电商直播带货前要做哪些准备？运营技巧大盘点

新手直播没有经验，无从下手？要想开播突破无人观看，直播前先了解一下这些点，没有经验也能自然直播。

7 F# j3 h- y, n: P: ^01、包装直播封面
5 i& j  j  N! `( Y5 e; O直播封面、直播标题要设置好

+ p: `) V* v+ a  X02、结合短视频引流
如果想要利用短视频进行引流转化，那在直播之前要把相关视频拍摄剪辑清楚，很大方面可以帮助直播进行流量引进。
5 r& u5 @. q5 Y* i  x1 g
, }; [/ w5 z& C- G3 l( f) ]( }% c" g03、播前准备
准备好直播间的话术，直播提前练习，直播中多与用户互动。

04、选品技巧
$ W) @4 `5 F& t" @8 t4 K选择了相应的带货商品可以申请样品体验，并且设置产品价格和环节是非常重要。
! l0 O9 o$ S4 U$ ~
05、直播后复盘
直播后复盘很重要，要重点分析直播间人少的问题是出自商品、流量还是主播，并且可以根据直播间的情况拉高直播间流量层级。
4 `) b& C4 `. F; m, B
主播直播前要先调整好心态，做好心理准备
6 `/ n' a. _' p- K8 e很多主播从未涉及直播行业，却想尝试主播行业，在面对镜头大多数人不知道从哪里开口，有些主播还怀着胆怯的心理开播，因此，我们要讲究主播要有一个敢播的心态，这样在直播过程中才能产生直播节奏，才能更好的执行好直播相关脚本。
! V9 }) p, [& s% s& ^6 Z3 d' }; d
+ ?3 A5 ^4 H. [  ?直播提前曝光和预热直播间
直播预热是整个直播准备非常重要的一环。尤其是对于新手主播，策划好直播内容后，不要急于开播。在没有粉丝基础的情况下，最好提前做好预热引流，最大程度地曝光自己的直播间，吸引更多小伙伴。

: [" q" M- C- g( m直播节奏整体比例分配得当
& M; ]9 J) V1 m) c1 C* Z+ d, }/ E①主播直播前要重点熟悉脚本话术，只有做好充分的准备，就能在直播间里完美的执行直播前的所有计划，多多参考同行优秀直播间，去学习，在自己的直播间里执行。
5 S( z$ ~$ j; J; D( Q% F②此外，还要多对产品进行熟悉、成分的了解，还要围绕用户的痛点、卖点展开讲述。
③直播结束要练习复盘、把对标直播间视频截取出来，摘取优秀话术、反复练习，并且可以把自己的直播录制成视频进行对比，总结自己的直播表现来提高自己。

怎么选品既能提高流量又能提高销量？
首先需要对我们的商品类别对一个了解。直播间一般围绕引流款、福利款、利润款、爆款进行选品。顾名思义，引流款负责留人、聚人，是品牌的平价代替款，成分既要好价格又需要低廉一些，价格集中在16.9-49.9元之间。福利款一般是亏钱引流，亏钱价格基本在1.1-9.9元之间。利润款是可以产生爆款，还能赚钱。这样的商品就需要商品成分好、卖点好、商品档次相对偏中上一些，商品价格主要集中在99-299元之间。
, G# j+ O: s6 b, [- M
总的来说，引流款就是把人留下来，福利款是能宠老粉、留新粉。吸引新粉，从利润款里去找爆品,然后去赚钱。爆款需要比市场价稍低一些，保证有利润可赚。以上就是整个排品和做脚本框架的底层逻辑。
2 l5 z$ K8 ]8 I% X0 o
. ^, D: G. B$ B7 @4 ^1 E0 b) s人气峰值提高，如何带货把握好节奏？
# a; r6 U8 Z: r& c* V% T100人以上，拿福利款拉人气，升高后上引流款和利润款，人气下降到150人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。100-500-1000，人气上来快速过品，每2分钟过一个品，利润款循环卖，人气从1000掉到500，再用引流款拉人气。要注意的是，人气达到高峰，系统会开始对直播间进行重点监测，这期间内一定要注意违禁词。

8 ^+ b5 i: e# B: G% ~4 v如何通过有条理的话术让消费者快速下单
1. 直播时，积极回答用户的问题，不要敷衍。
2. 主动向用户提问，提前掌握粉丝用户群体的喜好，和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。
/ q4 j9 e3 _9 D2 T7 c2 j2 g) I3. 营造一个活跃的直播间氛围，提高用户在直播间的参与感。
2 h. ]8 N0 j4 X/ E: ~5 p, g) ~
以上就是今天知瓜数据分享的直播带货前的准备工作，对于新手主播来说，了解了以上的内容就可以打破直播前的疑虑，再结合实际去实践，自然就能找到合适自己的直播方式。
. c3 O% Z, C: K: {5 `! b6 E: f% I
: \, y* K' d6 S7 X1 f/ \% S- P- ~  h" M: u
# d$ E" z6 h, y% z
! L$ l8 J8 i$ Q- [! t! T