那些年入千万的人，都是怎么考虑问题的？

开篇明义，现如今，产品和品牌比技术重要，经营类的技术比平台类的技术重要，如果你既有好产品和好品牌，又懂经营，那么恭喜你，你绝壁可以冲击你们行业的TOP30，不管是什么类目，不管是什么平台，当然，前提是电商平台。

! U8 q3 Q9 q' Z, R, o
- v$ @' o7 `1 Z4 r说到这里，也许有人要喷了；
, J+ P+ |' y  W2 P4 F4 u3 ~
4 e4 S' i( H' p  }6 \
互联网时代流量为王，你TM连流量都不提？

' E- _% d8 G5 @) @' R5 U6 e+ S' C+ {
$ N4 I4 \" H. ?, ~7 S有钱鬼推磨，没钱寸步难行，你TM连费用也不提？
" e* I6 Y0 G, ^+ n
; ?. F' w- \  p- z6 Q
) W6 c5 c" h% A, [" F) G....

/ A: H/ a" c; F9 W' T9 O( h
+ y4 J% ]$ G- H, [: z% L6 C# Y这块儿，估计新手懵懵懂懂，老手只会会心一笑，而至于中间档的“猛”人.....
+ A- h" m9 h* [* \5 D/ _
  q7 s& n  {( m' _
4 a; }* E+ d: t4 Z" a# ?; U1 J额，别杠，杠就是你牛X。


1 Z+ I+ s9 n6 A9 B3 ?4 c$ b, O9 r8 D首先是钱；

- Y# C3 V( C: J- H" O2 c" g2 h
, ~% D: A/ _5 i6 O不管你信不信，只要你能证明你牛X且靠谱，一堆人或平台抢着想投资你，哪怕在你的计划里，短时间内将会亏的一塌糊涂。
  p3 ?- h* L! f+ R6 y& q
0 S/ c7 C" B( |
  Z- w- K0 @5 X8 |但只要你能证明你牛X，甚至只要你PPT做的牛，就可以被人追着投资。
/ F& h  ~' o" R* H7 F  }0 h

" X; j) D& J. _1 T我亲眼目睹几个行业TOP20的操盘手，被一堆人贴上门送钱的要合作，觉得我说话夸张的，可以去打听一下，操盘过亿、过千万流水项目的运营，尤其是其中从0到1的，在外面是什么价儿。

5 x; e3 V' _  K6 m/ B% g7 c7 S; z
+ g3 K4 h4 O4 f' C当然，动辄身边亲朋好友月收入过五六位数的神人，不在其列。

& R9 I6 ]9 p6 V! l3 f6 R! u
毕竟多点几个菜，多喝点，或者换个贵点的席梦思，你的牛人朋友会更多。
3 d8 |1 _5 c3 s4 t: W6 c
' m& s1 z( T) O
其次是流量；


! t. B  O% E" S# N0 R2 q其实你认真看一下这些年互联网上，所谓的干货，不管是网赚、还是单纯的技术流，亦或者分享的赚钱项目，本质上还是在教你怎么钻空子、投机取巧的搞流量，以及变现。
# \7 ]" E4 m3 ]/ E3 u4 I5 {

不能说这不对，毕竟在啥都没有的时候，不拼比别人先知道一点，还能拼什么？
( g. ^) s, j# u& k2 ]: G; c

$ a) Q/ T5 H. h但在当前信息差越来越来少的今天，信息越来越透明的当下，尽可能还是少信一些这些道道，因为门槛太低，试错成本却太大，貌似0成本，但一头扎进去之后，你就会发现，这其实也是另一种娱乐内容，本质上跟听于谦的父亲-王老爷的故事一样。
2 [7 }4 V$ W  L6 \
' a0 D8 A$ U) O' s& X
) m0 @  J$ S3 {( K) f而流量为王这种思维惯式，在我看来，就是典型的运营思维，像销售额=客单×转化率×流量这些，不能说这不对，但在我看来，这确实很浅显，浅显到充其量只是一个主管的水平。

! W% [9 M. I% s1 R1 ~4 c
为啥很浅显了？

) u+ @( |. ]: ^! P7 u: j  |' W
因为忽视了落地最关键的要素-成本。
; |9 c3 V% N0 i: |7 H4 ]

