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对于电商商家来说,能开好直通车,利用付费推广做出符合预期的利润率,才是一个店铺最正常也是最理想的发展状态。+ a' W0 @& V( o. Q& H7 C
1 P) C: ^9 g$ b: Q: B9 z这其中就涉及到一个核心问题:如何利用直通车推广,做出符合预期甚至超高的投产比?# A2 m' E$ z+ d+ ~( U7 Q# H
围绕这一话题,开始我们本期的超级干货分享!- W/ }6 h' J$ h* D' e. r
. |3 J* t6 e9 k01高投产对应高客单!
9 Q s: x! m5 U当商家想要做出高投产的时候,首先在死路上就要和多数商家与众不同。首先,客单价是投产里面很重要的一个环节!2 ?6 T( A9 L3 o7 O
0 D, V6 ^9 E! Z: `高投产意味着什么?一定是高客单,中低客单是没有办法做到很高投产的。
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0 z/ [6 k; X& t% j6 W说到这里,很多商家的第一反应可能是:拼多多能做好高客单吗?拼多多只能做低价啊!其实这是不对的。
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6 C' v$ ?5 o+ i; B. i% z从未来的发展方向看,拼多多一定是要走向中高客单的,而且它因为百亿补贴这些活动,带来了大量优质用户,而这些优质用户的价值还没完全得到变现。
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因此,商家现在可以在中高客单价这个必经道路上提前布局。9 q( D8 M. j$ H. c& Z) O3 A
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那么,中高客单价具体应该怎么操作呢?我们需要将宝贝进行一系列的优化。+ }/ b0 W. ^+ U# q
4 Y [* o6 H% _! l举例来说:你现在的产品售价是50块,如果想做中高客单价产品,我们可以把这个售价提升到75,然后用这部分资金去做推广,优化图片、优化视觉、优化详情......2 ?- Q( H/ p% x
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这里尤其需要和大家强调的一点是:我们不要去仿别人的爆款,一定要自己拍照,去做自己的高投产!我们要清晰得了解一点:图片是可以产生价值的,优秀的图片不仅可以提高视觉同时还能提高转化率。也就是说,视觉需要提高差异化,才能提高我们的投产!6 [6 o0 Y" m" t7 r4 b
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02提高客单价,转化率下降怎么办?
1 s- b. m6 Q1 o对于多数商家来说,在操作高客单价商品时重点关心的一个问题就是:提高客单价,转化率下降怎么办?关于这点,我们可以重点做好以下两个方面:) m8 I5 {# k2 Z! I( X6 `6 v) H" f
) a$ Q/ y% R! O6 S- N+ Q! f' \" C1、通过abtest的轮播测试,不停测试图片、测点击率,要努力把点击率测到行业平均,去优化你的人群。
+ f' c' R# ?2 _- T. }2、如果要想开出很高的投产,推广方面建议大家开自定义,不要去开OCPX,因为OCPX很多时候是不能优化的。8 S3 ], `# V7 v9 f. o# c
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比如我们出价出一个上限,如果这个产品的这个词反馈特别好、数据反馈很好,也不会帮你去扩大流量,因为系统上限价格在那里摆着。所以,我们去开自定义的话,就可以很好地避免这一点,随时优化数据!
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( \- `, f. l/ G) n1 Y$ m8 Z* u03有效降低PPC,把握精准人群
7 |& }8 }1 U9 H+ U# R8 N在建立直播推广计划时,如何精准调控才能让ROI提高、PPC有效降低呢?在推广时,词代表引流渠道,初期加词比较少的话,我们可以根据核心产品进行延伸,加到30多个词。
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之后,我们可以降低出价,这样我们拿到流量之后,整个计划的PPC肯定是下降了,而且流量变大了!$ |8 j% i5 [& C+ E/ `. |$ N/ Q* M
4 C( E \& E7 Y/ [. M Q2 f: e5 j, B但是,标品又会有个问题:当流量PPC下降之后,位置也会下降,从而导致转化率的下降,这个时候该怎么办呢?
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这个时候我们就要操作第二个维度:通过人群去校正流量的精准度,也就是说,我们要找出那些适合店铺的核心人群,把它溢价拉高,或者重新组合拆分!+ S/ Z- w. Q+ F
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通过上述两部操作,我们整个店的投产会直线上升、PPC直接下降,点击量也会直线上升。如果之前付费占比大概是15,现在的话就在10以下,店铺营业额也会变高。; s- u) S. G/ E: R
: Y, o! `! f1 i3 |04假如投产不够好,该如何正确降价操作?
# }" u6 b* Y" c最后,我们来聊一个商家在投产方面普遍会遇到的问题:如果投产不够后,那肯定会想到降价,但降价后又没有流量,怎么办?
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$ c% T# D7 o( G' \+ s( c针对这个问题,建议大家降价的时候不要批量去降,因为批量降价流量一定会下降的,甚至到了最后还可能没有流量,所以单纯降价一定是没有意义的。! \; i6 a2 `9 G. ~
^% J# _8 ]4 M/ i. u那我们应该如何正确操作降价呢?比如说你的计划里加了10个词、20个词,每个词带来的反馈是不一样的,有些词的投产比较高的,有的比较低,举个例子:综合投产2点多,那肯定有3点多的、4点多得,可能还有1点多、0点多的。5 x5 i& v. k8 d0 q
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那我们怎么去降呢?针对某些数据反馈不好的词,对它进行降价,针对一些转化率比较高的关键词,我们对它进行提价。. A' h- ?7 A, V7 J( y: C
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这样一来,我们就能保证投产不变高的情况下,流量还能不下降,甚至还会持续上涨。
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