选词水准决定流量池好坏，你真的会筛选吗？

快车权重的提升离不开对关键词和人群的优化。关键词搜索权重高人群才能获得到足够的匹配范围。所以关键词的优化是快车操作的基础。这块操作不起来是带不动免费流量的提升的。

一、九种选词技巧

很多商家朋友初期就拿几个关键词上车优化，然后跟我说类目能用的词就这些。对此我只能说，其实不是能用的词就这些，而是你根本不会找词。

词少的话就会出现三个问题，一是关键词后面都带着流量池，关键词数量有限流量池就有限，二是后期还得做关键词进一步的筛选，基数本身就小再筛选就更难了，操作会频频受限，三是通常这么操作的选来的词都是类目大词，那这些词同行都在抢你产品基础弱账户权重低就竞争不过对手，然后你就高出价想获得数据但得不到，于是权重直线下滑后期高出价都拿不到展现。

所以必须改变现状！选词方法很多，在这列举几个。各位商家可依据快车权重，产品情况来选用关键词，好词用在刀刃上才能更好的为店铺服务。

①店外搜索关键词。选择与产品相关联同时流量大成交多，访客增幅高的词。

②关键词挖掘。在这可以选择自己类目行业TOP50的关键词，他们的特点是流量大且转化率高，筛选时需要结合关键词标签这来操作。

③热门关键词，配合着搜索榜单和搜索飙升来看。选择定位你的三级类目里搜索指数高的，成交转化率好的关键词。

④关键词查询。用于多维度关键词的扩展，提升产品引流的全面性。

⑤商品榜单。找出与自己产品维度相仿的商品TOP10，然后进行关键词筛选。稳住原有的关键词权重，同时将竞品优质的引流词和成交词抢夺过来，可以更好的提升店铺的免费流量量级。

⑥单品分析，这块能看到单品所有的数据维度，需要订购。关键词来源成交里的词更具有操作精准性。

⑦客户分析，也是需要订购的板块。选择好对应的类目属性和时间后，会开始进行关键词偏好等数据的分析，可以选关键词成交占比较高的来使用。

⑧快车海投系统推荐的关键词。关键词数量很多需要进行进一步筛选。

⑨搜索下拉框选词。这块的关键词热度较高。

二、搭建选词计划

要想在京东平台抢到更多的优质流量，就一定离不开快车投放的加持。不过快车不是说操作了砸钱了数据便自动起来了，他需要你不断的摸索修改，权重根基打的稳了，后期免费流量才能源源不断，不然很容易出现翻车的尴尬，影响店铺的持续发展。

①建一个快车普通计划，进行商品推广。

②计划名称可以是选词计划。日预算可以设置100-200，依据自己的资金实力来。时段这全日程展示广告。

③创建单元，添加一款主推的sku。

④推广单元设置，地域不限，无限出价系数选择1。搜索位设置这，智能匹配出价这依据产品的利润和转化率的情况来定。关键词设置这暂时不用添加。添加搜索人群这可以选，定向推荐人群，近30天浏览关注加购与所选种子相关的店铺或品牌商品的人群。

推荐位设置，推荐广告位出价PC出价0.1，添加推荐人群这块开启智能定向。

⑤投放一周后看数据反馈来做关键词的相应调整。初期优化最重要的就是靠数据的有效积累。有耐心能稳住自己的优化节奏这点很重要，不少商家恨不得优化一下就能看到立竿见影的效果，着急的心情可以理解但忙乱的操作不可取。

可以在快车搜索词效果总览中下载报表。重点看搜索词的，展现量点击量点击率，点击成本直接订单总订单，加购转化率ROI。

然后依据数据做出相应的优化调整，比如：

展现量多点击率高转化率高的词，应该适当提高出价做重点维护并密切关注关键词的数据走向。

展现量多转化率高但点击率低的词，应该去重点优化创意图。

展现量多点击率高但转化率低的词，应该去重点优化详情卖点。

展现量少点击率高点击率高的词，应该适当提高出价扩大该关键词的展现量。

展现少点击率高但转化率低的词，应该适当提高出价并做人群维度的筛选测试。

展现量少点击率低的词和展现量多但点击率转化率低的词，应该先做优化调整无果就做删词处理。

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