怎么样做好选品和测款

无论看到什么标题都是先问：为什么要选品？
为什么要吃饭，因为要活着，为什么要活着，因为要吃饭。因为还有其他的事情要做。

总体来说就是节约成本。即使花钱也是赚钱，什么最值钱，那就是时间

+ s9 M* }3 z4 ^# }例如：A款连衣裙老板说这个好，我们工厂都是做这个，经典碎花百搭的，每年好多都来我这里订货，你看上个客户的打款，指定要这个！你小心谨慎的S L M X 码，森色，粉色，白色，一共备货50套，那就是350件，回去马上找模特，拍照，作图，上新，刷单，然后发现这个款好像进来看的人挺多的，但是都不买，难道是我图不够好，买家秀不够吸引人，价格太高,这些都不说，你测款了？你知道市场需求？
7 M! g; T+ N5 ]( T- B9 v
还有比如跟款这件事，你看他卖的很好，每个月都3000月销，我要是有他一半就好了，干脆我也去找下他的货源，做一样的款，噼里啪啦搞起来。
8 O  a, I" @$ Q: r
& J- u; ]* T* R* q* r结果1：打起价格战，尤其跟的是爆款，或者标品，两败俱伤，等对方没钱亏了我就开始赚了，对方说老子借钱也搞死你，
/ f8 K. k; A; ?. v; Y* X9 G
结果2：我也赚了，以后跟着他混好了哈哈。

- a& \5 n6 ^/ e$ ], c7 `7 |所以，这个是有钱的游戏，别动不动就去借钱搞死对方，对方就不会搞死你。
: o9 X0 o: W. C. @! {7 I8 J: g: z! E
( k1 A& a7 l8 }7 h4 _; ~  P

还有一个问题就是说，我之前都是卖几十块的衣服，我可以搞点4-500的衣服来卖，因为这个工厂的老板和我是朋友，货源稳定价格便宜。优势一大堆。

# r, l8 P& c' `1 a, ?6 b" e7 T我能告诉你，如果顾客的群体发生变化，风格和自己店铺无关，就是没流量和转化。

8 b  n/ o  C; m/ V5 r  U

那我怎么选呢？
$ n8 {  a# D! z0 H5 b6 `很多人又会问到这，你自己不会想啊，如果你是扫大街的，那我要扫哪里，扫多干净？
4 W9 W) i" C% z: S. ]6 j
很多人就是太懒，就是伸手党，明明百度的到的问题就是要问人，还有就是问习惯了，经常有人买东西会问客服，发什么快递？中通亲。然后就下单了。页面肯定有写的。

, ~7 O% a& N+ I2 s- c' e" X不扯淡讲下怎么选品，

/ u* b  U! Y3 q4 {+ Q+ {1：竞争小的。
7 ~& D4 X9 f% V: I
2：刚上架不久销量和收藏加购都不错的潜力款。
- y( @) S- H! i) T
4 Y' [3 ]5 f4 ~6 h3 E3：风格和价格都和店铺符合。



那我款选好了怎么测图？
直通车测图。

* L0 c8 K3 u' n. u讲下测图要点

/ q$ }! x2 I" @. h3 E3 K图一定要多，这样才知道哪个图好。那么几张呢？8张吧，三天换一次。你要是能找美工做100张也可以。

做精准的词。

# w# R% s/ R5 }车的位置尽量卡首屏，如果是10分词应该不贵，而且还是长尾词，根据预算而定。
  d; Q) p0 c+ E/ s# e; B3 j5 m
9 e" a3 ^" u1 I# t: Z又会问，如果我找的是同款还要开直通车吗？

开啊，人家这么努力你还有理由不努力？
! A  Y2 `$ n3 A) C, \
讲下同款的重点：

1：人家开什么词我也开这个词。

% N5 J. T7 O) u2：我的价格还比你低。
1 b9 H3 y+ c& \' l
3：我的主图比你有创意。醒目。记住差异化，找到客户的痛点。
3 N' ?" s; X! V* e7 r( q6 d3 |
4：别盗图。



总结：好的神枪手都是子弹喂出来的，在能力内花钱。年轻人注意节制啊！

测款测图选品！