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近期,B单的稽查力度越来越大了,部分讲是因为被罚钱的因素导致,那么,今天我给大家分享【干货】淘宝直通车快速上10分玩法!$ z. i t8 r. R7 y q: d
. J, W9 [5 [- V首先,我们需要知道直通车玩的是什么?
+ d9 f ` w; K答:指标,时间点,权重更新点,点击率,转化率!
$ z/ f6 l; P; \9 g+ z' U9 d. X% ]# K) R! \
那么,我们投入的直通车,首先需要哪些条件?6 D, o1 i2 H# P/ b0 y+ E
第一:确保商品,有先天竟争力和后天竟争力
2 |: d3 ^1 n' M, O/ s- r第二:确保好的车图
: I# l& H# x/ `/ {1 w第三:充足的运营推广费用
0 _. |9 D* X, n( a+ R3 _; L! T! h4 b' A- \6 R0 e7 F: ]- T9 C. O7 E
那么,我们开车上分过程中,还要注意几个点?
% t) i& i, l7 _7 S核心指数:点击率,转化率!
: J: {# [8 ~& e( x o8 Y7 P
- Y: }/ D( `: C S那么,我们提高高点击率?; Y- [, z! y# g$ i$ i
若是标品和非标品,建议大家前期不要去抢拉。
, ~0 k9 H. W' y* z因为后面能难将PPC降下来,我们需要在前期先把权重做起来,后期在抢位,这样PPC就会很低,而且抢位成功率在100%!
1 }! v t+ T- w所以,我们在开车前,一定需要有销量基础。3 O* y; `% r7 ~, ?
比如是买家秀,视频,问大家,好物点评等,这样能够提高转化的指标。8 Y9 d3 c0 `/ U# k5 u5 m, Y( H
切记不可以0销量去跑车,除非你已经做了测图测款!: D* Z- S# r3 l3 |) n' g
. H, L2 s! g& {, @# }
很多同学有个问题:
7 s+ y4 `6 `! w: S2 X9 t直通车需要有多少个计划,才能够带动整个账户权重?
$ Q8 `7 x0 i' c1 z( d/ U5 _6 \8 R因为只有账户的权重有了,我们在新建计划,里面的关键词就会有一定基础权重的了。9 E Z, a8 ?" I* [; I2 M! ~9 }0 @
答:三个高权重计划能够激活一个账户权重。
' {2 i) i- \; M% L日限加起来超过3000元,这里是不考核点击量。
& A0 n3 {0 j% x# W0 X, H+ Z: X1 X! e0 p: y. | f! S
说完账号权重,接下来就是创意权重:我们一般直通车里面应该加几张创意图片?
|2 d: \9 I% o答:最好是4张图片,而且点击量要大于50,就可以激活创意权重。8 F5 L8 C/ p& o0 v1 y5 |
+ j. w) Q/ ~" E4 n+ Z. g" P
四个创意主要是为了让你能测试出一个好的创意图片,我们后期四张图片都需要使用同一张点击率最高的一张。
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: o8 h/ r- B! R5 I, o6 M当我们将这些工作了解好,那么,我们就要开始操作,快速上十分!有多快?
3 K% R4 C0 e* v1 s一夜上10分!
( D; k* ^( \% P( ] e那么,最快速度上10分有什么好处!
! \. |9 y0 P5 P' ]* y: X7 _0 Y, ?/ P/ C( {2 m+ v
直通车优化原理:) l2 Z( T K: I* u) F8 D
1、先做点击率,上分
7 H7 ]8 r( L1 R. F, {2、降PPC8 }1 b' d2 R) Q
3、优化投产
* ]- S) g5 ] X/ ^+ W h4、放大流量' z C, l) B3 ~% h+ _' \# Z
" F8 N/ o1 s, \' W. H! |
这里举个例子!
3 k, X& i @; ~' E小华的直通车现在一天是烧500元,平均一个点击在5元,转化在2%,那么,他能够拿到多少点击量100!成交多少单2 !
