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[疑问求解] 淘宝月销量是怎么算的

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淘宝月销量是怎么算的

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2#
米修米修 发表于 2021-9-13 08:21:14 | 只看该作者
从你开店记总数,如果是单品三十天销量的话就以卖出去的时间记,到下月记录就自动消失只有评价了。

拓展资料:

1、30天归零啊,从你卖出去第一件这款宝贝算起,如果30天内没再卖出过那么这个销量从第31天开始就不显示了。
2、如果你第15天又卖出去了一件,那么从第15天到第30天一直显示销量是2件,第31天显示销量就是1件了,也就是第15天卖出去的那一件。
3、假如说,你1号的成交量,到31号就不在显示,2的的成交量,到下个月1号不在显示。如果,你在1号成交了50单,一个月内成交了500单,那么,你到31号一单也没有成交,那么,就要扣你50单,当然,显示的就只有450单了。总之就是淘宝不会一下子就把交易记录给清除的。
4、 如果你发现自己的店铺销量额突然下降,你要先检查店铺的访客数、转化率、客单价的数据指标。访客数降低了,就接着展开访客数分析;同理,转化率降低了,就展开转化率分析;如果你非常不幸所有的指标都变差了,那就每个指标都展开分析。
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3#
123457245 发表于 2021-9-13 08:21:35 | 只看该作者
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4#
yanina1 发表于 2021-9-13 08:21:42 | 只看该作者
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5#
l7778594 发表于 2021-9-13 08:22:38 | 只看该作者
是按总体30天来算,比如一个月销了500件,2月1号那天销了11件,那3月1号才销了10件,过了3月1号,那总销量就会少一件,变成499件。
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6#
月影 发表于 2021-9-13 08:22:52 | 只看该作者
按照一个月30天来计算的
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7#
东南网上购物 发表于 2021-9-13 08:23:13 | 只看该作者
宝贝通过搜索得到展现,继而得到点击产生UV,点击后消费者在页面上的动作形成点击反馈。如果买家下单的话,则产生服务反馈,最终反过来过来影响展现。这是个闭环,做淘宝就是优化这个闭环。
   今天讲规则,也包含权重。之前一直和一个朋友交流,他说的一句话我觉得很不错就是:小卖家要多研究规则。 今天,就和大家分享这个事儿。
一、权重
     先讲权重
我个人特别喜欢一句话,做淘宝就是做数据。从平台角度讲,数据做好了,你的爆款也就做出来了。我一直认为做好淘宝不难,难得只是做淘宝的过程比较细且烦。这个时候有朋友就和质疑我没有开店铺。对,没错,我自己是没有开店铺,但是我手里却又不少店铺,前前后后看过的店铺至少也有百来个,长期跟着的店铺也有不少。闲话说完了,下面上干货。
我们先来看大框架
              展现+服务反馈+点击+点击反馈
通过这四点,我们就可以很容易理清这些权重。宝贝必然是先通过消费者的搜索从而得到展现,然后得到点击产生UV(访客数  针对店铺),点击后消费者在你的页面上的一系列动作,于是就产生了点击反馈,最终下单的话,还会产生服务反馈。最终,这三个模块的数据又会反过来影响展现。这是个闭环,做淘宝无非就是优化这个环,让其成为一个增长的环。
1、展现
我们从“展现”开始!如果我们需要大量的“展现量”,就必须要有一个好的排名,排名上来了,“展现量”也就上来了。
下面是一个等式,诠释了如何获得展现。展现是从需求开始,消费者产生了需求,转化成“关键词”、通过搜索,我们权重够高,才能被展现。
      关键词+权重=展现
关键词本身是有权重的,举个例子,最近想买件免烫衬衫,先看下图

