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类目：男鞋
1 F& ?* P, e1 f! U" x操作方法，纯SD6 B7 }, J& E6 n) [
核心：15天内各项数据超过竞品。8 J8 P2 a0 r0 W7 x: Q5 r; D- W3 S" O
必要条件：1.点击率不会太差 2.标签要控制好，3.SD资源不能太差
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1. 搜索排名的必备条件因素
& J' X/ U; L& q; k1 ?/ M电脑硬件以及IP最好都是之前没售假过
. o: t8 v) s: h2 g/ D* R b店铺免费访客大类目最少每天高于500免费访客6 s$ u( p. ^$ @: _
店铺等于至少一个钻/ o0 z" c( t% K* i. w+ t& x4 d- [
层级最好上到三层开始操作。否则成功率很低
/ R+ O" e/ h2 m! A1 H( U; v+ d这些基础条件打标以后，我们图片没问题详情页营销都做好后，开始从标题下手了，' Y+ h/ C+ ?: Y. K o$ u
我们做一个产品之前首先要知道我们主要想把什么词做上排名，
! t6 d% J; i, p7 Y* |2 b我卖的是女鞋，总不可能就想着把女鞋这两个词做到很靠前吧，
5 P V ?# G* S% k+ w$ ?! G9 e& K1 M在往年还真的就是这样，现在不同了。现在一定要人群精准，( p$ Z8 b) D! B! |4 I9 u4 F( P
我卖的是帆布鞋男，我不能把竞争词设置成，男鞋0 F4 f* V' U3 i! L& L% z( B
男鞋这种词太大，太广泛，( \8 E& H* _9 _
买家搜索男鞋，出来的可以是 运动鞋，，皮鞋，凉鞋，马丁鞋，等等各种, Y( b2 K/ }- C7 e( E+ E) v; r
你怎么知道用户出来的是什么。" {5 t' O- I; k! ^9 V
所以我们第一步选择竞争词的时候就要选择好，这种词要精准但是搜索量又不能太过于小，
0 U2 E8 c/ v! l6 d1 H% m我卖的是帆布鞋，所以我的主要竞争词是 帆布鞋男，) _1 {. X5 k5 K7 [% |) Z6 A* N
但是假如我今天只选择帆布鞋男，这一个词，后面出意外这个关键词没做起来，那么就没机会了。所以我们选择竞争词的时候，至少要两到三个，! J9 a+ K& y* P; _. Z9 V
如果你对你类目不熟悉，不知道这个产品其他的名称，那么在搜索排行那里选中你的子类目就可以看到这种关键词排名了。然后看看你的产品除了一种叫法以外还怎样什么其他的叫法, i% I, R. V I; g4 ]% o# Z. F
4 O2 e7 P- y% V8 F5 N: P这个帆布鞋已经是其他名称很少了。3 a. t9 L& L) W9 t
所以我们主要竞争词出来就是
9 y5 J" i+ V t/ I- H帆布鞋男# L* ?7 K6 I7 }. g
布鞋男. m- q9 H2 V$ N1 S: s3 w! y
平板鞋男; W) V. M5 P5 _1 M3 @0 X( a) J) I! V
而 运动鞋 休闲鞋 鞋子男，这些词都不合适做主要竞争词，类目的占比不匹配，已经不精准。; n4 G9 m4 z- w6 E8 q: q
标题的原则: v F1 ^- C( B# T9 P$ b9 n" t. V
黄金词+竞争词+（属性占比最大的词根）
; c, Y6 r) p1 U; E( t2 s* y黄精词=搜索人气大，在线商品少
% y0 ^' ~$ u# v/ A竞争词=上面所说的这些
' }/ ^, {/ u9 }1 [& M P" X4 V剩下的位置就用来看上面属性词占比最大的比例
; o) u, w- K# z, a+ @剩下把词跟最大的加上去就行了
