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很多商家最近一直在问我,黑搜到底是什么?' w- K; V& |7 u1 f0 l) q$ v
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3 S/ G. P5 V; ^& X& G3 ]其实根“黑搜”这种东西, 它只是个泛概念,并不是特指某种所谓的技术和运营,
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6 ]) o% F% A! l u要说有的话,就是在符合淘宝搜索逻辑下,我们人为干预操作产品的权重,用“某种方法”能更合理更符合淘宝原理的去讨好了系统,快速的让系统 “喜欢你”。给予产品短期内更多的自然搜索流量!
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& g3 v$ f% w2 \2 e& x* \. s那为什么那么多人都喜欢用黑搜?
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首先周期短,一旦补单递增成功,短时间内可以获取巨大的流量1 y; J. C9 d) s2 _7 P1 Q+ c6 [
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9 B( h. c6 \; u8 g4 @- U0 h其次花费少,人人都知道推广打爆款,但是人人都能有那个资金资本吗?那中小商家如何破层?那么黑搜就是一条捷径! V3 T @, }, H
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5 O1 s6 J- H. j; w" a. r+ ?% I很多人的疑惑就来了,老师你说的我们都懂。
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但是为啥我操作十几天还是效果不好?1 z, g& }; K3 q4 g5 H
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为啥操作几天就会被降权稽查?
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$ P% {3 k$ t* A' I9 F1 C* f接下来,结合我许多成功的实操经验给大家一一解答。
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3 C9 @! d9 N2 h, \反问一句,为什么效果不好?是哪里效果不好?是搜索流量没有爆发还是流量爆发转化跟不上?
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1 r. Z: o# Y c" A8 o. C# t我们拆解开来一一解析!
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一,搜索流量没有爆发, N1 H, z6 B! j5 D: Q) Q$ `, q/ O
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1.流量的爆发,在于关键词的爆发。
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①关键词的坑产不足
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- a( n" F% U- u& n/ g v1 l- W2 @关键词的坑产决定了关键词的流量获取,达到相应坑产激发二次流量爆发!% z {' V4 i0 P) o, @
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很多商家在做关键词坑产时,个人感觉有点不敢递增不敢操作。; k4 I# `4 h* `$ L# {+ j) Y+ `4 M7 o
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每天一单两单,对于类目来说不痛不痒,对于行业来说可有可无。7 J% B( K: i6 R# V6 O
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, [' T! A1 A/ a; z关键词的初次入池,会给予买家30-200不等的流量,那么这个时间节点我们就需要二次推进了。但是相应的关键词坑产肯定是提高的。
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例如“华为无线蓝牙耳机”这个关键词的坑产在5W的门槛,但是你一直徘徊在1-2W左右,所以你的流量就不会有增长,可能有些商家看到希望渺茫,就放弃了。那么淘宝怎么会给予你流量呢?
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所以一定要堆关键词的坑产,补单也好真实成交也行,一定要记住坑产是核心目标。
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首先补的关键词递增上去,然后尽全力促进转化,直通车也往我们要做的关键词去引流和成交。
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②关键词的流量上限
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上面提到关键词的坑产决定了关键词的流量,那么关键词的流量上限也决定了搜索的流量上限。9 V4 p1 X9 J7 h: b- m& }- B o3 v
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2 y' A4 x. k: H, ]/ \! C例如关键词“华为无线蓝牙耳机”流量上限一天在1W,那么我们获取该关键词的流量不会超过1W,所以我们一定要明白这个道理。
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7 U( @* I; T' c* Q! C( m) H' L所以我们的关键词一定要选取流量大词,前期小词没关系,后期做的一定是大词!: ^& t" Q" t, L1 @0 F u! F2 m
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7 S6 T9 O3 i0 l: v: J* c6 K那么可以采取“农村包围城市”,先把小词长尾词吃透后,转为核心词和行业词去拿流量!
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③关键词与产品不符
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关键词和产品的相关性不高,或者属性不符的话,会导致数据下滑,人群错乱,客户流失。那么淘宝根据直观数据,就会给你降流。" {, B- h# P- V# |& E$ {
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有一个很有趣的例子,我的一个学员做的是“狗狗零食”,前期数据一直挺好的,后来为了扩展关键词的流量,去干预补了“零食”这个词,可想而知后面结果,“零食”这个太大类了,涵括食用,宠物,婴儿等多个大类,所以就算引流进来,也是买家的人群很杂乱,那么你的数据就不会好看,系统更不会给予你流量。2 ^# |5 V* E: ~! c4 M3 ^" `
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所以,选取的关键词一定要与产品有相关性,不然你花费精力时间和金钱,到最后却得不偿失。
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④补单导致人群错乱
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- g: k' `/ ]" j+ C. w% o/ b/ I很多同学会说,老师我补的词对啊,流量上限高,坑产也足,和产品也符合。为什么还是没有流量的上涨? |- ]2 ?7 u( H! j# {! M' E3 o
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, q: _! y4 K# E" C* n ~" v在这里给大家补充一句,大家都能够明白:你成交的人群,决定了产品之后进来的流量人群,那么你刷单的人群,决定了你产品初期的人群。6 p2 a7 d. c2 u" b5 Z* |/ [0 z
