黑搜原理解析，布局搜索流量，抓住金九银十冲刺双十一

今天跟大家分享大家比较关心的话题——人工干预单。搜索流量是大家都想获得的流量，一个店铺要想挣钱，得以免费流量为主。一个店铺的付费流量超过25%，那这个店铺就很难挣到钱。店铺付费流量占比高，可以从搜索流量入手，虽然现在起搜索流量的方法很多，但很多商家还是做不起来，搜索这个领域，真的是几家欢喜几家愁。
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接下来跟大家把做搜索的思路理一理，只有真正地了解了搜索的原理，才能更好的去使用这个方法。

一、人工干预单的原理
5 C! ]. ^8 j4 A: W+ d我先把做搜索的阶段分成入池期和坑产期，人工干预单确实可以在短期内起爆流量，但也需要一定的周期。
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* r/ ]7 G- y6 @8 V: p8 e& V. y入池期
做搜索主要是做关键词下的坑产及权重，前期需要让关键词入池，也就是关键词在坑产及权重上有一定的积累，系统也有一个收录的过程。这个期间我们会做少量的单量，大概在7天左右，关键词就会有一定的数据表现。这个时候可以发现流量有一定的增长。

坑产期
入池期之后就是做坑产的阶段，这个期间单量递增会比较猛。通常用搜索做一个链接，流量起爆流量在十五天，这时候流量就会有一个比较明显的增长。
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2 L  h. g) z* k至于一些链接为什么做不起来呢？我们要对搜索有一个正确的认识，搜索不是神技，它需要时间，需要适应市场。很多人的链接做不起来，我总结两个原因：

( M1 X8 t2 \4 B5 ^1 E1. 方法不对
比较普遍的S单就是每天补几单，看不到效果；进阶版的就是看对手成交什么词就补什么词。
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2. 没坚持
- u4 d- k' r7 b  Z上面说到了，做搜索需要时间，有的人补几天，看不到什么效果，就觉得搜索没用。还有的就是坚持做了一个星期，还是没什么效果，就坚持不下去了。
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0 X! o- u9 r, g7 F- p这里要跟大家说一下，搜索没有一个绝对的时间，因为每个类目的市场体量是不同的。我们在做坑产时，有的类目体量比较小，所以见效快，但有的类目体量比较大，我们的坑产可能在这个类目来说微乎其微。
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8 q* k) `0 M, r! O5 e3 s二、人工干预单方法
上面说到了原理，接下来就说人工干预单究竟是如何操作的。我把影响人工干预单的因素分为两点，一是数据，二是资源有效性，以下的内容会为大家介绍到这两方面的内容。
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9 W! H# P3 M- {- n9 l  @1.数据
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上面这张图是我找的一款产品的近七天的数据，我把收藏率、加购率、转化率、UV价值做了颜色标记，我们主要看这几项数据。大家应该发现了一个规律，这款产品的这几项数据变动的幅度是很小的，这个款可以作为优品模型。像这样的产品。获得的曝光也是比较稳定的，获取的流量也比较稳定，市场上像这样的优品很多，大家可以观察这些产品的数据，这些产品的数据波动都是稳定的。
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这说明了什么问题呢？我们在做人工干预单时，需要控制这几项数据的稳定。很多做S单的商家，对这方面没有一个了解。像只做S单，刷手进店直接下单，就会导致转化率很高；而绝大部分的人在做S单时不会做收藏加购，这就使得链接的数据是异常的，这就会导致没效果，以及被淘宝系统稽查的风险。
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/ {! K& b; k& _4 a. x' g# I2.资源有效性
) t4 d( c3 |# s$ U人工干预单是通过人为地控制数据以及坑产，来让我们的新品快速地达到优品模型的高度，从而获得与优品模型同等的曝光量。我们的优品模型是真实的买家、真实的成交、真实的数据。上面一个话题说到我们的链接需要控制数据与优品模型数据保持一致，这个话题就是我们需要保持做S单的账号是真实的，这样才能达到最佳的效果。
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人工干预单最核心的就是数据与资源，只要抓住了这两点，就比较好做了。目前市面上有鱼塘、主持、地推这几种比较常见的资源，鱼塘和主持是刷手资源，职业刷手做的单量权重会被系统过滤，同时刷手的账号不安全，被系统稽查的风险很大。地推模式是比较新型的，找随机的路人做S单，最贴切淘宝搜索逻辑，因为是随机的路人，他们的账号安全性比较高。

