中小卖家如何正确付费推广？阶段性操作才能清晰目的拉升效果

大家好，我是青柠，我们都知道现在的电商很难做，在这种情况下想要让产品为我们获取足够的流量成为爆款，往往需要通过付费流量来辅助。

特别是现在平台搜索广告密度由原来1+6n变为1+4n，密度加大同时也意味着一家店铺付费推广比例的加大。
不过很多商家即使操作了付费计划，也没有获得理想的效果，很大的原因在于，连最基本的计划本质都没弄清楚。我们操作付费计划是需要分阶段来操作的，每个阶段的目的不同，操作的侧重点也不尽相同。
并且无论是多多搜索、还是多多场景和直播，只是一个推广工具，最终实现的效果如何，还是要看人如何去调整、使用的，并且还要看产品。
今天就给大家从头到尾梳理一下付费推广在每个阶段的操作思路。

一、行业分析
可能大家会想到，第一步我该怎么建立计划，但实际上，我们在建计划前应该提前做好功课。做生意就是这样，只有知己知彼才能百战不殆，前期数据分析是非常重要的。
数据分析什么呢？需要先统计核心词的行业均价及转化率，再结合我们的客单价算出想要达到盈亏平衡的投入产出比。一般低客单产品付费计划这块的roi是比较低的，是正常现象。

统计花费、roi这几点，是需要让大家对先期的投入有个预期，才好有的放矢，不会盲目。

• 选定款式
  
  

选款这边包括选款和测款两个方面：
选款：选款是根据自己店铺中款式的数据来筛选，如果说店铺中现有款式的数据就已经不错，这样的款式在付费计划里也应该能有不错的效果，那我们后期在ppc这块就可以压缩到市场均值往下。
一般选款我们不会只选一款，会以2-3款来测试，最终根据测款的效果来定下一款主推款。如果商家资金有限的话，自然也可以按照自己选定的主推款来操作，不过自己定款最好是标品，非标品的话，建议还是要根据测款数据来确定主推。
测款：测款需要结合点击率、收藏率、拼单率来决定产品、款式是否适合推广，一般评判基数为100个点击，收藏拼单大于10%，那这个产品就是适合做推广的。
如果光点击率高，没有收藏转化这个就需要慎重考虑了，可以看看市场是产品的定价过高，还是内功不行。从这些方面进行思考优化。
测试时间这个不是固定的，主要还是看花费的成本。花费越高那相对应的测试时间也会越少。投放的时间纯新店建议全天100%去跑测试下。
测试地域，除了一些偏远地区，和我们不做的地方，剩下的都要进行一个均匀投放测试。

除了地域 分时折扣，我们的创意图这块前期选4张，选择静态创意。挑选出点击效果最好的图，确定人群喜欢的方向，再进行优选。
当然也可以使用新功能——主图投放进行测图。

创意标题这块添加核心关键词凸显不同场景。因为这个系统关键词会根据创意标题来进行一个拓展。

• 如何确定主推款
  
  

通过刚才的测款后，我们就要根据测款得出的数据来确定主推款了。
数据主要以收藏拼单的数据进行筛选，选择收藏拼单更高的款，来进行主推。关键词人群这些可以直接沿用之前测试的数据好的继续去跑，进行放大。
四、精准词路
关键词是我们开搜索计划的重中之重，关键词是否精准直接关系到我们搜索车所获得流量的精准性。
在选词方面，我们可以通过搜索词分析、第三方工具、下拉框系统推荐等多种渠道进行筛选。挑选的词，相关性必须是满的，词优先选择精准长尾词。当然也有极个别的类目，关键词相关性先天拉不满。

不要想着直接把自然搜索数据好的关键词用在搜索计划上，有可能出现自然搜索精准展现的关键词，在计划中上却不够精准。

原因在于，系统在根据关键词给你匹配自然流量时，会根据搜索关键词的用户标签及你产品的标签来筛选，只有两者皆符合的，才会得到推送；而搜索计划，就只是根据关键词来匹配、推荐。
举个例子，比如我们是卖洛丽塔风格的店铺，当一个喜欢洛丽塔的女生搜索“连衣裙”时，系统会根据她的标签给她匹配你的产品，这样可以获得不错的转化。
而如果是在搜索计划里，就只会根据你所选择的“连衣裙”关键词去推送，在这种情况下，就可能推送给喜欢其他风格的女生，就造成了展现流量的不精准。
五、关键词上分 做点击率
确定关键词是精准的后，我们就要开始养分做点击率了，质量分、点击率养得越高，我们就能以越低的价格去获取ppc。
这点主要从我们搜索计划和场景计划扣费公式来理解就行了。
多多搜索单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元
多多场景推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。
那如何快速养分呢？我们知道影响质量分的有“关键词的相关性、类目相关性、推广商品质量”三个维度，

• 关键词的相关性：体现在关键词和商品标题相符程度；
  
  

2) 类目相关性：商品的类目与关键词的类目的一致性；
3) 推广商品质量：与关键词点击率、转化率、销量等因素有关。
提高质量分要点：
1) 推广的关键词加入到产品标题；
2) 推广的关键词是本产品所属三级类目的热搜词；
3) 选用比较好的产品创意图（可通过大量测图解决），提高点击率；
4) 凭借产品本身实力，提升关键词的转化、售后反馈等，优化商品内功。
六、投产优化
在关键词、质量分、点击率都做好后，我们就可以着手开始优化我们的投产了。
在优化前，我们首先要明白影响投产的因素有哪些？来看看公式，客单*转化/ppc
客单价：客单价即平均每名用户在我们店铺所下单的金额，要优化这点就要求我们要做好关联营销，可通过产品详情页，客服引导、凑单专区等方式去做。
转化率：影响转化率的因素有很多，如产品内功、关键词以及人群标签等因素，这里就不仔细说明了，不然又是一篇文章了。
ppc：ppc主要取决于我们的质量分，那这一点我们在第五个阶段就已经在做优化了，现在继续保持高分即可。
总的来说，要做好投产就是不断压缩点击成本，提高产品转化金额。
到这一步其实就是大家计划的最后阶段了，可能有些商家会问，不是说付费推广可以拉升自然流量吗。实际上，拉升自然和做好投产是殊途同归的，都是通过做好各项数据来实现效果，所以当我们投产做好，自然流量也大概率能够同步拉升。
如果说投产做好自然流量拉升得不够明显，那还是要反推我们的操作阶段，看看是哪一方面的数据没做好再同步去优化即可。
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