注意:天秤是倒向那一边,代表那一边的权重大
  每个词都有自己的权重,但是每个词又可以拆分词根,每个词根也会有相应的权重。假设 免烫衬衫 这个词有权重了,它的词根 免烫 和衬衫 也会有相应的权重,只是权重要低一些。相对应地包含 衬衫 这个词根的其他关键词,也会因为 衬衫 这个词根的权重提升,而提成整个关键词的权重,如 立领衬衫 、 长袖衬衫。
  可能有童鞋会问了,那 免烫 呢?
免烫 是一个形容词,必须要有形容的主体,也就是我们的类目相关性得分了。权重在哪些类目下累积的,就相应反馈在哪个类目。 免烫 是和 衬衫 搭配,作用在 衬衫 类目下,也就是说可以作用在 **免烫衬衫 这类关键词。
     如果是 免烫连衣裙 、免烫polo衫 这类词,形容的主体变了,也就是类目相关性得分为0,那是没有用的。
     可能有聪明的同学会想到用全标题来做权重,但这是自寻死路,淘宝会过滤不正常的情况,像全标题这种明细的作弊收到,一抓一个准。太长的关键词买家也不会搜索的,淘宝是会过滤这部分收据的,作弊需要谨慎,且行且珍惜。
说道“权重”,淘宝搜索的模型有很多,讲起来很复杂,也未必能懂。下面这条等式可以让大家都看懂。

2.点击
点击的首要因素是首图。没有点击,其他都不用讲了。点击后消费者在你的页面上的一系列动作,于是就产生了点击反馈。
3.点击反馈
点击反馈可以说是对我们详情页的检验,是详情页的分数,也是一张图就能看明白的。

前面三个都需要看具体行业,比如做手机充值业务的可能都会秒拍(不需要看详情页),最后的转化是所有行业都一样的。
  注意:买家能浏览到详情页底部或者靠近底部,停留时间180秒上,并且最终付款了,那这个点击反馈就很好了。访问深度不强求,因为我一个店铺可能还不到10个宝贝给买家点。
操作点:可以在详情页上做引导,通过文字引导或者游戏的方式。比如在店铺的详情页里设置一个找茬游戏,买家完成了游戏,就可以联系客服,然后就折扣、免单等方式。
转化率有分"静默转化率”和“询单转化率”,"静默转化率”是指买家没有通过旺旺咨询,直接掏钱买单,“询单转化率”是指买家通过旺旺咨询后掏钱买单。
   一般静默转化率是10%以下,询单转化率是60%以上(具体看行业)。在详情页上做点“手脚“提升询单率,一旦有买家联系我们旺旺了,无论如何都要把他拿下。前期询单率转化可以做到90%甚至100%,这样权重才高。
对于单品的转化率,说法挺多,基于我对淘宝的认识,是基于你是否有没有(刷单)。
如果没有作弊(刷单),那转化越高越好,最好单品能有10%的转化率,这样权重高。我个人操作的测试结果是大于1.2倍以上,也就是高于同行业水平的20%以上。
4.服务反馈
    接下来是服务反馈,卖家买单后,会产生两种情况,一种是买家满意,会进入评分和评价的流程,评分就是动态评分(DSR)。
这里要注意的就是,,评价(中差评)虽然本身不影响排名,但是评价会影响买家决策,从而影响转化率,进而影响你的权重。