5 l; S. N: @/ R# m+ q举个例子，销售额确实=客单×转化率×流量，但你为了10W的销售额，需要花了80W去为产品开模，前期包装摄影等费用需要花3W+，要花5W去做品牌来提升转化率，再花5W去买流量。
5 {& x0 S* A) z% W
, a; g+ l* e# Z3 k) \+ o) X4 [1 i
( L. n7 t* X! h- v, Z后来打平产品源成本，以及仓储物流、包装人力等一切成本，大约需要3年后才能回本，才能有盈利。

! n0 T7 A2 M# Y
如果是只是一个运营，也许就干了，因为大多数运营眼里可能会有成本一说，但最根本的目的还是销售额，还是KPI，毕竟公司层面的运维，不用运营来兜底，而销售额的提成、干活儿的报酬、项目的经验履历，却是实打实的好处。
5 N# x) E# \0 g$ s+ v

) a  u' s; T! X, d5 [但换做兜底的老板或者职业经理人，肯定就不干了，因为有百来万，干点啥不行？还要3年才回本，资源和时间都不算，就是简单粗暴，单纯放银行，3年5、6W的利息，它不香吗？
9 Z3 E4 }1 W3 B% n; I

. v5 ]  L% [/ @. a4 r说到这里，就要点出我写这片文章的核心重点了-经营思维。

# c' ]4 Z; d, c. W- r0 h
那什么才是经营思维了？
8 u4 J' b1 x1 I

说起经营思维，也简单，一句话，就是投入产出比。
* }8 R0 d5 G) ]/ ^: V3 J  @

经营思维和运营思维的差别在哪儿了？
) _! T5 e: Z3 |9 C. X) J1 k5 S. J
  w" @: J; S) g5 v" s, i- ^
简单概括就是；

1 M* W$ v" C+ J) w! s4 o9 o
2 ]6 C/ M; I8 \( b* `; q运营思维想的是，不设限的情况下，如何策马扬鞭？


2 h' [: l/ o3 J7 p2 g) q! P8 V; q而经营思维了？
/ @* n; }0 Y1 x7 G/ L

想的是，如何在更少投入的情况下，比别人跑的更快、更稳、更好。

! c2 M" z4 `5 [' `6 p5 R8 E8 ^6 x
甚至有没有骑马都不重要。
: S. `( |% \( a* X2 }) ~* M; d
* j, m( Q3 W% J8 ?
核算成本投入、多久回本？多久盈利？值不值的做。
4 T: O2 t" K$ }
2 Q4 B" O% E, B/ G* T7 F9 q
, E* v8 Q; T- t6 N. X9 Y* ]  S毕竟你的RMB、你的时间、你的人力，你的所有资源都是有限的，用在刀刃上是夸张了，但效率最大化，却是必须的。


毕竟金钱作为交易货币，大多数东西都是可以被交易的，包括流量。

' [: e9 c# H; K" c6 I
只要你有钱，流量要多少有多少，前提是你的账最最起码要是正的。
' _2 T' \: L: O$ X& ]
, K  J9 S1 L+ W, b2 y
) B8 B2 F( `8 y/ \; \- Y2 Q毕竟你做事的目的还是赚钱，而不是随便撒币，消磨岁月逗着玩。
3 f8 C2 @# T! R0 g  S
* Q% p) C% \9 q# u
为什么那么多人会被人骗？
  d. J: s! R. y) q- h( k) j
+ m. m& A; t' {/ T
6 \  Q, Q7 S8 f+ f' \; l* M不管是“杀猪盘”，还是各种所谓一键搞定的创富加盟代理，其实说到底，还是被人为放大了“好处”，而选择性忽视了“代价”，甚至眼里只有好处，而没有代价，这种情况下，人跟着火入魔没什么区别，你不shi谁shi？
4 z# |) A4 z% C. k
! T1 T6 H/ W" y& C  v
  U; ^  E" v" t0 x2 h偏题了，回到电商层面上面来，如何从经营思维上判断一个项目靠谱不靠谱了？

5 }/ O2 J3 p; Z9 m6 O
; F9 q* }( }- H4 U% w4 U" s回到本文开头说的那句话，好产品+好品牌
: n  M& `$ f! k# e0 _" R

9 G/ U1 b4 f& I  V+ {' w# J也许有人要说了，这不废话了，谁不知道要好项目要好产品和好品牌呀？
  v3 p; [( I$ m  H, E; @1 @$ F

, ~1 [. T0 G: o/ j) u; A切莫心急，耐心开完后面我说的，你还觉得这是废话，那么恭喜你，你已经介乎牛A和牛C之间了。
8 k' A1 C9 W" ^% X( B2 ^  {

