上篇分享有关于销量提升的文章,文章字数的限制,很多玩法还没有详细说明,这篇文章接着分享销量提升的玩法,以便于大家找到更多的优化方法。 ' U$ o1 U% x# O) u
对于销量的提升,也要分链接的竞争优势,对于新款和成熟的老款玩法是有着比较大的区别。 ' ~) k& n3 K/ T1 r# m5 p/ o! ]
1、潜力新款:主要是快速引流,及时为产品做拉新,潜力新款能有多少流量,主要是靠点击率,转化率,前期我们测款时,都会关注点击率,收藏加购的数据,潜力新款需要处于上升阶段,才会有更多的流量扶持。 ( M! a" w( j$ {- A8 ?
所属类目小,关键词可选择范围小,搜索量也少,所以选词时,尽量选项核心词,增加被搜索到的几率,既然是一级词,搜索量提升,推广成本肯定也高,提升搜索词的权重,提升排名位置,做好关键词卡位等辅助优化方式。
. Z U7 y! P! {: I4 j# x2、成熟老款:除了日常维护老客户之外,也需要继续拉新,单纯靠老客户的购买是有限的,还要多挖掘新买家,本身老款的权重较高,可以竞争一些大流量词,标题也适当更换,当转化率高于同行转化时,才能更好的提升搜索流量。
- A: M# Z3 S+ d3 e A主要是维持流量,让流量持续提升,不然一旦缺少竞争优势,流量基本都会分发到竞店里,在想竞争流量,PPC也会比同行高,多挖掘一些潜力关键词,让每个计划里的关键词,都处于提升状态,流量就不会出现断流的情况下,也更容易推爆单品。 1 ^- U0 N" S6 Y; g
二、推广产品重要指标 1、产品优劣势可以说是做爆款的主要因素,如果前期测款数据有误,导致劣质款被推广,或者是埋没优质款,都会浪费不少时间成本,以及推广成本。 ! {5 v/ ^6 U, C0 W! y" k6 P/ w! `
2、分析行业竞争趋势,查找所属类目的高销量产品,可以看到搜索页面的展示结果,基本都是高销量的产品,因为除去千人千面展现机制外,其余产品基本都是销量较高的产品,只有了解行业的竞争热度,才能更好的为产品引流。
7 P+ T3 m6 e6 k x% o4 u3、分析店铺优劣势,从店铺装修,创意图,详情页,晒图评价找到切入口,增加店铺的竞争优势,店铺装修增加买家信任度,创意图增加点击率,详情页减少跳失率,晒图评价提高转化率,要找到自己产品的竞争优势重点展示。 6 z) ?- i! O/ U' Y, X+ P
4、系统对优质新款以及新上链接会有一定的流量扶持,一般前期会有一个星期左右的扶持期时间,除了产品的推广之外,店铺基础也要做好,尤其是发风向标,平台注重买家体验度,这些也会影响到新品获取流量。
) X; I5 X$ D9 }* I1 ~% @三、搜索排名的权重体现方式 搜索排名主要是通过产品多维度数据来提升,一共可以划分为三个权重指标,第一个是转化权重,第二个是数据权重,最后一个是店铺基础权重。
* G" y6 P" I0 b. U7 Y* }9 [# A5 X1、转化权重主要是产品的真实转化,可计算到搜索权重指标,提升搜索排名的有效转化,而不是被系统屏蔽的无效转化。可以通过店铺活动,推广引流等方式,积累足够的后台数据,经过优化后提升坑产指标,达到提升搜索流量的作用。
; e) }$ A- e& x3 x7 Y( r. i& o2、数据权重也就是平时推广产生的点击率,收藏加购,转化率等数据,这些数据累积在一起,都是计算到单品权重中,新品主要是提升流量上升空间,带动其他的数据指标,综合计算后高于竞店产品提升搜索排名,当转化率足够高时,才能增加搜索流量。 , X( Z% Q; n2 L9 p, g! a
3、店铺基础权重主要体现在装修风格,风向标,以及创意图的测试效果,以及推广词,标题的优化也同样重要,搜索流量本身就是靠搜索产品词,增加被展示的几率,能否被展现也跟这几个指标有着重要关系。 , ~; a$ x8 L, c
4、关键词是搜索流量展示结果的一个重要方式,当关键词展现量少时,基本跟关键词有关系,筛选关键词过于精准,搜索量少,展现量就少,如果是太过广泛,又很容易带来很多垃圾流量,当你选择关键词后,匹配的是习惯于搜索该词的某部分人群。
- j+ |# r9 Q: _7 Q除了搜索量,匹配人群之外,还要注意关键词的竞争力,以及和产品的相关性,不然点击率上不去,展现量在多,也只会拉低推广账户的权重,计划里的关键词数据普遍较差时,搜索流量同样很少,最好是平时多优化,多添加新词,删减老词,提高计划的整体权重,才能用最低的PPC,获得更靠前的排名位置。 # q3 q: v% q( h1 @" N
5、人群除了受到关键词的影响,标题的填写也会影响到搜索页面的展示结果,我们选择的推广词,产品定价,文字文案设计,标题,都会匹配到想对应的人群,而买家标签的算法,是通过浏览痕迹,购物习惯,消费能力等等综合计算,跟我们的店铺的日常运营方式,有很大的关系,尤其是千人千面展现机制,每个买家的搜索页面展示结果都不同,就是受到千人千面展现机制的影响,除非是按照销量排名,其余都是千人千面展现机制。 ! _( l, H3 X3 X* p2 Y
今天的文章分享到这里就结束了,如果文章中没有提到店铺中所涉及的问题,欢迎交流。 * W; J; f1 x9 a1 c, S0 ]6 E% ?7 j
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