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自己的店铺如果出现问题,首先就是诊断店铺,找到问题的关键,从而制定解决方案。
. ~3 B4 Y* q6 J* w那么,如何提升自己店铺销售额,一直是卖家们面临问题,若要想提升店铺销售额,就要先了解销售额的公式原理,再进行拆分优化。
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店铺销售额=访客数*转化率*客单价
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/ |7 z7 x6 j! A, a一、客单价分析7 k Z* s; D% e' T+ v& b0 p$ \
客单价与产品以及人群的购买力是有相关联。
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若能一直观察客单价,你就能发现店铺每日销售额变化。) u M7 L5 ] K& S5 Z) F% E; l
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温馨提示:
; ^" ~* F1 L9 W- R9 y G* Y客单价受到类目、店铺定位、产品这三大因素的影响。0 \$ z+ z7 H6 ^( y9 Y& U
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1、类目 I0 R M* r; c! [% {
以服饰和珠宝首饰为例,其客单价是不同的。
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, W7 H$ `7 J8 _8 C4 r2、店铺定位
& q7 l7 p" |# J. \& k$ r$ t根据店铺人群数据分析,并打上各类人群标签。) _: V3 `% Q2 c9 @8 A
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通过消费层级、性别、年龄、地域等因素,就能够分析店铺现阶段的人群定位以及购买力。
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通过以上数据就可以分析,清楚知道店铺人群特征、店铺产品定位、人群的职业、年龄段、客单价等等,从而确定店铺的客单价。* R7 V0 D" W- y8 |# P. `+ [
6 I$ O! `' l. y- Q- g* e0 O5 G3、店铺产品(主推产品)' U7 q( A) ` T& b& D% t6 v3 [
所有产品都是标品,就会具有不同属性,分布是分为情感属性和功能属性。+ h8 `% I! v) d f# \
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情感属性:韩版、文艺、促销等
6 ~% c4 w) g. E) F% I功能属性:多功能、防晒等。0 V: S l6 y0 ^6 P
" J3 ?+ \. y: O6 M; A3 ]在对店铺宝贝进行定价时候,需要要针对不同属性,与销量排序TOP商品的价格进行对比。
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二、转化率分析+ h5 o6 E6 H0 b
& X0 V& d) S' T3 u: u2 }8 j根据上述因素,慢慢的去优化店铺内功,一定要思考客户的购买习惯和购买动机。. _ O" H# b! U, p. G4 b
7 _" }' C- f8 l n1 ?* W5 r1 @三、店铺流量问题
& ~/ M& ?6 }4 t" |如出现店铺产品不错,客单价不贵,但是,流量始终上不去,导致店铺处于不温不火的状态。& z5 c K* h4 i8 T1 I4 I. e
此时候就要分析店铺流量来源,思索为何店铺没有流量。! V+ W; Y& m0 U$ n
6 c7 ?& I6 P$ S4 L* ]大多数的顾客正常情况都是通过搜索关键词来购买,从展示列表中找到自己喜欢的宝贝。
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因此标题里需要有相应关键词,想要关键词展现在顾客面前,并有一定的搜索量,那么,关键词要与商品宝贝相关性强,其权重要高。影响关键词的权重因素有:上下架时间、收藏、加购、销量、和转化等。$ m* V0 `3 i( a7 U5 H
3 N6 I" \+ F( m6 j" y: E店铺的流量的关键点,是在于曝光量和点击率。
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7 d% N& G4 B* i; n/ [在商品上架过程中,通过定时上架,分析店铺商品宝贝在同等曝光情况下,哪些商品宝贝数据比较好,同时也要对这些商品宝贝的主图进行优化。! C ]8 d9 y0 P; y# G- n5 J: u
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一张好的主图,能够成就一个款,也能成就一个店铺。
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: W3 g1 {) G9 l$ N& r8 v所以,好的主图不,单单在免费的渠道,其实在付费推广过程中也会事半功倍。
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9 c# _2 ^; |% B: x' k总结:
7 Y/ q+ J/ y( v0 i7 ~建议大家做店铺时候,一定要分析哪些因素会影响销售额,就针对这些因素优化,不断的做好店铺商品宝贝基础内功,然后再配合付费推广,就可以做好一个店铺了。
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