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最近有些朋友询问我,到底标品类目是否可以使用黑搜玩法怎么玩,答案就是,只要你的sku有一个价格是50以上就可以做了,然而,标品的操作跟非标品相比会有更好的操作,而且流量方面更加容易维护,今天,我给大家分享黑搜玩法。
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标品类目的关键词选择' {2 r1 J$ e8 p
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3 J' h6 m$ s- v! R2 g6 S前期:0-100- K" P& l7 S. h* m0 g
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8 p& n) W5 ~. x ~# [# f当商品宝贝刚上架,还没有进行操作,手淘在一百以内,标品类目直接刷半标题。( f9 u1 q6 S; R+ _
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其实标品就那么几个词,中后期引流主要靠大词,所以,大家根本不用挖掘蓝海词,直接半标题干,单量布局和流量价值才是最关键。
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但是,半标题里面一定更要含有你的的主次和核心词,我的主词是收纳箱,核心词是大号。2 e9 \+ r# S! m; ?& n7 t" v
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0 h- S$ e" `: A. v) k中期:100-1000
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3 c5 z' M5 ~, U; E: X等流量已经上到一百后,你需要关注的就是流量结构发生的变化,在这个时候你会发现,主要给你引流的就是大词,但是,你不能将所有的单量给了大词,因大词流量竞争大。
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这个时候,推荐532原则,将百分之50的单量给到大词,还有百分之30就是给后面的长尾词,还有百分之20,给后面的几个词,看着补下就可以了。& {, `" Y9 _0 i$ S. u$ s# P& ]
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# ~, y0 m: t7 h& A+ b9 _* G后期:1000以上
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! \5 E3 w' z6 {) U5 G4 T+ w到了后期,我们要维持爆款,关键词建议是选择两个核心,一是大部分单量放在大词上,因标品流量主要是看大词权重,二是要挖掘潜力的流量天花板高的词。6 F. z h3 `9 W/ e9 i2 {
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若,我今天要操作20单,我就会将12单给到大词,5-6单,给到引流还不错的几个长尾词,还有2-3单给到储物箱和整理箱,因为,这两个词搜索人气高,但是,目前引流效果不好,他可能不是很精准,但是,到了后期引流效果好,可以给我带来流量上的增量,所以后期一定要需要培养这样的词,还有个问题有商家们会问,难道就刷这么几个词就足够吗?若是标品情况,就刷几个词就够了,若非标品才做词宽!
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: X9 _, f6 J9 B. S标品类目的单量布局
r* \* f# q+ ~0 x `标品类目按月度做单量布局计划。! p# |* G5 O* A* A
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例如大号收纳箱,按综合排序,第一个只有50多,我们可以直接排除,第二的是两家月销两千多的,也就是说,咱们需要做到2000多时候,就可以拿到大流量了。
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按销量排序,若你是做直通车的就按销量排序;若你是黑搜按综合排序,因黑搜流量价值大,同样的成交量,对搜索的撬动相比于直通车好很多很多,经过实测很多次,得出的结论,黑搜综合排序对于手淘流量影响很大,咱们前期就看综合排序就够了,根据数据分析,我要超过他,我月收货人数要达到2800左右,一般来讲,第一个月操作1/3的销量,所以,我的计划需要按照900的单量来做计划。4 h8 p( }8 @6 S( @' o* J- a
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. J. U0 O3 Y3 B9 M+ M标品类目流量上升通常比较稳定,所以,单量方面不必递太猛,趋势上,只要保持递增就可以了。
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X0 n1 Q4 L6 Q* R- G7 Y0 O然后将单量分配到每周,做一个28天计划,留3天催收货。
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7 t ^% l! o3 s; N# D7 I, B2 E/ L3 K; N第一周销量:100,第二周销量:180,第三周销量:260,第四周销量:360,这个就是大致的方案。: y. Y+ N( @* Q' @, l& `$ M4 B
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1. 流量层级
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不知道大家在操作黑搜时候,是否有发现,咱们的流量不是直线涨的,而是呈阶梯式增长的,到底,为什么是阶梯式,只要能够满足坑产的考核要求,才会将你放到下一个流量池,因而,有了流量层级的概念。& ]" R- ] s4 |7 _% c
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大家可以观察一下竞品,通过,黑搜操作起来的流量,若出现阶梯式上涨,第一次涨到500左右,第二次涨到100左右,第三次涨到2000/3000/4000左右,也有可能会出现越层级跨越的情况,但是在以千为单位上下徘徊!2 I1 A3 c0 E5 W: X
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建议你可以回去看下你的店铺与你竞品的店铺看是不是这样!这就是流量层级。, C9 x/ ]5 a m+ q" E& l2 F G
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$ u2 J6 n5 ^5 O3 H" [* ~6 E第一流量层级:500
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5 x$ y- O' j2 A: J1 R. m/ J0 ~' B第二流量层级:100! I& K& X9 Q" e' A0 G( E, b1 H
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5 Q6 S& g$ N1 F% b- X第三流量层级:2000
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* }9 M2 {! U& d' [第四流量层级:3000。。。。。。以此类推
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1 `2 x, ]" L9 D2 }2.单量计算$ F/ w: l; _/ o7 Q: i
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为什么需要搞个流量层级概念出来,其实就是为了算单量!! ], q A, R6 {$ K* r* T, G+ C" e
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) M* }3 d8 h; C8 }' q0 _# a7 i# E- [我知道竞品什么时候上的流量层级,我可以通过市场洞察去查看竞品完成多少业绩上的层级。! h' |5 {" o- l( O- m5 [& L% \% K' P
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以下图为例,你发现流量第一次抬升是12.4,涨到了409(500左右第一层级),那么,咱们就要算下此前一共成交了多少金额,再用你的单价,换算成你在这个阶段需要刷的单量了。
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比如一个竞品成交了2200块钱,达到了第1层级,我的客单价是138,那么我操作17单,就可以达到500左右的手淘,后面也是同理,通过这样操作就能够算出不同阶段你应该操作的单量!
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黑搜的单量就是这么算的,所以,很多新手商家却不知道今天该操作多少单,明天该操作多少单,其实,你需要根据竞品上的不同的流量,层级算不同阶段需要的单量就可以了。* F! z6 H; K8 B. f Y! {; _8 D
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3.时间段布局
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