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大家好，我是青柠。 3 j; @& }0 ^) A& @" H; \2 t3 N9 W
虽然都说相比于其他电商平台，拼多多运营会更加简单，但是为什么能做好的，却凤毛麟角，就是一些运营店铺的知识一知半解，什么都知道些，但是自己做的时候，却无从下手。 # ]5 R$ R6 @, X" f0 ^! W
就像拼多多创始人黄峥在巴菲特午餐之后表示。
b( Q0 A" p1 i0 F, D“巴菲特讲的东西其实特别简单，是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量，人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。” Q+ A. g6 `! y! y8 G; d. A0 B3 @
套用到运营上也是一样，大家始终要了解清楚自己要的什么，以及如何得到自己想要的，很多人在实际运营的时候，会迷失在各种数据，各种玩法上面，反而忘了事情最简单的判断常识。 & @$ W, q) T/ _$ T
所以今天青柠的文章还是主要和大家分享运营思路，可能有人说讲的什么啊，或者好基础，但是问一下大家，你看不上的基础优化，那些数据好的店铺是不是都做到了，你觉得混乱的思路，那你有没有根据自己店铺的情况，梳理过逻辑。
4 L; K0 o+ a$ n: a人，切记好高骛远，运营也是基于最根本人的常识来判断优化。好了，废话不多说，开始今天的正题，大家可以根据所列举的情况，反过来梳理自己测图测款计划，查漏补缺。
8 H U! j' r8 j; R) Q6 q r【测款测图的目的】
, p; d' z% S' G- e( a①测图：测出相对率值高（点击率/收藏/转化率）的创意图，以便后期无论是活动还是正式推广都能快速起来，为什么有些人把坑产什么都做了起来，流量就是不动，那就有可能是图片的问题。
+ O' n( Q" }" _7 q- \因为坑产起来了，证明过往产品表现亮眼，但是等系统再给一波展现的时候，消费者对图片不是很感冒，那进店流量就会大大受影响，当你今天数据不好，势必会影响明天的产品推荐展现。 2 m/ S4 d! D2 B9 T q }# u$ v' @, B
②测款：测出相对高量、高率（更容易拿到展现/收藏率/转化率）的款，作为主推。 ( _! a- S) c% p1 c, g& u
大家测款一定要明确一点，是要测你觉得会爆的款，选款的人不是神，不能选一个就爆一个，所以才要测试，但是测试的款，都是觉得有潜力的款。
$ `% f9 p3 x: G7 p; B* B就像要到来的夏季，二级类目T恤、连衣裙、牛仔裤肯定会迎来旺季，那我们去做这些产品，市场肯定是有的。
- p3 M/ M$ I: v+ Z; Y2 W% P其次，测款最重要就是看收藏和转化，当然也有点击很好但是转化不好的款，这样的款我们可以作为引流款，但是我们店铺的主推款，肯定要收藏、转化达到12-15%以上，这样后期无论是货损上活动，还是付费推广都是不慌的，因为数据已经告诉你款式很受市场欢迎。 + F, Q0 i |3 B, w
【测图测款实操设置】 $ C6 \2 Z9 h& z z
①可以新建测试推广计划，也可以沿用之前暂停的推广计划，不过老计划暂停15天左右，权重也基本清零了。如果之前推广计划数据不错还可以，如果数据差，可能还不如新开计划的权重。
5 r. E9 Z9 h& L【计划名称】主要为了方便管理，可以以“时间+产品+测款/测图”进行命名。 9 P' Q9 m5 N8 j$ z H
【日限额】初期可以设置100-200。
' | v( `; {2 G6 L" h% P6 h5 |【推广方案】选择自定义推广 / |" E3 Z; b7 g
【地域】测图测款计划不建立地域人群测试。 4 h P+ N9 B. F3 Y# B! A
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# H+ ^5 O( h0 e, y) J( F【分时折扣】可以只投放13-24时间段，80%-100%溢价。 + |2 L W2 N* c& C
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+ q3 s8 y* g2 m( w【人群】人群测图测款不开。
+ u7 p8 q: p0 u( j. j! [/ a【创意图】选择静态模式，能看到每个图的点击转化情况。
8 g+ }9 B: U* L: R8 R【测图测款核心设置】
3 N# X; X" `$ y9 [- `. a, J无论是用搜索计划测图测款，还是正式推广，关键词都是核心中的核心，很多人开不好，就是词选的不对。 : K3 [) l# { \- z8 x9 M
选词的时候搜索热度、相关性这些都是基础要求。关键要贴合产品属性，比如下图，你可以选择连衣裙夏装、也可以选择白色刺绣连衣裙、白色拼接蕾丝连衣裙。 " w+ r/ A: }9 }* B4 e# X1 ~4 y
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6 ^) w( k) d* `, ~但是大家可以用相关的关键词搜一下，大家觉得搜这三个关键词的人群，哪一个会更有可能购买上面的裙子？
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* `* z7 g) ?8 W' s/ U所以选词没有对与错，只是有些人选择的词太过于大，虽然也能套用到产品上，就像上面连衣裙夏装添加到推广计划里，是不是也会有点击和成交，但不是最精准的词。 7 P1 Y( B3 @ n* L9 S8 ]
所以这里给大家说一下选词思路。 b2 K3 }, U- S* K. J- j
精准关键词：必须带有产品属性，比如上面的连衣裙，白色、蕾丝、拼接都是产品基本属性词根。 1 L' [/ w" G- }& i0 p0 u
无实际意义属性词可不选：比如连衣裙夏装，夏装这个属性就可要可不要，因为大家在夏季搜索连衣裙的时候，系统不会给你展现毛呢连衣裙吧，但是像轻薄、短款、提花这些产品属性很强的词根，一定要选。 3 D' Y+ [) s" b* a* m O
类目大词不选：我们测图测款就是为了拿点击，需要拿到200以上的点击，没必要和大词干，只要精准词就可以，而且人群精准，花费还低。 5 j5 X4 G8 Y7 O# N Z
好了，以上就是今天所分享的内容，可以在评论处告诉青柠，大家所关心的其他问题，可以作为下期分享的选题。
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8 \" E6 }; x: K6 N我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~ % y+ O6 U2 a8 h$ ~4 u2 ^6 e \
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