]7 T. ]# m, ]
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2、店铺的层级维护问题
# V8 y' |3 w9 \+ O3 S% t无论你店铺是上新品或者是新春款都必须要要做好基础销量,只要你可以发货,就会增加权重。) Z1 b6 ^, b: j
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3、市场热升词
, Y; i0 \/ }1 J7 H7 I9 f$ D在市场洞察是可以查看行业爬升词,以及近期哪些春款的关键词有着冒头的趋势。3 u. Z! I }, ]' q; h
比如是2021款或者是新款等情况。- S+ t) A& @" i9 n
我们只需要针对老链接商品优化标题即可。 s: d0 S( Q5 n0 q' B f$ q
" |" A1 L4 V; n4、市场方面* x+ s) }3 r- Q+ k7 f- k. z
2月基本是淡季,我们只需要确保2月份不掉队就OK了。然后,在3月份就要开始有小的增长。0 o: H" P7 n$ k/ I' l0 M
必须时刻关注搜索排行,找核心关键词是否有着爬升迹象,通常搜索起流量最快的方式就是跟着行业走,行业的大盘走势,影响比较大,另外,建议大家在整个2月份,暂时不用考虑车拉搜索。
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# C0 m8 y- F S9 p# m0 s5 q5、标品类目维护- c( n( ^1 Z& f7 W
重点就要做量的维持,在这里指的就是总的坑产单量,包括非搜索渠道。( t- J( D8 X$ H- M1 W
) I6 O6 c. I5 M' p5 I标品对量的敏感度比较高,近期也有着做标品起来的案例分享:0 s9 g$ i1 j( I+ y* ]/ @
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由图片所看的内容所示,词路是有点单一,若是想做起新品,快速的起量商家必须要做大词,这个是竞争环境问题。
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另外一种情况,就是店铺层级不要下滑比较多,商品可以用单品+动销思维维持店铺层级,通过不间断的上新,不一定就要做主推方式,春款没有上新或者新品的时候,就要联系好供应链,实在没办法建议做产品裂变,sku拆开上。' q9 C- Q7 Z. s% {
/ ]" X* U" t7 {$ x$ Q' o8 Q6.春节期间不打烊( H6 o7 m/ f: w; K3 ]6 E; I7 @
我们需要透过竞品来确认自己的坑产,过年期间我们的店铺可以做几个核心的事情。
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6、1找商品的竞品7 l! B9 A& T) i$ {" l' [: y' u
同时的监控十个,举个例子,你突然发现某个竞品在猛bd,那么,你就要看一下搜索人气是否涨?若是没有涨,就说明竞品在做无用功了,行业暂时没有复苏的迹象,我们就要观望的状态看待这个事情;若有一天,你发现6个竞品已经开始做了,你就要做及时的跟进,每天查看他们的数据情况。3 O6 T2 ~& Q3 c( ?7 p% B
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6、2 看行业大盘
4 T! j1 P" v: U如果你看到是出现下滑的情况之下,建议不用重点的跟进;若是出现稳定,为了确保不要被竞品拉开差距;若增长的状态,我们就要跟上竞品的脚步,甚至也可以超过竞品的成交。
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通常弯道超车的核心就是:量一定是要稳定,6000左右人气,如果你不做,别人也会做。
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# q; Y$ h8 n4 r; \所以,我们就要合理的抢占自己的份额,销量和坑产这个两个核心指标一定不可以不掉队,这样,我们年后也许就能赢在起跑线上。在2月中下旬,以及3月份行业上升,到时候,即使你不做任何事情,你的店铺和商品流量都会跟着涨。
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; t. ^2 s1 }, ~5 R6 ^所以,建议大家一定要做上面这些事情!; F6 F* F3 F3 `' y K- D
至于是bd的技巧问题和转化率的问题。假如我们针对bd不起流量,在这个时候的思路,我们是不会强拉搜索商品的单量。( h, b4 ~# h2 @
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1、通常行业大盘,是不会有很多真实成交,额外的bd是属于溢出的单量。
1 ]4 Q+ v. Z2 [: |0 g" {) E6 c `2、只要你的搜索转化率维持稳定即可。# A# j5 j% C# E# H- R1 X% t4 n
3、细化到商品关键词上的转化率。! m/ a- n* k4 l8 t5 ?( L* `
关键词的转化率切记不可以越过红线值,因为红线值是作为参考竞品数据。
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若是转化率正常,单量要增长情况,如何解决?3 R4 G7 F" m$ G! J! d! ~8 _6 t
建议可以使用其他渠道bd的资源,至于其他的渠道bd资源,比如淘内免费其他,购物车等等。# E5 Z, C9 o( V/ D
如果你是做新品,建议大家先通过其他渠道累计坑产,然后再做搜索。3 p4 P9 c& k: Z1 r& ~; f
现在有很多人在年底-bd流量不涨情况之下,其实是属于行业大盘的问题。2 ]1 H+ L! F2 h
以上就是“春节”期间弯道超车的相关内容,大家学会了吗?; y. q3 h% z' b7 a2 g: P
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