提高直通车含金量，超越同行抢夺免费流量爆发先机！

我们都知道，店铺要想有长久稳定的发展，就一定离不开大量精准流量对其的加持。于是在流量碎片化的大趋势下，商家们为了能抢夺到更多的流量都绞尽了脑汁拼尽了全力，导致直通车基本上已发展成为了这个战场上人人必备的武器了。

扪心自问下，你的直通车操作技术是否有足够的含金量，能否带动起店铺免费流量的提升，承受住同行竞品的冲击与抢夺？毕竟当下的市场竞争激烈，赶超的机会屈指可数，若在关键时刻优化细节不到位，那获胜的可能性也就不复存在了。

所以今天就与各位一同聊聊——在产品的不同阶段，直通车都发挥了什么作用。

1起步阶段

这个阶段要重视做好选款，测款，测图等基础优化步骤，目的是结合产品市场定位，结合产品受众人群特性，为店铺找到一个更具潜力的发展方向。

①选款。

选择大于努力，这句话最能体现出选款操作的必要性，因为并不是所有的款最终都能成长为爆款。要重点培养，货源稳定，有利润空间，品质上乘，有超高性价比，卖点突出，有好评优势，符合大众审美，自带有热门属性的产品。

②测款。

测款的目的是，及早发现产品的爆款属性，降低推广的成本和风险，这一步重中之重要是走错了那后期的推广效果便是南辕北辙。测款的方式有很多比如，微淘测款，老客户测款，直播测款，关联销售测款等，不过大家用的最多的还是直通车测款，因为他需要的时间最短且精准度最高。

③测图。

创建一个标准计划，日限额以能获得到有参考价值的数据为基准，只投手机端站内，地域除偏远地区和产业带外全投，时间折扣可套用行业模板来进行优化也可直接在流量高峰期时做大折扣投放。关键词首选相关度高的，基础质量分高的精准长尾词，广泛匹配先获得到可观的数据量级，出价为均价的1.2-1.5倍，人群暂时不开，把提前准备好要测试的图添加上选择轮播，基本上3-5天就能出结果。

2成长阶段

这个阶段要养起关键词搜索权重，圈定出精准的人群范围，然后依据数据反馈去解决各式各样的问题，做账户的优化确保盈利不翻车。

①标题的斟酌。

标题要写满不随意空格，乱打空格会影响到关键词的结构，会对搜索人气和点击率产生影响，初期先侧重长尾词的布局，在能获取精准流量的同时还能有效的避开激烈的竞争，所选关键词要能突出产品的功能，属性和优势，不用重复词，矛盾词，违规词和无意义词。

②人群和标签。

先重视做自定义人群，因为他们相对竞争度小，而且自己组合人群维度去引流也能更好的强化产品标签。二维测试时溢价可以低些控制在30-50%，然后观察点击率和转化率的数据效果，等圈定好优质人群了再去提高溢价进行流量的放大。关键词和人群是相辅相成的关系，所以优化时一定是两边配合着来做而不是分开单独进行。

③关键词优化。

成长期添加什么词上车才最为合适呢，若是选的词过小，那就会极易受到展现瓶颈导致产品爆发受限，但若是选的词过大，那你需要高出价抢夺流量不说，还会直接导致点击转化PPC等重要数据维度出现低迷，不能很好的提升起账户权重。所以在优化初期要从产品竞争基础出发，去首选有足够流量但竞争度小的黄金长尾词，这类词背后对应的人群池搜索目的性更强，更容易快速出好的转化效果维护起质量得分。

3爆发阶段

这个阶段要密切关注各项细节数据的变化，让产品实现全方位的爆发与沉淀，大幅度拉升免费流量和销售额，把爆发期限尽可能长的延续下来。

①数据放大。

通过初期的优化调整，此时长尾词的质量分和自定义人群标签的圈定已经足够完善，不仅账户有了稳固的权重基础，产品自身也有了一定的优势竞争力。所以可逐步加入行业大词，逐步放大系统人群和自定义人群的溢价比例，以免数据出现大的波动，同时标题这要做二次优化，转为重点做头部大词热词的布局，去进一步抢夺流量截胡竞品流量。

②活动规划。

下半年各种大型S级活动扎堆现身，如果你在8月没有积攒起足够的优势，那么99大促就抓不到，99大促不一定百分百决定了双11双12的效果，但他绝对是个最佳跳板，千万别出现一步慢步步慢的尴尬，要不然今年又这么混过去了。做好活动规划很重要，初期要做出有针对性的推广策略和预热宣传，尽可能多的让店内潜力产品触达到高品质人群，唤起新老客户的活跃度，激发起他们的购买需求，为最终的活动爆发聚集能量。

③全面引流。

店铺的优质流量渠道越多，越不怕同行竞品或是市场因素的影响，不过这些优质的资源建议是等产品权重起来了，有一定基础竞争力时再使用，因为我们全面引流的最终目的不在流量量级本身，而是在这个流量是否能有高效的产出沉淀，如果没有承接力那前面的一切再天花乱坠也只是徒劳。注意一定要重视做起内容流量，他可以实现从种草到拔草的流量闭环，给买家带来更加全新美好的沉浸式体验，如今已经触发到了店铺发展的每一条链路，是市场发展不容错过的大趋势。

4下滑阶段

这个阶段要会依据数据维度判断，是操作不当导致的下滑，还是因为某些不可抗因素导致的下滑，虽是一样的结果但过程不同病因不同解决的方案也就不同。

①新旧产品的交替。

趁着爆款的流量还没有出现大跌时，把新品推出进行预热，这样能为新品快速打好人群标签累积起权重竞争力。可通过营销活动去直接有效的完成交替，比如全店满多少元就送新品，新旧产品捆绑组合享八折优惠，加多少元即可换购哪几款新品等。

②打造爆款群矩阵。

将店内的产品进行阶梯式布局，先重点打造出1-2个小爆款，然后让他们在爆发期时去带动其他辅推产品的成长，这样的小爆款群模式投入成本少产出利润高，更可贵的是他们能让店铺数据更加稳定，不会轻易受到市场以及竞争对手的影响，导致流量销量出现大的波动甚至是毁灭性的断层局面。

③老客户维护循环。

重视老客户是因为他们对店铺产品有足够的认知度，而且流量精准度高，维护到位在恰当的时间点进行激活，能很好的推进爆款的发育，提升起自然搜索排名，让产品在初期就有竞品不具备的绝对碾压优势。如果你的店内有小爆款群的话，可以让有竞争优势的多款产品不断的出现在有购买意向的人群面前，反复触达刺激出他们的购买欲望，使其产生转化或是多次复购达到一加一大于二的效果。

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