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最近比较忙,忙着起草一篇只针对我们中小卖家的双11起款策略,以前总是爱写手搜起流量、补单规范这些操作上的内容分享给大家,也很少跟大家一起探讨运营策略和规划这些方向性的内容,有人会好奇:“你今天怎么换风格了?”其实也是最近在评论区看到大家提的问题,都是一些零零散散的操作内容,那一刻我才发现,大家是需要系统化的学习一下该如何规划和管理自己的铺子。+ c( C, n" N7 X! U3 U; {' v; v- K
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, D5 _1 z) }& k/ c w& A6 N ^7 X其实现在网上教给大家的操作内容,真的已经不算少了。但为什么大家还是在操作上会遇到各种各样的问题,或者说还是没有办法拿到淘系的流量,也越来越难赚到钱。: @2 T& {) {( ]+ [
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我们来倒推一下,一个店铺的核心两大难题是什么!“流量”和“转化”,那么我们与赚到钱的店铺差的是什么呢?7 O F/ D1 h0 L5 F0 O
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有人会说是产品,也有的人会说是操作,这些都没错,但这仅仅只占到你店铺经营过程中的20-30%。6 D3 m* t0 q% H2 S! M) [
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* C' _1 C1 t0 r7 P, |它并不是你做不好店铺的主要原因,那我们抛去这20-30%的影响因素,你会发现,还有70-80%的盲区没有解决,而这70-80%中占比最高的是你对店铺的规划,说到底,淘宝发展到今天这个地步,所有的玩法都是在老玩法上迭代升级出来的新玩法,要说创新少之又少。
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, O. ]0 z, R% b4 r6 _# q! U1 {0 v所以说大家之间的差距其实并不是来自操作和产品这些客观因素,而真正的差异化其实来自运营策略和店铺的规划。$ K. H7 s' ^! s1 o$ ^2 n
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其实在淘宝一线实操运营了这么多年,最大的感慨是来自淘宝这几年来发生的变化,曾经的淘宝是上架就能卖的动,都能赚到钱,后面慢慢出来了S单,在后来淘系开始重视付费工具的推广使用,渐渐的直通车、钻展、超级推荐等付费工具进入到大众的视野,这一路走来,感慨真的非常多。* n3 W2 R" m: s
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这两年在中小卖家圈里聊得最多的,炒的最热的,一是店群打法;二是全店动销;三就是经久不衰的搜索玩法。
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当然这两年关于淘宝的负面信息也是层出不穷,流量也不如从前,但我可以很负责任的告诉大家,不论未来淘宝平台是何去何从,流量或多或少,淘宝依然是最好且体量最大的货架平台,即便抖音、小红书横空出世,平台本身的属性也决定了它还有一段漫长的道路要走。
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所以说,不管你是即将进入淘宝的新手,还是在淘宝寻找出路的中小商家,都是可以在这个平台上有所作为的。' S. i5 W) ^+ a _; k4 T1 p; l
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& k8 z8 U# S* k% ~4 @' Y9 O% r现在大家只需要关心一个问题就好,那就是你该怎样才能从这里赚到钱!
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: w! F9 a# l, n成事在人某事在天,我们发点小财是不需要靠天吃饭的,靠的是各位商家朋友们对赚钱的执着和不怕苦不怕累的阿甘精神。" L5 E' @# T& R% }# V" o' Z) b
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那么今天就来跟大家好好聊聊,我们中小型商家到底该怎样选择,适合自己的店铺运营规划策略!5 T8 r z [: Y3 g
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, Z$ i; V' s; u( ~关于店群!动销!手搜!这些玩法都有什么特点,如何操作,我会在接下来的时间里,跟大家一一详述,在最后也会给大家做总结梳理,希望每个商家朋友都能通过今天的文章,找到适合自己的那一套运营策略,如果看完之后还有不太清楚的地方,也望这些朋友,不要害羞大胆的来问我,我会免费给大家做指导。
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今天的内容为以下三点:
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/ X( ]& l+ K1 J1 d3 M% I% k6 }1、店铺
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2、店铺动销( p( y; r( b2 W
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) U& X/ W |: _; n( M Z3、手淘搜索& H7 V/ Z" G" C: i: L
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0 Y% [; O/ ]. N& p) a3 x3 h3 Y废话不多说,咱们开始了!