, O& u3 M/ r: A0 m- }小黎的直通车现在一天烧500元,平均一个点击在0.5元,转化是5%,那么,他可以拿到多少点击量1000!成交多少单50!" ^0 _" o1 H% \; k9 t2 P- o
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直通车不是单纯为了赚钱,需要帮助这个单品将自然搜索流量拉起来。+ v% |2 k% q3 _) i% @3 |4 B
投资1元,赚10元。
+ E; p5 _: s/ c) X2 ~3 L' J, t# k1 d. W0 F- a- d
我们现在如何操作:; | D r0 k. u( q; E" Y6 w) \
步骤一:
5 H" m- x# y6 _7 w标品:建议我们先加类目精准词1-5个,直接有效打排名。
0 ~' m0 X% e* p q6 x/ R2 a5 M2 g非标品:建议先加30-50个精准词,方便后面优化。: ~ F8 ^) I" \
递增日限额对自己的计划调整。" s! ` H. @% Y" y+ C
7 U! d4 B. f* ?$ ^: P* K步骤二4 n4 I4 H7 x* J9 R, |
人群:你首先需要对这个类目了解的人群。
: j: ?: D: V' U% w, Y; S5 U自定义两两组合:
# ]4 x, t( v9 p2 q1 z& e0 k比喻你是连衣裙 :1 f+ c8 [' x% f3 F7 d9 D* p7 \6 h
女+18-24岁,女+25-29岁,女+...
2 b% l& i5 x8 B4 b男+30...
1 g$ z) g- Y h! D- L. z/ {+ e" J( d; t3 V' |4 ]% ^
将系统人群包只开二个:+ p/ y% V: P; ^) H. U! A4 s1 q$ \
喜欢新品的访客50%
$ _" M( \# ]7 c- Z喜欢相似宝贝的访客 50%
: f( Z- b& V7 h T
- _# j* w& u5 X* t创意设置:
8 W6 k* t) t9 @. D! k: q: B' M我们需要设置四个不同的创意,那创意标题我们怎么写?包含关键词即可!0 I3 i: S) J) e6 [6 D3 A0 P, ?
* R; o# E* p# |3 U' N \5 [, p/ S我们怎么加关键词?如何出价?
% L4 e7 c* `; ^0 q6 z! P标品:加了6个词,如何出价?
+ Y9 U1 ]5 ^& W! a: r出价一般是选精准词三个,平均一下*1.5,就是你的出价。* B9 L h7 r- R# G7 y
1 L" b3 _ g( k! a打个比方你的关键词1市场出价是2* m2 W& D4 O+ W+ c
关键词2市场出价是1.95
$ v K* s/ T) }' ^ b# f+ z1 m# Q; B3 O$ z关键词3市场出价是2.39s
; I$ X+ c: K9 H5 }2+1.95+2.39=6.34*0.3=1.92*1.5=2.853元
5 B( o" Z. e6 y: n0 k: t3 V1 ?6 @% k6 ?3 B/ K7 ^$ y, T4 A
时间折扣:
& S0 I$ Q6 `$ s' b) Y! W, V: ]刚开始设置早上9点到第二天1点,设置100% ,早上1-7点设置30%。3 }* b2 _( J1 d! L( q- i: [- k
地区优化:若是地域偏远设置不投,其他可以都投。
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& \$ d2 @" E u; H9 x* T若你第一天的数据非常好,第二天就没有展现,点击也没有了,这也是属于正常的情况!
+ V8 N4 s9 N9 E" `9 p$ p通常新车上车之后,都是先起后跌,第三天才是数据更新的时候。- {$ u" e. _8 D( R
在这时候,你将把智能人群加进来!1 {* [' G9 ?/ C% D
直车的权重就会按照点击量的更新,所以,我们在递增点击量,无论是500的销量和1000的销量,点击单价,也就是PPC,完全不一样,
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首先,你需要对车的了解不够的情况下,建议你是先做销量!3 I- ~1 F& t! [0 B0 Z9 B9 K
: r/ _5 ~% e/ A# P4 _) |0 N, X我们做直通车基本都是20个销量起步的,我们三天降价初始出价的一半!
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, c( ~9 Y# [% Z" Q/ I开车翻车的原因:) F- N! K8 I, \8 }7 c8 `
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% _, S) T; t1 Q* K' Q2 K6 U- h9 ~, }6 g# S) S( `4 ~! l
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