[拼多多搜索推广篇]搜索推广的灵魂—关键词

今天的讲解内容会分成4部分：

<span]一级词:热度登顶的词，通常是类目词或子类目词。

例如:沐浴露/连衣裙/打底裤等。

<span]长尾词:通常为类目词+多个属性词(3词以上)，指向最精确，但通常搜索的人较少，热度较低。

例如:短袖+雪纺+衬衫/韩版+牛仔+蕾丝+外套等。

一级词和二:级词又被统称为“大词”

到哪里找词?

要用词先要找到合适的关键词。在拼多多平台上，我们有3个找词途径可以同时使用，互为参照。

1.商家后台推广中心-推广工具搜索词分析工具

2. 搜索推广的添加关键词搜索

3. 拼多多APP搜索框里输入关键词后的下拉词

选几个词？怎么选？

关键词是越多越好吗？当然不是。

关键词数量、类型和选词出价的方法要根据你现阶段的需求来决定。通常我们在做搜索推广时有以下几个需求，他们适用不同的选词方法。

1.测图测款

关键词数量：5-10个（根据类目大小增减）
选什么词：按相关性排序靠前的一级、二级词（热度高、相关性强）
目的：在有限时间（通常为3-7天）内，用有限的预算，测试主图/商品的点击率，从而了解是否存在成为爆款的潜力。点击率越高，图/款越好。

2.推新品（养词）

关键词数量：10-15个（根据类目大小增减）
选什么词：二级词和长尾词（兼顾曝光和精准人群）
目的：刚刚破零的新品，很难在大词中与成熟的产品竞争，因此我们可以精选次一级的关键词进行养词（即根据数据表现，不断调整出价和增减关键词）。找到最合适的关键词，提升关键词点击率、质量分，以期获得精准曝光，快速提升产品排名和权重。

小TIPS：关键词相关性

关键词相关性是指关键词与商品文本之间的相关程度，是商品质量分的影响因素之一，我们应尽量提升相关性或选择相关性高的词。

提升相关性的方法：

标题增加该关键词产品属性区填写完整并符合该关键词属性提高该关键词下的效果数据

出价与调价方法

大家都知道，出价×质量分=商品排名，而排名提升往往会带来流量提升和点击率的提升，所以关键词出价非常重要。

一般初始出价会比行业平均值高30%左右，不会高于50%，随后需要根据关键词表现以及推广目的不断调整出价，以及添加、删减关键词。

出价如何调整？

调整关键词的依据是最核心的三个参数：流量、点击率、ROI；单次调整幅度一般为5%-10%。具体调整方式如下：

多长时间调整一次？

通常来说，出价越高、流量越大，调整频率也越高。在大促时期，许多高手会选择每2小时，甚至每30分钟进行调整。而在平时，则基本上是每天观察调整一次。具体的调整时间间隔因人、因情况而异。

调价维持动态平衡

值得注意的是，增删关键词、调整出价不能一蹴而就，也不是调整了一次就可以撒手不管的。

因为行业、对手和你自身的数据都是在不断变化的，商家要根据自身商品数据、推广目标、行业竞争情况来循环往复、持续调整关键词及其出价，这样才能让我们的商品表现保持动态平衡，乃至逐步提升。

小TIPS：上下坡法调价

由于关键词排名和曝光量是随着出价呈阶梯式上升/下降的，商家可以在拿到满意的曝光量后，尝试逐步小幅度降价微调，直到达到在曝光量保持恒定的基础上，出价最低的目的。

注意：以上所有数据、方法都需要因商品、因类目而异。推广切忌全盘照搬哦！

常见问题

0销量、0评价的“双0”新品可以直接做搜索推广吗?

建议先用多多进宝破零,有了- -些基础销量和评价之后再做推广。
这主要是因为:首先，系统没有数据判断“双0”新品适合的人群，因此比较难以获得曝光，推广点击价格也比较高。其次，消费者通常不愿意购买“双0”新品，推广点击率和ROI都会偏低。

为什么我关键词出价高，但还是没有流量?

关键词分为热词和长尾词。如果是热词、大词出价高没有流量，一 般是质量分低、排名靠后导致的;
如果是长尾词出价高没流量，往往是全网搜索这个词的用户比较少，建议换一批词试试。

为什么我在推广提高出价时，各项数据都会下滑?

这里反映的主要问题有两个。

1.商家对数据的把控能力不足。提价后数据变化会加快，对报表数据的关注频率需要增加，需要通过数据不断调整推广相关设置(如圈定更精细的人群、时段等)，不然数据量级大了之后，流量不精准会被放大，效果自然会下降。
2.我们还需要考虑产品本身是否具有推广潜力。提价带来大量流量后，我们的各项数据大概率会趋于行业平均水平。因此，我们应该参考行业平均数据水平，思考提价的必要性。

此外，提价后，你的商品排名上升,也意味着跟你的商品“同屏”竞争的商品也会更加优秀，商家需要思考对比优秀竞品，您的产品是否具有优势，是否有足够的利润空间支持你去推广。

所以看似单纯的提价，获取流量的操作，其实也需要配合进行进一步完善商品内功、不断关注优化数据等一系列动作哦!

为什么同行出价/扣费比我低，商品排名却比我高？

我们来回顾一下商品排名与出价的公式：
关键词排名=关键词质量分X关键词出价
实际点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/自己的质量分+0.01元
因此，同行的商品排名比你高，很有可能是因为他的质量分比较高。所以能以比较低的价格拿到更好的商品排名。