; \3 m5 B( G/ M* u. E& z' M7 n( C% M* F+ B
标题做成没问题后，第二步就是计算上首页的销量, q0 d5 B& }6 K$ f8 l- c
到底需要刷多少单才能有机会曝光呢
( d( s+ J n" ]' z8 S新手喜欢什么递增，今天5单，明天10单，到底多少单他们都不知道，我们做所有的数据一定要有理有据，有参考。
* B2 F; E4 Z' S" i! o+ z我们来看大市场的排名& r1 E9 a' g. i* X
2 L' m- e& X' P" N/ e& }1 M我们看搜索排名的大市场，这里的销量是月销量，也就是30天
3 r- V; B% ^7 _5 k5 j为什么有的人要两千单才能出来，有的人却60单也能出来，" }/ W2 o2 d6 E; _5 S8 I: @( I) j
我们首先要做的就是计算要最低多少单才能上前200名，
: @ K: M: W: x. a7 z如果你是标品，你就得算前50-100名了。因为太靠后很少人慢慢翻到后面看，非标品可以参考前200名。有人会说千人千面每个排名不一样，是这样，但是你统计十次会发现7次的结果都是那么同一批人，所以还是有参考意义，6 Y5 ~. N$ e4 M+ o! g7 d
o- ? k/ Y& G9 Q' w+ ]* F
然后我200的产品，我就统计小于200笔的占比多少7 F! L# l0 w# @8 b
出来是77，那么77/200=38%概率，那么说明这款产品只要20笔上首页的量有38%概率，$ W& C) ?/ M. D, ~5 ^
那么我们就需要在7-15内干到200销量，因为30天销量就清零了。% [! a) k! m- N& T
计算出销量后，我们就要找模仿的竞品抢他们位置
( A& K8 W: T0 m8 G3 N" c刚才我不是筛选出了月销两百内的连接吗，我们计划也是做两百单量。那么我们可以把这些连接都看看，看看他们访客是多少。
7 S- M, M- \( }, [/ Y7 E/ k理论上只要我们点击率相同，到时候我们的访客就是他们现在的访客，我们就可以计算出来到时候访客能拿到多少。" F4 s5 T; P, q& ]4 V
我们找竞品最好是找最近起来的连接，新连接那样参考的意义就非常大，老连接参考意义没那么大
1 _, g+ z7 p& K竞品我们找三五个，然后统计他们的平均总坑产，转化率，UV价值# }0 J$ @7 v5 L+ [' S X9 _
然后自己排好计划的单量。前面几天转化高一点没事，中间要正常，不能天天异常，40-50%做搜索，其他的做 购物车 收藏夹 我的淘宝 旺信 老用户分享等，
, S: a6 d9 ^3 l& W) j一定不能全部做搜索，否则访客就会很差
. w1 k4 w0 Z* a; J8 K! w' T0 [因为大家现在shua单都是当天刷，当天成交，所以效果必然差，你只要记住，我跟同行比，我能做到什么让别人模仿不到的就行，
+ H; G5 [# b4 E' E7 x' z* @7 h搜索一个产品，放购物车，六小时以后直接从购物车付款，才算购物车的，否则你哪怕过了三个小时从购物车成交，第二天你发现渠道还是购物车，搜索也有，
6 M. }# Q$ m. O( n/ B这个又计算了购物车，又计算了搜索，到底哪个权重高，没人说的清，所有有条件还是今天放购物车浏览下，明天再浏览几个产品，直接购物车下单，不要浏览自己的; ?: V( T# d! U* u8 @
收藏夹 ，足迹等，同样的原理7 Q1 c6 K. E% w
搜索规则千千万，我能说出N条，你不可能一个个去做。我们做计划就得能实操才行，所以我简单化能操作的步骤出来
5 M* U: } ^8 E' o& t* e搜索核心=点击率+搜索单量+坑产+标签
5 k2 f2 V) ~* }/ q9 M点击率我之前的文章有写到，这里不再赘述
6 e$ Q3 e# W% Z& I0 ~( C坑产设置一个高价sku用来补坑产，拍完了直接改成0库存 J3 Q) H, x% L( f7 ?: V
