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[超级推荐] 超级推荐这样做,低ppc收藏加购提升

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关键词:超级推荐/多计划人群测试/低ppc提升收藏加购/低人群高资源位溢价
适用行业:不限
适用卖家规模:不限
商家简介:商家是一家家居饰品店C店,店铺层级六级
问题描述:缺少主推流量款宝贝。
案例详述:店铺基础很不错,整体的动销率非常高,但是一直没有流量款宝贝。店铺掌柜此前一直在观望,由于缺少专业团队运营,自身又缺乏经验,虽然有意向但是一直没有开通超级推荐。
计划最终是以ROI为导向,前期进行多计划测试人群,为了找到店铺的精准人群便于后期投放;完成人群定向后,创建主推计划,目标是提高宝贝的收藏加购率;后期转为收割计划,完成对收藏加购人群的收割。
9 C$ y$ X: W4 D
具体操作:
7 m) d! k3 W# U" i4 m' E, S& O初期-多计划测试人群

6 r: [1 |& I3 Q( M7 q3 _# n* Q  l( T4 V$ Q# y
建立多个计划导入不同人群进行测试,包括但不局限于系统人群,达摩盘精选人群,达摩盘自定义人群等,便于将各个计划数据反馈进行对比。

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" u+ l) s2 X* v+ O% O2 p; d' q
初始出价可使用出价参考建议,再根据实时流量曝光情况调整时间段投放折扣。

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# B7 C2 [2 ?1 v$ j8 G, \+ s3 Z
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资源位主要投放在手淘首页猜你喜欢和手淘购后猜你喜欢,最初溢价15%,需要实时观察展现量和点击量。

% |! P' w9 q3 M' r5 N" b! P4 n" Z" I, n1 C( ]0 ~

7 h$ @0 p1 C  \6 O( @$ c
创意图采用宝贝主图加长图。
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中期-收藏加购率提升&主推款成交计划
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收藏加购率提升计划:

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根据初期测试结果,在人群标签中加入高意向、高价值人群,提升宝贝的收藏加购数量;
点击单价偏高进行拉新,后期逐步降低点击单价。

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- J! ~) ~9 M: x0 Y
主推成交计划:

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采取低人群出价,高资源位溢价的策略。
人群标签中添加收藏加购成交人群,持续促进成交,继续优化并降低出价;
资源位投放位置不变,且依然维持15%的溢价。

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5 @* k$ \, [$ X  V0 W" V
后期-店铺产品收割计划5 u; B" k9 x" A) b9 C% K3 n
在人群标签中加入dmp收割人群,设置人群溢价比例30%,进一步扩大投放范围;
初始出价可以使用出价参考建议,后期可再根据数据反馈进行调整。
8 n. q8 i' m2 d) p* g
; k" z3 M6 \# x* \: d! u
操作结果:
7 k+ n! a" t) b& E" @3 G: l
在压缩点击单价,降低花费的同时,获取了较多的收藏加购数量,且保证了ROI在1以上。
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总结:
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通过前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签,后期精准对人群投放,是可以在花费较低的情况下收获较好的效果的;
人群精准投放后,在人群溢价上的花费可适当缩减,增加至资源位溢价上,确保拉新效率;
初始出价可以使用出价参考建议,然后逐渐根据数据情况、生意参谋中的信息对时间折扣和投放地域等部分进行调整。
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