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% l0 q- ^+ N. V1 d6 O" S2 e举个例子,你的产品是女士内衣,那么你的补单成交人群一直是男20-30岁,人群肯定不精准,就算淘宝持续给你推男的人群进来,但是你无法促进成交,导致后续流量腰斩,形成一个恶性循环。 w w7 S! M& f x/ C, o
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4 i( h% r; O% m+ S" p你前面用什么样的资源去干预,那淘宝给你灌入的流量也全部是你干预的人群定位而来的。
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1 Z e) s# _/ K0 Y+ s你干预的这些人群形成了转化成交,那么在淘宝看来,就会认为这些人群就是你精准的意向人群,因为这些人群成交了,成交了的人群肯定就是你的精准人群。9 W$ b G0 ?( V2 H
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淘宝肯定是希望给到合适你的人群,可以让你成交的人群,实现淘宝体系流量价值最大化。* _2 n$ w& ~ G, U. x
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, L* O: Y& @& ?干预只是让你获得流量,并不能控制你的流量人群。所以关于人群纠正我们前期可以选取一个好的资源,或者及时开推广进行直通车精准定向来矫正人群。
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; C( q* V1 \8 ?8 B; E, F⑤关键词与标题不符
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我们一定要明白一点,我们所做的关键词必须要在标题里有涵括。一定有包含,不然你做了关键词,但是标题里没有,导致就算真是买家搜索不到,甚至没有展现,所以我们就需要优化好标题以及关联性是必备的。
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通过我们的干预,淘宝发现你的产品表现的很好,反馈相应的流量给到你,但是这些反馈的流量,其实并不属于你,这只是淘宝给你的测试流量。淘宝给你流量是要你能够给淘宝带来流量等同的销售额回馈给淘宝。淘宝之所以给你灌入流量,是希望你能够产生相应的价值。如果你不能给淘宝带来相应的(成交)价值,那这些流量就会逐渐消失。+ x& ?! P1 e5 T6 X# m b
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: \: w1 a/ \4 n流量来了,你只需要消化掉你的流量,达到行业均值即可维持。# d& Z- l3 ?" u( ^8 Y# ?' Q! B
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所以大家如果在补单的过程中流量依旧没有爆发的时候,通过上述五点去进行优化。当然还有很多细致的操作,例如主图的优化,利益点的差异化,和价格等等,这都是需要我们去做的。! A; j0 C8 E$ ^/ I( V
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二. 操作几天就会被降权稽查?
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" p! V5 d8 m Z* L3 `1. 优质的资源
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* I* M$ m' Y! v! S我们在做黑搜的时候,优质的资源也是我产品成功不可或缺的一方面,资源和我们的数据把控是相辅相成的。2 q6 T/ L$ @" e! q; g
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首先资源的买手质量,究竟是好是坏?刷手的账号究竟是否安全?资源的配合程度?每日能否按时完成我们的订单?刷手地域的分布等等都是我们需要考虑的。
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我们操作黑搜的核心,就是规避系统的稽查机制,系统认可的去模拟真实用户的购买链路。3 r. V1 ]2 u6 b% y
g# S0 ] E& c- h" P6 J7 V. C
& x2 F( v4 _2 k% k, U/ I一个真实的买家,带着真实标签带着真实的需求有着真实行为的买家购买我们的产品,给我们产品的加权是最好的。如果资源的账号是职业刷手且账号异常被淘宝判定,那么就会导致我们做的单量是无用功,没有权重,因为刷手的权重是会被淘宝系统过滤的,那么后续我们的关键词权重也只是表面工作罢了。) }1 J$ q! W" k x
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* q; [0 B4 ]1 E V9 ~$ B刷手给我们做的单量,在淘宝面前仅仅只是一个数字,不会给我们的产品加权,也就是起不到任何作用。
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一个劣质低价的资源,会让你被稽查的可能性大概率增加!羊毛出在羊身上,只有低价的资源,如何去补的,不用说大家心里也会有数。" m# F4 v, A1 S1 n* P- ~( h5 x
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一定要明白,我们是为了搜索才去做的搜索,并不是单纯的只要销量而已!2 f6 d" D. C' Q0 f" o( S
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2. 精细化的数据把控
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1 K6 i+ d8 p& _数据把控:这个点尤为重要的,很多商家仅仅是对单量的递增,对数据方面的把控很差。这种情况,不是数据暴涨转化极高,就是链接被稽查降权。像朋友们自身具有一些基础的运营认知,就知道控制数据的重要性。' j& f+ ~! ^9 [$ E; K: h+ r5 L
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例如市场平均收藏加购在10%,你干预的数据在20%,转化率在8%,干预的转化率在15%,0 x; C$ }/ `5 ], u* N" o; B( e
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2 J0 M: x) } m9 h1 N那市场不抓你抓谁呢?
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人人都会做淘宝,但是真正的能做细致还是极少数的。人有我优,才能把电商路走得更远!. i4 \3 U& C) R! h7 V
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淘宝对产品指标的考核不仅仅是转化率,更细致的一点的收藏率、加购率、UV价值等也是需要考核的。大家可以看一看行业TOP级别款式都是各项数据稳定的产品数据,它们的各项数据一定是很稳定的。所以我们在通过搜索人工地去干预一件产品的数据时,一定要把控好数据。当然我们谁也不知道淘宝系统具体从哪些方面去考核稽查一件产品,但是这个方法我们亲测了很多次,也是起爆的重要的操作方式。所以大家做任何东西都要细致,这样安全率都会大大提升。
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) ], I* `2 E, _每天的访客人数,收藏人数,加购人数,支付件数,都要保持整体上升的趋势。
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3 W! j& C. h6 B% U1 O( V. e+ `每天随着访客的增加,收藏加购比例也随之增加在同一个层面上。
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' s2 [; b. ~. s最后我们注意“各种率”的控制,不能触碰淘宝的稽查红线。可以高于市场,但是不能跨越市场!+ R) G9 F( F! z' W. X
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3. 细致落地的配合+ N% C& F- M- O" R& P
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