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现在做店铺无非就是一个公式:销售额=流量 x 转化率 x 客单价,我们简单的举个例子以“母婴家具”单价在200块钱左右的
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5 }1 e0 y8 E _1 C/ N5 {$ f0 y; h. m流量:现在针对这类型的产品比较明显的就是直通车和超级推荐,逐步增加关键字的投产,站外的小红书宣发,增加消费者的信任度,从侧方面增加转化率,目前以这个类目的产投产好一点的可以做的1:6.& d; s- a. l! s8 B+ e$ [. N
& X2 P8 Y' R3 \; D% n2 M/ H0 z转化率:这个类目呢,本事市场份儿就不是很多,转化率大概是在3%-4%左右,那么这个要如何提高他的转化率呢,第一是文案和卖点的重点提炼,第二详情页的排版,以引导性的方式去做,第三店铺的营销利益点,第四就是买家秀,增加消费者的信任度和购买欲。
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客单价:这个就要反推回来需要商家的配合了,专业的客服团队,以买满减满送或者是满多少可加入会员群(或者是粉丝互动群)等等方式,让消费者在店铺沟通买产品是增加金额。如果由宝妈来做客服的话,效果会更好,有感同身受的介绍和沟通。
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