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大家好，艰难的2020年过去了，迎来了新的2021年，新的一年，希望大家的店铺都能有一个新的开始。
1 L" F" E9 w& T# r6 F, E4 E$ p1 F4 L新年继续来和大家做店铺操作分享，新的一年，很多商家朋友也开始准备店铺的新品上新，新品想要抢占先机，就必须要有强有力的运营经验和技术，相互配合才可以顺利拉动新品流量，实现流量的转化。
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具体是哪几点，今天就和大家来分享一下。 / y0 p6 V8 h" v3 [% N E4 S9 T# i7 W
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店铺上新，首先要根据产品选择好推广的关键词，同时结合主推关键词，做好标题的制作，标题的制作一般分为两部分，根据推广阶段的不同，标题使用的关键词也是不同的，所以标题也是需要进行优化的。 - O; {% M0 [ O6 J
首次制作的标题，要先来结合长尾词制作，这是为了避开头部的竞争，到了中后期，新品的主推爆款逐渐形成之后，标题优化就要使用头部的大词和热词，来竞争头部词的流量。 y# [6 u: z# u. e# F
那么为什么标题的制作一定要结合关键词来制作，因为每个关键词背后对应的都是不同的人群，人群对应的标签和产品的标题吻合，才能有效的提升的搜索权重，带动更多的搜索流量，更好的转化流量，
# h$ C( R N5 e0 k8 z5 G这里的重点是关键词的选择，而关键词有涉及到竞价排名，之后排名越靠前，被搜索到的机会也就会越多，得到的流量也会越多。 7 z& }& I" b1 u4 I) K; y4 {5 O5 T
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标题关键词该如何做选择呢？ 在京东的商智人热门关键词里面，选择与产品属性高度匹配的关键词，一定要可以表述出产品的类目属性细节，搜索权重和搜索的量级都相对比较大的词，反之，也是会对流量起到抑制作用的。
- q! t' r# I Q! B标题组合的原则 关键词选择好之后，正式开始制作标题，这里需要注意几点，首先是标题的制作不能太长但也不能太短，主要的关键词都要涵盖，但不能有重复词，无效的词，不要做堆砌，关键词精准是第一位，不然为了强热度选择一些无意义的词，或者是相关度比较差的词，如果产品有特殊的数字或者是符号，尽量添上，这是为了提高搜索精准度，标题的关键词要有顺序，符合买家的搜索习惯。做到这些，才算是一个合格的产品标题。 3 v& D$ V. h1 z$ J+ l. ^
2、产品基础 & C& t. E. r5 q9 H$ Q T5 E" Y5 h
1》销量基础 新品想要有销售，基础是必不可少的环节，这里的基础一般就是销量相关的基础，为什么是销量相关的基础，这里指的不单单是销量本身，还有一因为销量带来的产品评价，同时产品的评价对于店铺的综合评分也是有一定的影响，店铺的评分对于店铺的活动提报，以及店铺的整体运营也都是会产生影响的，这是一系类的连锁反应，所以新品一定要做销量基础。 & T9 e7 L7 {6 V- j
2》主图，详情，文案 制作好标题，只这是新品的开始，下一步就是主图和产品详情和文案的制作，这同样是产品的基础之一，虽然大家最这些操作都非常的熟悉了，但不是谁都可以做好的，跟别说是做出来效果了， ' t" j0 i; r5 f
做主图和详情文案的原则： 5 L/ h3 T; c1 u U
先来分析受众人群，只有产品和人群标签匹配才能更好的形成转化，这里可以根据自己对产品 市场的了解，结合商智成交客户和潜在客户进行一个初步的分析，这对后期的推广起到很大的帮助。
) ^- y2 y/ d# ^( P& V. x根据用户的浏览购买习惯，都是先看主图，主图尽量加满，展示出产品的优势卖点，继续了解产品详情，才能有效的形成转化销售，详情页的文案布局很重要，重要的内容一定要前提，细节展示一定要突出，打消用户的疑虑，突出产品的优势，增加停留时间的同时，形成转化销售。 1 i0 B: N5 R" c4 s
3、推广
. W# |7 r7 X, C/ Z' W H: L( n新品上架，基础做好，但是没有流量，一切都没有意义，所以推广就是必不可少的运营环节，酒香也怕巷子深。
! c ~- P& D5 o2 H+ k; j新品初始的权重比较低，排名比较靠后，很难有大量的流量曝光，所以更需要来做推广来为产品匹配目标人群。 ( F7 h3 g# a% N1 O
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初期的推广可以不用投放很多，先来做产品推广测试，初期投放建议在100到200做测试，也要看产品来定，如果客单较高，推广成本比较大，可以适当提高一些推广投放，
. S8 {3 x& [# E0 ?$ j. Q9 C; ^/ B推广工具的使用还是以快车为主，海投可以辅助，也可以暂时先来做快车，因为快车的推广比较精准，对于店铺权重的提升作用比较大，只有权重高了，才可能分配到更多的流量。 1 I' w* P! L8 I+ \4 D
关键词选择的时候，最好是手动选择，结合产品市场，以及店铺的操作阶段，参考竞品的关键词数据，进行选择，初期选词的原则是精准长尾词为主，或是大词热词的拓展词，少量使用大词和热词。
z5 X0 O: D* a O' g出价方式：看行业内的均价来做，在均价的基础上适当的提高一些，来做基础的出价，也是为了可以快速的拿到推广数据，进行优化。 3 j7 Z: |9 H6 ^, \# e1 t# }
初期匹配的方式还是以切词匹配为主，人群的投放初期也是先来做基础的投放就可以，也可以通过DMP组合人群包进行投放，再通过对数据进行优化，找到店铺的精准人群，对优质人群可以做高溢价投放。
7 C0 o2 v) o% Z6 n* j# r0 \( p做推广的核心目的就是做起来店铺的搜索流量数据，增加权重也是为了这个目的，但是要想增加自然搜索的权重，转化率必须要达标，至少要在行业的均值以上才可以。 $ l) t3 p# i8 t- ]5 b( g: z2 o
今天就分享到这里，做店铺这么多年，大家出现问题最多的还是在于店铺的推广操作方面，最好的方式结合操作的案例，可以更好的理解推广在不同阶段的应用方式，大家可以参考一下之前的分享。 0 ~- ?- U' i% H% t* b
4 D3 T9 O9 j% q: E$ o% h如果你对店铺的运营推广方面的问题，可以来和我进行交流咨询！
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