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促销定价知多少
( A6 T$ o, ~4 _2 _5 E) j! ^8 b店铺为了扩大销售量,不能任性地对店铺内的商品进行定价,要遵循一定的规则。; W- ~: j; D$ t, V" o5 R
店铺宝贝定价规则' b0 Q$ q: e. A6 s2 Z. M8 S' l: @
1、低价销售4 Z% j' V" w3 M6 H; X5 U1 C2 [
低价销售的商品都是一些低端商品。其价格一般为正常价的57折,在整个店铺中占15%,主要包括以下三种商品:! V* ?$ a2 V8 t) D
①清仓商品;' [( F3 ?6 N2 I' F7 E6 n( I* }
②促销商品;
- j$ \6 c& J2 H1 h③低价引流商品。8 t* a1 R3 K$ Q% }0 n& ?
低价销售的商品属于低端商品。该类商品能满足不同的需求人群。在店铺中,这样的低价商品要与不同的商品搭配使用。其流量还要与其他价位商品共享。
7 v. `3 p5 A& C% D$ V2、正常价销售- o9 w, k$ G8 c( w2 h, M$ X
正常价销售的商品属于中端商品,在整个店铺中占70%,是店铺内主要销售的商品。店铺卖家需要根据市场对该类商品做以下定位:% Q5 M. [, Q _
①购买人群定位;
6 _% t ~( X) R [! O- r: v# y8 h②消费能力定位;
- r! K0 Z: D+ y: a/ Q③消费习惯定位。
9 d. `( f" [' S+ N对正常价销售的商品,店铺卖家要根据市场、购买人群及消费能力进行定位,而不要为商品去找市场,另外,对这类商品还要做好老买家分类、圈养。
- h: N& g# J4 M$ e3、高价销售+ `' ?2 l r9 [7 L& W7 z
高价销售的商品属于高端商品。其价格一般为正常价的23倍,在整个店铺中占15%,主要为了提升店铺形象。其使用情况如下:
! y$ J) E; O! L( o1 _①老买家的攀升;0 G( Z+ ~! N. v b
②淘宝活动申报(针对于淘宝卖家而言);
! p8 K L; r7 D/ ?6 b, I( F③引入不同购买力流量。 C4 B+ \6 J, M/ g2 s, M' t
例如,淘宝卖家参加淘宝官方活动后,商品的转化率会下降,因为引进的活动流量不符合店铺商品的正常价,当买家进入你的店铺后,看到你的商品价格比之前的要高,那么买家基本上就不会买,所以参加淘宝官方活动后,有可能你的店铺转化率会下降。8 ?( U( e3 O/ ?! L
下面主要讲的促销定价,就是针对店铺内低价销售的商品而言。促销定价是暂时将店铺内宝贝价格的售价低于正常价格,有时甚至低于成本价格,从而达到促进销售的目的。
4 J; Q! b" k# o' ?1 O选择某商品做促销的时候,要合理定价。关于定价,我给大家一个思路是,定价要根据商品的价格和行业均价来定。我不赞同亏本做买卖的方法,更不赞同暴利。定价可以换位思考一下,如果是你,这个商品你觉得值多少钱,你愿意为它花多少钱买单?# h& V# e* d7 [, [! v2 S" u
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