另一种情况是买家不满意,进入了售后环节,退款速度是指近30天卖家处理完结一笔退款申请评价花费的时长。
操作点:处理退款会通过电话联系买家,说几句话就能判断这个买家好不好说话,如果好说话,就提议买家走线下流程,里来回运费有自己承担,让买家直接发回来,然后用另一个支付宝退给买家。遇到不好说话的买家,就耐心做好服务,提醒尽快发回或帮买家查询快递电话,并及时在淘宝上操作流程。
纠纷率就不用说了,能避免纠纷就避免,但遇到有明显证据(淘宝系的证据才算,QQ聊天记录是不算证据的)能够胜诉的话,那就来吧。纠纷率是指淘宝介入处理且判为卖家责任的退款。淘宝介入的场景是卖家拒绝了买家的售后申请,然后买家可以申请淘宝小二介入。
  服务反馈是基于成交后的数据反馈,也就是说,必须要有成交!成交分为两个指标,一个是付款人数,一个是付款金额。现在还有人在操作,一笔拍个十几件,,上百件,这个对于权重来讲,无论你买了多少件,当天就算一个人头,销量权重上只会加1。
现在搜索也显示付款人数,详情页上方显示积累评论和交易成功的数目(也就是确认付款的数量),成交件数现在唯一可以看到的地方是下方的成交记录,件数的概念已经被淘宝弱化了很多。
最后,是增长。7天的周期的环比和同比都要增长。非常重要!也就是7天螺旋。
  首先是增长的前提,前面有讲过,相信大家都不陌上,就是趋势,增长的行业趋势,借行业的增长之势来做我们的增长。因此,在市场分析的阶段分析好市场切入点,在行业增长是入市,在行业暴增前做好基础销量。
在简单解释下环比增长和同比增长。在我们这个场景下,环比增长就是今天比昨天增加了百分之几,同比增长就是今天比上周同一天增长了百分之几。
操作点:花点心思积累自己的买家池,有十几二十几个就够用了,可以在宝贝的前期,联系老顾客购买,可以半卖半送,甚至可以全送。很多小卖家舍不得前提这份投入。我持中立态度,因为我看过很多小卖家拿一个烂货来做螺旋,付出往往得不到收获。商业逻辑很重要,淘宝内供也很重要。基于有商业逻辑,有淘宝内供的基础上,怎么投入都不怕。

     理论上要保持增长,但实际操作过程中,会上下浮动是正常的,但不要偏离太远或太久。

重点来了,做到以上的所有,都还不行,为什么?因为,有个大前提,如果你想干自然搜索流量(包括无线端),所有的指标,必须基于搜索和类目,基于搜索和类目的展现、点击、点击反馈、服务反馈和增长。活动和直通车是不算的。当然,你的销量够高的情况下,也会在一定程度上拉高你的排名,但你很难得到大量的搜索展现。
    关于直通车,不管三七二十一,车带着点,哪怕带着离合走也行(只做主打关键词和精准词),拿个人气分,不亏的,但权重并不太大。很是人以为直通车开好了,自然流量就有了,其实是不对的,今天哪怕你不断加油,你的自然流量还是会不停地跌,为什么?因为搜索不买你的账,除非你让搜索引擎看到你的搜索和类目表现。
现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个群,想学学习淘宝运营的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:五二四,中间的几位数字是:244,最后的几个数字是:一四二,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。
另外,有些朋友就会问了,为什么看到有些店铺这里没做好,那里没做好,还能占在首页上。不要抱怨淘宝不公,这里肯定是有原因的。他某几个维度不行。扣了一些分,但必然有某几个维度做得很好,加了很多分,结果权重还是很高。
  打个比方。就像我们考试,假设人家爆款是100分,东扣3分,西扣5分,那人家还有92分。一个新宝贝60分,哪怕扣1分,结果是59分,那就不及格呀。
   以上,权重的相关规则就解释完了。
二、规则
写到这相信大家也都多多少少明白了一些规则,我就不细讲了。下面罗列一些新手比较常犯的规则反面教材。有些规则可能今天触犯没事,但明天呢?说不定哪天就出事了。
1)乱用关键字
2)夸大或者过度承诺商品效果及程度,如全网最高、最低、最热等最高级关键词。
3)乱用与本商品无关的品牌。
4)价格邮费不符。
相关规则实在是太多了,就不一一累述了。建议卖家,无论新旧,只要感觉自己对淘宝规则模糊的,我个人建议去通读一下淘宝规则,。每天读一点,让自己尽可能了解淘宝规则,哪些事情不能做,心理一定要有谱。
我只能帮你到这了,剩下的靠你的执行力了。
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