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7 ]. C2 t) r" }: c t3 G一、店群
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店群是什么?说到店群,经常指的是无货源的模式。店群需要开到15-20个左右才能称之为店群,开3-5个店,那不叫店群模式。
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- P. Q' Y) {' `9 R0 I) Q/ w8 o! H这里也是很多朋友们会存在的误区,认为多开几个店就是店群模式了,其实不然,多开几个店,顶多是叫做店铺爆款裂变模式,也就是你这个店铺有个爆款产品,底层逻辑是想复制更多这样的爆款,用同样的关键词,卖的终归还是同一个产品。5 R$ h) J/ E) V, r- U
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, x @2 ~ C* F另外还有一种错误说法,多开几个店,每个店布局的关键词都不一样,但产品却大同小异,这就模式是为了抢到类目的关键词展现,不论买家怎么搜索,最后展现出来的都是你店铺的产品,只是这个模式它不适合所有类目,通常在定制类目是很常见的一种垄断手段。! Q6 f. ~- I/ u4 T3 V _
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' Y& H" j! g2 p% K' j8 w& h1 ^1 z8 F2021年开始,店群的模式我是眼见的逐渐精细化,以前的操作方法和现在的相比,那真的就奔放操作到不行,一个店铺千把个宝贝,通过软件采集方式,当然这种方式非常容易违规受罚,但你要是非常在意这个,那你就很难做好店群,因为这个模式,多多少少会涉及到店铺违规。' [. H9 G) z/ ], p* @
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2021年操作店群的方式,我只说以下几点注意事项:6 g/ p- ^8 z/ I5 P3 `
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1、最新的店群模式,特别注重卡位和选品,必须有12家以上的同行在卖,且要卖的非常不错,这样的产品才能被选为店群款。找出对应的产品热搜词、飙升词等,确保产品跟关键词本身的相关性,把选中的产品上传到自己的店铺,改好价格,或者设置定时上架。这里有一个细节操作,大家不要忽视,选品和关键词添加这部分一定要自己手动来完成,切记不要使用软件,除非你想功亏一篑,你也可以冒险偷懒。
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2、其实所有的违规降权扣分跟关键词采集到的产品,有很大的关联,所以我们必要积累大量的安全关键词,做店群也不要太杂乱,什么都想做,不然会影响店铺的权重分,即使店铺上百十来个产品,仔细去做产品,也能实现很多盈利的空间,另外大家要注意,一台电脑建议最多只做两个店铺。; g. d; S! L8 A
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3、关于店铺模式的价格设置有两种方法,一是循行渐进的提高价格,而另一种就是加价在折扣促销。加价这个方法操作比较简单,而且利润相对更高。但是长时间的太高价格,也会导致店铺流量的下滑,转化也会因此遇到瓶颈,毕竟产品越贵买的人越少,如果大家都在30,你买个100,卖不卖的动已经非常明显了。最好的方式是加价模式与折扣促销混合使用。
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4、其实这一点应该放到最前面跟大家强调,观察数据,不管你是大卖家还是小卖家,都离不开监控数据,有哪里数据异常及早发现处理,养成好的习惯,从产品上架开始,以天为单位,追踪数据的变化,如果上架后的产品没有什么流量进来,下架的时候也要注意技巧,批量下架是大忌中的大忌,规范自己的操作行为。
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+ x. T8 ?8 D2 i( b e4 L二、全店动销
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! ^0 v6 R6 |# W1 L2 N4 K全店动销其实指的是没有滞销的商品,每个款都能具备获取流量的能力,通过多款产品的流量累积,带动全店销售的提升。' {9 c3 g3 f2 }1 s* q- K
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如果是爆款型店铺是把鸡蛋放在一个篮子里单打独斗,那么动销模式则是依靠小爆款群,遍地开花。
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关于全店动销的店铺其具备的优势真的是太多了,举例来说,复购用户多,顾客粘性强,产品布局比较合理,风险低,利润空间也比较大,有利于店铺长期的产值积累,促进店铺破层,提升市场排名。1 m3 E3 q$ |1 G4 R5 \7 Z$ C" V
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9 j, h/ |8 g! _1 \7 W: _5 b7 g而缺点就是,因为兵力分散,不够集中,所以单品的权重相对会比较低,没有爆款店铺一款单品那么高的权重值。& t3 \7 F9 j7 j* O- ?- x* f
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- f, K) y8 n$ d9 c5 B& T' f( W动销情况好不好,一个核心指标是“动销率”,它的计算公式是:有销售的产品数/店铺总产品数*100%。动销率高,说明你的产品各各都卖的好,符合市场需求,那直接带来的是店铺权重的整体提升,从而为全店单品,再次带来基础流量。
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7 P9 p- V2 V5 ?全店动销模式的突出特点是在于,款式多样性,利用系统挑选出来的优质产品,再去不断的复制下一个链接。7 C. U; Q5 K6 L: }, W
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7 g6 c l E9 Y# n# D% q具体的操作方法如下:& d. Y( m; H0 p* j, `1 b0 n
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3 _' T* r* B2 X# b1、每一天都要坚持上新,至少5-10个产品,优化标题和关键词布局,至于怎么优化和布局这里我就不细说了,往期我发过专门讲这些内容的帖子,不懂的朋友可以翻一下,或者找我要。