4 r+ p$ D5 a$ _& ^做人工干预单，数据占30%，资源占70%。很多人往往就是有一个错误的观念，以至于链接做不起来。他们通常认为自己的所使用的资源很安全，却不知道链接的效果与资源也是有联系的，过于注重资源的安全性而忽视了其有效性。

前段时间遇到一个商家朋友，他给我看他店铺的数据以及S单计划，他对人工干预单是有一定了解的，计划问题不大，店铺的流量也起来了，单量也有。他累积做的坑产已经达到了这个行业的均值了，按正常情况，流量及单量不会只是这个瓶颈的数据。这就是资源的问题了，我与这位商家朋友进行沟通时，他一直是否认我的说法的，因为他前后做了有一个多月，没有被系统稽查到，他认为这个资源非常好。
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我大概估算了一下，这位商家朋友一共花了有十多万，这样的例子很多，花了钱也没有做好。希望大家在明白这道理之后，少花一些冤枉钱，也谨慎一些。
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$ \" j& s, A* O3. 人工干预单操作流程
大家要抓紧这金九银十的时间好好冲一波，抓住双十一的机会。现阶段起一个款，是很好的节点。往往活动前期淘宝系统的稽查也是非常严格的，我们在操作的同时一定要注意上面两点。下面跟大家讲一讲人工干预单的一个流程：
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前期准备期
6 t9 B: q$ q0 A* [准备期我们要准备好操作的款，做测款、测图工作，以及标题。搜索是做关键词上的坑产及权重，所以关键词需要重点关注。而搜索是买家搜索关键词找产品，所以主图也是一个重要的点。还需要找一款竞品，这个竞品就是优品模型，我们控制数据时的一个参照，也方便我们根据竞品数据做调整让关键词更好地入池。找竞品时，有几点要求：竞品的功能、外观等要与我们的产品高度相似，竞品的数据作为我们的主要参照点，竞品的数据要是稳定的。大家可以通过生意参谋将竞品添加进竞品监控来分析竞品的数据。

关键词入池期
. {6 x5 I- g' f( Q关键词入池期一般在7天左右，我们需要把数据控制在竞品的1.5-2倍之间。前期产品的权重比较低时可以做关键词长尾词，竞品词可以搜索到时可以开始做竞品词，竞品词就是竞品的成交关键词，这个应该不需要过多的释义。在操作第4-5天有买家收货时，需要配合做评价、问大家。评价内容需要图文搭配且优质，以吸引买家转化为主来做评价，前期做10-15单优质的评价单。

8 N1 K3 ~" L$ f, V. N6 @# f* ^& A坑产期
在关键词入池之后就进入到坑产期，这个期间单量需要大幅的递增，助力流量起爆。坑产期的单量主要集中在竞品词上，因为引流主要是竞品词，竞品词需要的坑产量也会比较大，这个期间要根据实时的动态控制好数据，链接的流量在这个时候也会有一个比较明显增长。
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坑产期我们还需要做的就是促转化的工作，真实流量进来之后，我们要促进他们的成交。产品的评价以及问大家，这些促进买家转化的部分，大家可以参考市场竞品来安排。
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实时观察店铺及市场的数据，观察视觉是否有需要优化的地方；观察市场竞品有没有在做一些营销活动，我们的产品也可以做一些活动卖点。来提升我们的转化率。
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降单期
8 Q, o, ^* s* H6 Y( N& ~# c, ]流量起来之后，单量就要相应地降了，降单时需要注意维持数据，前期降单的幅度缓一点。这个时候需要用付费工具做一个承接，因为前期S单会使得人群标签不精准，用付费工具主要是精准人群标签，做转化。
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单量降的过程中，使用付费工具承接流量和转化，只要这些数据维持住了，这个链接就做好了。
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  E: j7 i" _$ k# c* l以上是关于人工干预的玩法，人工干预还有一个前提，就是产品，如果产品本身不行，不论用什么方法，都很难做起来。人工干预单不是神技，不是什么样的产品只要用搜索就可以成功地做起来，它也在于产品的本身。人工干预单只是辅助这个产品，给这个产品曝光。至于结果，得看市场。

/ d4 z$ @! s# F7 Q今天分享的内容就是这些了，做搜索是现在的主流，也是目前最有效的起款方式，所以很多商家都前赴后继，但也很容易蒙蔽双眼。大家应该在理解搜索的原理之后再做搜索，减少不必要的投入。
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