店铺如何做到低价引流110的投产？教你实操方法

今天，我给大家分享一下低价引流玩法，首先是给大家看一下以下的案例：
女装：

这是个女装案例，你们可以观察一下数据中的ROI，平均点击花费和花费。

( X* M; D4 |3 l: t4 V! T8 ?女装类目的PPC相对便宜，因为行业均价是在1元左右，我们基本能获取到行业1/3左右的PPC，基于此我们才可以保证直通车的盈利。

1、低价引流的两种情况
# O1 ^9 o. E' |+ [一般来说，玩低价引流的商家会分为2个情况：
1. 产品是属于稳定期，没有流量的提升空间了。
递增S单或者是开车加大投入，仍然对自然搜索的提升不大的情况下，建议是考虑直接转低价引流。

" R0 P. K1 n; w6 z2. 产品做不起来的那种
1 ]- t0 M+ ]8 U+ j; K这种是属于动销型居多，比如女装店铺。
店铺的款式也许有几十上千种，但是，实际的实用流量，高转换产品可能只有10%不到，类似这种情况属于“炮灰”型产品，他们的目的是为了店铺的层次结构和店铺的动销率，因为这两个指标都是影响商店的重要指标。
) l" L: {! v8 \# ^+ S" p, h
6 O' B+ {* R# b$ x- Z2、低价引流的打法前提
- b; y, c6 |' j1 M- j5 ?* Z看到好的数据，实际上是需要很多方面的支持的，并非所有商品都能够按照低成本的模式引流。最起码一点需要满足：ROI的盈亏平衡计算。
2 G4 F( H; j2 {7 [8 bROI盈亏平衡=商品纯利润的倒数
ROI极限值=投入/产出
=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC
=转化率*客单价/PPC
: j: t7 a+ Q" J& e2 B) E只有当ROI极限值高于盈亏值时候，我们才能获利。因此，通过这个公式，我们可以转换我们的极限PPC(转化率参考行业平均值即可)
4 I- G- [- x6 \1 c" B1 q! O
" {  L- \) \- l- H2 _/ s作为直通车来说，PPC和转化率哪个更容易？
' B4 j3 l2 T1 M. U3 m0 M  C, S当然是PPC。因此，我们基本上指定PPC目标，按照这个指标逐渐拖价压低到这个指标。然后考虑直通车的权重稳定性，借此基本完成低成本引流的框架。

9 c- R- V/ {: P7 v1 O0 b3 j3、低价引流的打法框架
, L6 ?3 L1 V; ?2 v7 A' A" i低价格引流，需要走多个渠道。
比如你可以将直通车，超级推荐，AI智投，极速推等多个工具一起实行。

今天我们主要谈谈直通车的搭建。
6 e5 I$ u- R+ C8 E, Q0 g0 v( w直通车的后端有2个计划分类：标准计划和智能推广。
* Q$ E  ?9 }' u4 k
/ Z5 V$ g, q+ b, g2 j' G- Y5 q* D选哪一个？实际上两者都需要。低价引流的核心是在乎低价，不在乎流量的准确性。您要知道，行业平均价格是1元，我已经出了0.3元，我还能精确到哪里？而且我肯定是广泛匹配。精确匹配肯定买不到流量，除非你的权重特别高。所以每个关键词都是我的销售员，智能推广，流量智选，自定义关键词我都会选择推广了。

3 O( Z4 l" A$ ?) k; Z那么，标准推广需要多少个计划？智能推广要多少个？

, J5 Z1 J7 L- p% B2 A( `; a这里我给大家举例讲：
+ e/ u: A0 ]# g1.单品计划组
, K6 O+ x" Z. D* Q4 Q2 L. {* h店铺的主链接选择做单独的推广计划组，大概分成2个模式。
标准计划:关键词都选择符合产品的，有多少要多少，一个计划最多加上200个词，超过的话就做2个计划成交；
智能推广：以不添加关键字的形式推广，设定行业平均均价。限额50-100元(后期可根据计划转化率提高)

' V# S6 p' W* {0 j& G2.全店计划组
) G/ F0 f, y7 d! W7 c$ T' |9 U除主要款式外，其他款式均按品类进行分类。例如是裤子，短袖，连衣裙。一类放一个标准计划，店里的所有款式都上车。
关键字可以根据市场分析的词路，有多少加多少。每个产品的词路也走一遍流程分析，做好自己的词库。
" S% d5 l! K: p" l9 Z出价方面可统一出价，你也可以按照行业均价左右，后期你再单独调整优化即可；单独开智能推广计划组，将店铺所有的款式都上车，然后，按照跟标准推广一样的模式，不主动添加商品关键词，限额是50-100元左右。

给大家看几个案例：
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! P9 g% `! U; d3 A6 k6 ?大家可以搭建好自己的低价引流计划组，跟上面的案例一样。



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