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x6 Q8 O+ n# G2、 基销和评价、精致的买家秀晒图时间把控在7天内完成,评价数量10条就可以,这里注意一下,文字评价和晒图评价一定要随机发布,不然会非常的假。
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# ]' n$ F4 A7 T! p3、7天后,收集商家的销售数据,分别筛选出转化率高和高流量的款,把没有流量和成交的款立即下架。
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4、 筛选出的转化率高的款通过直通车低价引流,日限额最低设置在200元,前3天每10-15分钟进行一次价格调整,3天后时间可以延长至间隔2-3个小时。高流量的款通过搜索补单去做推广,维护和控制转化率,让链接能持续的输出流量,前15天维持单量递增,总单量不超过100单,15天后每天1-2单,维持转化。
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5、以周为单位,持续按照以上的操作推进,30天后一个动销模式的店铺就打造出来了。
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当然这里面会涉及到很多的细节,我必须重点在强调一次:, `4 a' W+ @8 m: b/ _$ I
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! a3 Y+ s( J3 A; U; \7 l1、一拖多操作模式
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当我们在操作动销店铺的基础数据时,总会涉及到补单,款式多了,不可能每个都单独排时间依次操作,所以这里告诉大家一个省时省钱的方法,同一买家多链接下单,但大家要注意的是,最多1拖3,如果一个买家拍下太多的链接,很容易被官方稽查,却不能因小失大。
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: Z- ]6 o" u5 Z1 D* ?2、动销模式的直通车推广技巧
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; p6 S j2 m* b& H除了款好,它的关键词也是关键。这个款能出单,证明这个标题里有关键词入围了。
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我们需要找出这些关键词,前期以这些关键词和它们的扩展词建计划。这个标准计划有几个要点。
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0 {0 i, b9 v9 Y* P0 `, D8 l4 f4 a1. 广泛匹配
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! x: f9 Z# b/ V. I$ J$ H2. 智能词包打开' i& n! R' A) p/ \3 ?/ w
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, k, @. M) I8 @8 @+ [! q# V1 G1 |3. 人群选智能拉新和基础属性人群,后期进行筛选。
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8 d& D/ G8 z7 y4. 后期加词方向,以系统推荐词和生意参谋里的引流词为主。5 h4 O# D: D! `( K; g
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8 n8 z2 B9 F3 o另外我们必须要在创建一个智能推广计划,这也是一个重点,大家千万不要忽视掉。
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为什么要在开启一个智能计划,这是经验问题,当系统让我们这些款入围了,那么我们用智能推广,给出一个很低的限价,就能跑出展现,这是非常划算以及低成本的推广方式。
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3、搜索操作选出的优质款,其实是典型的打爆款模式,是针对单一链接精细化优化的一种方式。而动销店铺操作搜索则有两大鲜明的优势。: d' _$ b0 w& S
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1. 动销店铺权重高于单一爆款店铺,店铺权重是影响单品的权重,相当于是你的出场基础就比别人的要好,更有利于搜索流量起飞。
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i9 t# i# P% h2 s) j0 v2. 店铺的款式已经拖出了搜索流量,且有一定的真实转化,那这款产品是称的上非常具备潜力的优质链接,你唯一要做的就是精细化的排单计划,严格控制数据,那么你的流量必然是水涨船高。
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; |8 M" J4 X8 [2 z" P三、手淘搜索
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关于搜索今天我就不单独讲出来了,大家可以翻看我原来的帖子,专门讲搜索的文章非常多,有心的朋友可以翻阅学习一下。
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结合店群和动销,这两种玩法,后期搜索是做为一个推广的手段去运用的。店群,你有爆款出来了,你也要去做搜索,或者去开车。动销那是一开始就在做搜索。
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# Q. c9 M6 m& j5 P* n* g淘宝是一个刚需平台,用户有需求了才会来搜索买东西,最为关键的在于,搜索流量,它是一个免费流量,而且转化率很高。我们没有任何一个理由去抛弃搜索流量。
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' ?( d* V, H- r% s. o做店要脚踏实地、任重而道远,唯有你的思路够清晰,操作更细致才能驾驭各种数据及权重,才能在顺势万变的市场环境中砥砺前行。这条路注定是一条荆棘丛生的道路,着实不是一件容易的事情,如果依旧保留着姜太公钓鱼愿者上钩的心里,或者想空手太白狼,那只能是自取灭亡。
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