0 J; c1 l9 _: U+ l1，什么是好产品？

% a, w+ b8 i: I1 O1 r7 z+ L3 k
a，款式
: T0 O, |! S1 m5 w0 Y: c

b，性能


+ A# c/ p4 j) w8 ?4 Jc，价格


5 U$ M3 t( `. `5 G. m1000个人有1000个哈姆雷特，光靠主观、甚至光靠单纯的数据都是瞎扯，那靠什么了？

5 p, k1 b1 F  u4 _# A) R  a" }
# W7 }+ o. l$ ~9 u7 p经营思维的判断。

7 w$ }* I5 {* ?9 t# m% ^
* B4 O4 d$ b( k2 I4 t; }6 u6 d在电商平台上，尤其是淘系，款式大概率上决定了点击率和收藏加购，性能大概率决定了回头率、甚至是转化率，而最关键的价格，最关键的一票，根本决定了这个项目值不值的做。
# l+ v! w! T* ]

0 Q, }; w. g" u/ o举个例子，本来一个产品，进货成本只有20块，

1 e3 H0 u. h8 c
8 Q/ O6 ~# v$ i; ^( F% F你要有精致和好看，对比其他竞品你要有竞争力，那么算上产品拍摄、产品包材等等成本，算下账，费用起码要涨40%；

& l* E6 V/ ^0 Y' }& _
你要好用和耐用，对比其他竞品起码可以一拼，那么算上多方优质原材料成本，和供应链等等的成本，算下账，费用起码要再涨40%；
& R  ~7 _" i: z+ y

# p+ e$ z6 Z7 L好了，这么一算你产品的源成本就是36块（20+20*（40%+40%））了，那么按照传统电商的主力，淘系平台的成本来算下账。
; ]6 V) g& ~' \6 M% W

/ g- P1 F, S. j1 y5 ]$ R5%（天猫扣点）+2.5%（运费险、信花呗等）+15%（新品上新的销售折扣）+15%（直通车、超推等推广费用）+9%（仓储物流）+10%（人力）=56.6%（经营成本）


5 v3 E! I* S" ?% p$ o8 s5 X% d这是我根据常规类目估的一个值，装个X，我手里操盘好几个过千万的店了，别杠，杠就是你输。
, u% `' [) @9 e

其他诸如办公场地、公司税费等等费用，我就不列了，就算是这样，你起码要卖56.4（36+36*56.6%）才是个平账，考虑到已经支付的好几十万货款、每天消耗费用的仓库周转、以及初步市场分析，你计划卖139元，指望6个月快速回血。
. W. d2 W' f2 k3 e6 E# r

+ p. W  f2 Z9 Z3 R* V( x结果等你准备大干一场的时候，惊奇的发现，你的主要竞品，跟你同档次、同规格的品牌，推了个新品，跟你几乎一样的款式、性能，成本跟你几乎一模一样，结果人家只卖69元，更可气的是，人家品牌砸钱了好几年，已经自带流量和转化率。

! x0 x, t; E2 W: i
没办法，人家供应链就是比你牛X，加上资本扶持之下，大腿比你脖子还粗，你也卖69吧，单纯给供应链和天猫打工有点不甘心，卖139吧，可以预料的转化率极低，以及转化率极低背后的恶性循环的层层叠加的费用。


/ i/ s2 n: z6 ^7 T6 f这么一算，后面毛估估再砸个一两百万，也听不到个响儿，这个时候经营思维的判断，最好的决断就是不做，挺住诱惑，不烧脑坚持，不赌徒心理的死挺，其实你就已经赢了。
9 F- T) b# j8 k  C; J/ l

1 j7 P8 m- Q% I  `/ K2 X9 u7 h2，什么是好品牌？
0 n) X8 E+ n& R0 T4 ^3 x  m

9 f  H* g0 Y: K3 `a，搜索量


b，点击率
( x, U9 K0 R7 H$ [! @! y# a
! ]+ z1 X6 i3 b6 y
c，支付转化率
, y  h( t6 e0 O& p( \) M' f