价格不要高于正常SKU三倍 V) Y7 p/ r; z
没有SKU的用户，用单品宝设置老用户原价，新用户打折价，实现补坑产办法
) d# a" w$ g* {- o这两点解决了。剩下就是标签问题了
% `/ [0 k# z. Q$ T外面别人什么打标软件，点直通车，什么的，让你的猜你喜欢出来同类产品，就说打标了。, X7 N1 e) G( {# n1 Q
要是有这么简单，淘宝就白干了。
/ ?# j! {# h% p2 `这种让猜你喜欢出来同类产品，我分分钟有N种办法搞出来$ R' R7 G. x7 c
真正标签解决办法6 d; i% D2 \4 L: B t- ^- I
1. 老客户2 V6 N0 \* a: ], \: z& X
2. 直通车定向人群' b: X+ c Z2 { H3 {! t: H/ B
3. ~~~容我保留点核心技术$ ~- f Q; k/ { d; z
讲下老客户的方法吧，; A8 z7 `3 B' M5 }0 U0 f: o
加了人就得要备份别人旺旺，备份以后，直接提前把别人旺旺植入N个竞品连接
& ~) E S+ X9 X. \+ _6 a: }( b打上足迹， 下单那天直接发个优惠的产品，说五元包邮
# N% U, ]# m, l$ z F大把的老客户来买，然后直接卡个关键词连接给他，直接下单，6 J! ~' ]" g; M* }0 \2 F& S
这样老用户人群标签准了。购物意向也被你打上去了。% A( l' Q2 ~6 y& x! b, _
也不用麻烦用户浏览，直接购买，用户才愿意做。否则让别人浏览这个，浏览那个，没人给你干，真正的好号从来不会为了几块钱给你刷单。. V; a: I9 Y4 N' I
根据不同的标签分，产品会分配到不同的池子。从而得到曝光
' T$ E/ ^8 A, e- c, B9 n; W7 c9 V曝光后就是点击率问题了1 h2 C# W) @5 N5 o4 t, M
点击率看以前文章) O% O9 U. \ F) ^+ g
点击率完成后就是
/ t# A6 I; e) @; J& a, S0 k点击反馈# U- Q3 ]6 m+ \/ V' t
点击率, b; P3 b% l; [, q1 r, b5 Q2 K
点击人群
* g! T9 x5 D2 |. d9 f* n跳失率
! O# I7 L) |* ]* t9 c关注 收藏加购* N/ ]1 m- o+ P0 B* r
2次回访
/ x0 M% A' _3 s8 I5 d; u* H* ^对人群池进行优化形成重点人群池推荐 ) ~# T3 `# G; U2 u* d
关键词的前后单量
7 p* a* l0 y5 _" Q2 E5 c8 n' n4 |来流量前, K! i7 _# J: D' B6 W0 P
竞争词（不一定是大词）4 T* ^' M3 h- o/ n
搜索成交量50%
' f. e" ]; T/ A" i. b$ l _$ j黄金词: y$ K7 V0 b Q+ z2 k+ M
搜索成交量20%
! D+ Q) _0 g! u7 x4 d高转化词& P- l; O* | [6 u% f9 W
搜索成交量20%0 Z5 d5 F) B+ U7 h0 G9 O
散词
) C8 j. ^0 C7 D搜索成交量10%
5 B: s L* C. U. |5 `1 Q" }来流量后
# r( ]0 K; C! z- d ^竞争词1 e6 c+ ?- o R- e) Z% U
搜索成交20-50%7 S+ ? E8 W2 _- v0 e! D! k
1 N! C. u8 Y) m/ t/ m! ?
0 ~ K- a9 u& P# a0 c. N4 ~# H
0 ?" F M+ }1 N
: W0 I7 W6 n: \6 o% X
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