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同行是最好的老师!只要会看数据!可以学会很多东西!向成功的优秀同行学习!自然我们成功的机率也大很多!
$ [+ p4 i5 Q) H, t/ n5 t6 |1:如何找到同行?关键词搜索,前3到前10都是你的竞争同行) d2 m! c0 @: l0 J, P6 |, ]
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拍图识别物来找" w6 K2 V- y+ m& r
以多多选品拿货为例:去多多找你做得类目,或者定位一致得产品,销量1w+宝贝这里以童装为例:随便在童装类目找一个1W+销量的宝贝!
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去淘宝拍图实物搜索
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可以看到同行很多,少则几百多则几千!利润从一单20到50都有!大多数都是一单利润20+到30+出单相对多一些!" k: E4 Y6 p3 w6 D4 E, i
2:需要的工具:同行找到了!我们要分析数据!分析他的起店过程这里需要几个工具:
' a; q6 c/ n: M$ D0 ?# J' z第一:生意参谋生意参谋没有的话,用第三方平台代替' Y- X8 d$ u& B: w
第二:插件转化接上面的步骤,选选择一个销量904的,c店同行& }1 {9 Z+ v3 D' }- M
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一定要找各方面都和你差不多的同行!比如我们做的是c店,自然搜索流量,就不要去看天猫的!/ W! ^2 X$ W+ Y; x' i
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3:分析数据进入店铺,宝贝数量40个!销量都很好,不可能上那个宝贝都起来,说明他清理无流量时间很短,大概预判估计是21天没有销量的就全部给删除了!
% Q7 w( a' Y- ~* z" ^大概算了下,月销3000件左右,对标多多拿货价平均一件利润20左右,一个月毛利大概是6W元,平均客单价是40元到50元,大概换算下这个店一天100单左右!+ ~, V b$ j: k, a" p$ W
把最好的这款宝贝的链接,在生意参谋,竞争商品搜一下。
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9 }5 H( h! X& l) {9 J然后用插件把数据转化为我们能看懂的数据7 z& ~# U( u! U9 H- e
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转化后数据如下:
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C) ]& R4 T# u; @6 ?0 @1 ~" L% l把数据拉到最前面,通过流量增加可以得知,他是5月14号前面2到3天开始起店的!正常淘宝是4天更新搜索权重,看流量的涨幅16号这天涨了不少,往前4天就是开始操作的时间!
2 K2 i9 u+ z; I" B转化率和现在的对比可以明确地得知,前面是操作了BD,把最近20天的转化率加起来除以平均得知,这款宝贝的大概转化是:百分之4.2,那么刚开始的转化率只要大于4.2都是算是S的!
8 i, X& j A( n% m. _由此可以算出,他是如何BD起店。. O V3 C" x6 Y8 n. Q4 h
" r5 v4 j7 w% T' m黄色的是生意参谋的数据,后面BD转化和单量是算出来的。用生意参谋的数据,减去最近20天平均转化4.2% 多的就是BD的转化率然后用每天的流量*BD转化就是BD的单量$ P/ Q4 d# {( W$ p. M1 Y9 d" b
汇总同行起起店流程:新品上架,前面4天,做个递增,大概是2/2/3/4 或者3/3/3/4第5天起来流量了,再补3单左右,控制转化率在行业平均左右,也就是百分之4到5的样子第6天也根据转化率BD,控制在百分之4到5,不知道行业转化率多少?就去看同行的转化大概多少,同行转化*1.5倍左右做就好了
# L% E' L" ~& k& ]5 b- k# |+ V第七天:观察到流量上涨可以,转化也好!直接怼了13单后面8到14天基本是根据转化率每天补1单2单的!甚至有时间不补!在第14天的时候,观察到流量上涨很好,转化也很好!直接做了26单,次日又做了12单以上就是整个起品的流程,前4天做,10单左右的基础销量,每隔7天观察流量转化欧克,则是做了10单 到14天流量依然上涨,分2天做了30单
o3 m9 \" ^# n+ B0 U4:倒推选品过程上面是起店的过程,那么看到同行一个店可以做6W的利润!那么我们最重要的是要学他的选品思路! 他能爆一定,是他的品好,并非是随便一个品都能起来!电商本质是产品。6 I. T$ `* ?1 i" T: N4 c
多看几家同行!找出这些品的共通点!作为我们选品的标准流程从而提升爆款的机率!& I) G- V! t; `! e& G
当然也可以跟款,看同行那些产品卖得好,我们就去卖什么,但是这种不太适合服饰鞋包!9 X* Z8 R _0 U
服饰都是应季产品,3个月一个周期,看到得爆款最少都需要一个月得沉淀,上架再做一个月!盈利就一个月!时间太短,不值得了操作了!
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