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在现在竞争激烈的年底，真的要做到知己知彼百战不殆，特别在淘宝平台商品体系里，因为一个标准化商品，无论是在商品功能和外观功能，都是差不多，所以，分析竞争对手商品数据是比较重要的一环，那么，如何做竞品分析，获得竞争对手流量！让我来告诉大家吧~！
V) @' o( Q B如何寻找竞品？
0 a: ~# y* M/ A6 X4 H关于竞品的查找，很多人使用的方式不怎么样。6 ~# T5 K! y1 Q3 t- z+ z# A
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首先是竞品的分类：0 W. Q" _" e% L+ O1 J7 c
直接竞品：我们需要找同款商品；( ~- l, q, A0 j% K& f
间接竞品：我们需要找类似款式（比如是客单价，风格，人群，外观等等）；
( R6 W; N) L; z* v优质竞品：我们需要找到搜索流量比较稳定而且多；
( U7 B& C, b4 T9 o% ?$ P, @: @劣质竞品：比如是搜索流量非常不稳定而且是下滑现象等等。. P5 C+ }3 O$ O5 s! Q* E) P3 I
所以，大家一定有熬找到一个跟自己差不多的搜索流量为主的竞品。
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% f# g4 ^' `0 Y w竞品的查找方向
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6 a- r: W$ d7 O; _) `6 x7 o方法一、手机和PC端拍立淘# R8 i% q |- K5 T9 H6 A1 w4 j
这个方法是根据商品的主图来找出同类似的商品宝贝，也是我们找竞品的比较直接方法，我们需要根据这个统计同款做得较好的店铺，也查看一下它们的数据情况。0 W9 c0 W" s9 a( G% X1 P7 b
, L0 K5 @; X9 O3 s" V这个是根据商品的主图来找类似商品的，也是我们找直接竞品的最佳方式。然后我们可以根据这个来统计同款做的好的店铺，看下他们的数据情况。) U2 x$ o' t. \8 ^# |# Q, \5 x
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方法二、关键词搜索
& U4 \' {3 e- v6 v' q* t. L) K* R关键词搜索是用于找竞品方向最多的一种，在这里，有一个方向，我们可以按照价格区间，然后就按照销量排序查市场的竞品数据情况。
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找到跟自己相差不多的商品款式，然后，就是全部统计出来，加入精准监控分析中，需要确认一下他们的搜索体量和日坑产，作为我们将来追逐的对象。
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& ^. i: f2 N' V0 W9 G方法三、市场洞察分析, e3 X" `1 N# p) Q8 N4 Y
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我们需要根据市场洞察的三大方向来选款和跟款， 分别是高意向，高流量，高交意。
& I8 p- R+ g+ J+ z! j2 D1、高（交易+流量+意向）=爆款，属于成熟型的爆款，可以操作试跟，试跟的前提需要了解到底有多少竞品，判断自己的优势够不够？
. z1 g: V- X4 {! U7 [. O# M2、高（交易+流量）+低意向=爆款，属于一个转化极好学习对象
( x2 K x2 @' t9 J) j0 `3、高（交易+意向）+低流量=高客单商品，属于是有需求，但是，人群方面和流量渠道窄，一定要是想办法，是否能够改进商品和扩大流量，潜在爆款。7 B4 D y) A6 W6 s9 D
4、高交易+低（流量+意向）=高客单商品，属于是有需求，需求不够大，普通类的商品+ }+ O' z) J. ?
5、低交易+高（流量+意向）=潜在的爆款，属于有需求，但不够刚，需要优化转化率和改进商品，研究商品转化率为什么不好，若能解决转化率问题，就有可能会成为爆款。# f! e6 q& g( ]$ x* g: m+ f& k
6、高流量+低（交易+意向）=点击率高，可是商品宝贝是转化存在缺陷
# o; K' R5 a( V7 w1 Q( V1 o* X7、低（交易+流量）+高意向=不存在
. n: W* K7 {6 ^+ h+ U大家可以根据以上面7个原则，判断和查看市场靠前的top竞品，选出自己能够跟进的竞品来操作。
) ~$ z% F% z# B0 U4 i/ ]" I如何制作竞品的数据计划
h+ x% y+ K1 ~; u4 B& {通过LHM，也是能够导出竞品的核心数据。 在黑搜开发器，导出商品的竞品过去30天数据：
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通过以上的图片数据，可以了解到竞品的具体内容，它的近期，流量是很快，接下来，我们再了解一下核心数据：
7 l [5 K' x: X; O( {, z6 N3 w1、 搜索起来后的搜索转化率情况。
: R% j1 e4 z8 N3 z) q% I; @上图显示是8%左右，也就是说明，我们在做新品时候，转化率不要高于10%，也不要高于竞品的1.2-1.5倍。" }/ U; S" z/ E, O% X, W0 a& A
2、
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