7 i  x/ |4 I) Z( U做电商久了，见过的厂商和品牌商也多，几乎是个人都在跟你吹自己产品多好，品牌多牛。
0 X! B) n$ ^+ w( ]1 [1 U
& e, E$ `  r7 B% V3 C+ R4 U
4 _$ M/ o. p, h) ]8 F6 J在行业扎的深了，产品几乎一眼就能判断出优劣了。

) i; y, e  U. }; H! A; [: `
而品牌了？
/ N8 L" t$ H) @# J
3 U+ k8 ?2 S# n3 q; L
* c5 M( G5 R6 U7 k- `+ J# y我只是无力吐槽了，之前几个欧洲品牌跟我吹他品牌多好，动辄欧洲蓝波湾，结果我一查品销宝，每天连20块都点不出去，每天搜索人数不超过2位数......

: f/ p/ ]* I# Q0 w# [$ Y
私以为，品牌的搜索量决定了其知名度，点击率决定了其品牌的积累深度，支付转化率决定了其用户的信任度。


3者具全，极品；3者具2，上品；3者具1，中品；3者皆无，额，那就可以放一边凉快凉快了。


这其实也是大多数第五层级以上的卖家，都在想做品牌的缘故，护城河是一方面，更多的还是品牌溢价的好处，可以长期积累。
) E0 ?$ R5 V; ^9 Q+ ?! V
8 ?' P- b6 ^4 j' n+ z
不信，你可以去看看你们类目第六、第七层级的商家，常规的推广费用大头永远是品销宝和部分的直通车，认真研究下来，几乎全是品牌词。

* P" Z* N- d8 M- z
4 S: q7 ]" I1 {- g; r5 j: ]某些热门红海行业，比如美妆，甚至第三、四层级都是这样，这也是小红书铺天盖地都是美妆类内容植入的缘故，
& m. P. W$ f, {9 S% W% W9 s

2 C7 H7 U# z$ z6 p. J) C别拿上新、清库存、主播、A+上活动等特殊时段的推广数据来说事，我说的是常规，实在想杠的，看看你们淡季的数据
- f& S& W8 B- y

# J0 Z- @& k3 U$ k诶，一边你在死命研究各种平台的流量技术，什么直通车卡位，搜索螺旋黑科技，行业热词大词，七八块PPC不要命的砸。
* G+ ^" a+ q& t

7 H0 r2 B. Q6 l, J5 I, s: R) l一边别人守着自己的品牌词，PPC几毛的守着高转化，稳坐钓鱼台，确实不可同日而语。
7 Y/ o: {0 r# d: \5 {+ e

那什么样的品牌，才叫好品牌了？


我自己有个量化数据，搜索人数500+，点击率110%，支付转化率20%+，达到这个数据，就可以称为好品牌了，扯其他的都是虚的，一切不能有效转为利润的东西，呵呵就对了。


文章的最后，我想说的是，经营思维天然比运营思维高一两个段位，前者想的是整体，后者想的是局部，当然没有局部，哪儿来的整体，但大多数情况下，只有整体是明确且清晰的，局部才能稳定且有效率的运转，否则一头扎进去，你会发现到处都是乱糟糟的，一切都是无序状态的。
6 Y/ J8 J/ E% J# D3 h) X/ ?

势、道、术，形势永远是最重要的，所谓形势比人强。
) u2 I1 g" R( l! E1 u

' ]# X3 G- j6 C! V% S9 C其次是道，在我看来经营思维就是道，我一直觉得，不要看别人是怎么说的，甚至是怎么做的，最关键的是，是看别人碰到问题了，是怎么想的，具体是怎么考虑问题的。
) Y. F$ t( E' s$ s
" `( _- M3 k8 [3 f$ ?! G. Z, v
差之毫厘谬以千里，差距往往也就在这毫厘之间。


; b3 t' p& \% C$ ?) D至于术，在前期基础的时候，无可或缺，因为你能拼的只有比别人多懂一点，甚至是不能比别人少懂那么一点，不过一旦过了起始的阶段，术反而是最不重要的了。

' b5 [; Y8 c/ @! a, D& E. P7 I$ E
因为等你1年几百万，甚至几千万流水的时候，你会发现所谓最前沿、最有效率、最新、最靠谱的技术，原来充其量只要几万块就能得到了。


其实这个角度想想，这其实也是一种阶段性的经营思维。

* h3 S% p3 Y  F6 @: e: y. q+ A( s$ r

只能说是能力
. J9 K9 |1 p9 L$ q